直播|电商直播三大阵营格局逐渐清晰，蘑菇街领衔消费社区( 二 )
快手以人为中心 ， 主播与用户之间是强社交关系 ， 头部主播号召力强 ， 但隔行如隔山 ， 娱乐主播基本都没有选品能力 。 不过快手主打下沉市场 ， 电商主力购买人群是低线城市及乡镇中青年 ， 因而适合低价、库存商品的销售 。
抖音媒体属性强 ， 以“内容”为核心 ， 用户和平台调性非常适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放 ， 整体适合容易产生冲动消费的“新奇特”商品 。 由于算法导向不容易形成粉丝粘性 ， 所以抖音上的带货主力是能够持续生产优质内容的头部网红或自带流量的明星 ， 大部分网红在抖音并不会刻意经营粉丝 。
但内容平台直播 ， 也存在如下难点 。
一、供应链 。 商品供应链是一件极其专业的工作 ， 针对供应链的议价能力取决于平台销量 ， 这是一个关于“鸡”与“蛋”的问题 ， 更好的销售额带来更好的品牌货 ， 但是供应链能力的形成需要一个过程 ， 需要飞轮效应不断叠加 。
相信抖音和快手的用户 ， 或多或少都在购物过程中 ， 经历过物流周期长 ， 或品控不过关 ， 购买的商品过期或临期等问题 。
不久前 ， 快手和京东自营的合作 ， 是解决这类问题的一次尝试 ， 它大幅提升快手的供应链体系 。
二、“广告”与“直播变现”的内部流量竞争问题 。 泛娱乐属性的内容平台 ， 流量变现的方式多元 。 以罗永浩直播为例 ， 5000万UV换来1个亿的销售额 ， 平均每个UV的GMV产量为2元 。 如果要换算为广告 ， 一个UV在视频广告端的广告收入是多少？这是抖音等平台需要衡量对比的问题 。 从长远看 ， 直播电商是否可以在内容平台里长久兴盛 ， 取决于每个UV的收入是否可以超过广告收入 。 对于抖音平台 ， 直播电商的货币化效率不及信息流广告 ， 如何取舍 ， 取决于更为长远的战略布局 。
【直播|电商直播三大阵营格局逐渐清晰，蘑菇街领衔消费社区】眼下 ， 随着电商直播赛道快速发展 ， 国内的直播电商分化成了传统电商直播、短视频泛娱乐电商直播、蘑菇街内容直播三大阵营 ， 未来国内电商直播格局会走向何方 ， 我们不得而知 。 但那些深耕直播赛道 ， 形成自己竞争壁垒的企业 ， 定可以在激烈的环境阻挡竞争者的冲击 ， 走的更远 。
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