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运营商|虚拟运营商这7年：依靠批发转售的商业模式有待突破

曲忠芳 本报采访人员 李正豪 北京报道
曾经被寄予厚望的国内移动通信转售业务 ， 从2013年开放试点到如今已经走向第七个年头 ， 但并未交出令人满意的答卷 。 相反 ， 因商业模式单一、盈利难等 ， 移动通信转售业务运营商呈现整体性的溃败局面 。
移动通信转售业务运营商 ， 一般被称为“虚拟运营商” ， 他们无须自建移动通信网络基础设施 ， 而从三大基础电信运营商手中购买语音、流量等产品服务 ， 重新包装成自有品牌并在市场销售 。 简单来说 ， 虚拟运营商在大众消费市场的普遍认知在于使用专属的手机号段提供服务 ， 包括170、171、165等 。
《中国经营报(博客,微博)》采访人员近日采访发现 ， 虚拟运营商发展7年里尽管交出了1.2亿用户数的成绩 ， 但并没有成为通信业“鲶鱼”激发市场活力 ， 反而成为骚扰电话、电信诈骗等用户投诉的重灾区 。 与此同时 ， 因商业模式鲜有突破 ， 始终未能摆脱盈利难的困境 ， 甚至部分已被洗牌出局 。
乱象频出 ， 盈利困难
国内移动通信转售业务 ， 自2013年5月开放试点 ， 后于2018年5月正式商用 。 移动转售政策的初衷 ， 原本是开放民营资本进入激活市场 ， 结果近几年来关于虚拟运营商的用户投诉持续居高不下 ， 成为移动通信行业的“老大难” 。
工信部最新发布的电信服务质量通报显示 ， 2020年第一季度 ， 包括苏州蜗牛数字科技股份有限公司、远特（北京）通信技术有限公司、深圳星美圣典文化传媒集团有限公司、北京迪信通通信服务有限公司等在内的10家虚拟运营商“上榜”用户申诉企业名单 ， 涉及的主要问题集中在停机争议、流量费用争议等 。
虚拟运营商被监管部门点名通报、约谈 ， 近年来屡见不鲜 。 尤其是虚拟运营商最初启用的170号段 ， 一度失控成为滋生电信诈骗的温床 ， 严重损害消费者利益 ， 更给移动通信转售业务的持续发展蒙上了一层阴影 。
运营商财经网(博客,微博)CEO康钊指出 ， 虚拟运营商这些年的发展“非常糟糕” 。 最主要的表现就是 ， 虚拟运营商的号卡被不法分子用来发布垃圾信息、进行电信诈骗 ， 为了吸引扩大用户量 ， 大多数虚拟运营商并未有效管控治理 ， 甚至“睁一只眼闭一只眼” ， 随后国家要求落实“电信业实名制”政策 ， 这些虚拟运营商前期的野蛮生长又遭到了严重打击 。
采访人员查询对比了三大基础运营商与部分虚拟运营商的资费后发现 ， 大多数虚拟运营商的产品服务 ， 在价格方面并无明显的优势 。 比如乐语通信1G流量加油包每月需付50元 ， 而中国联通(600050,股吧)的4G流量王49元档套餐 ， 可包含15GB国内流量和300分钟通话时长 。 以最低档位来看 ， 北京世纪互联宽带数据有限公司旗下的“蓝猫移动”提供了标准卡9.8元套餐 ， 中国移动、中国电信同样提供9元、5元档的月租套餐 。
通信业观察专家项立刚告诉采访人员：“国内虚拟运营商发展空间十分有限 。 ”虚拟运营商之所以十几年前能在国外发展起来 ， 是因为当时国外的基础运营商产品业务和用户服务做得不够好 ， 竞争不够充分 ， 从而给了虚拟运营商以发展机会 。
反观国内虚拟运营商 ， 试点开闸之时 ， 三大运营商早已深耕市场多年 ， 竞争与拼杀已下沉到各个居民小区甚至乡镇级市场 ， 业务越来越多元化 ， 资费水平也进行了多次下调 ， 价格体系已相对透明 ， 利润空间也被大大压缩 ， 这意味着虚拟运营商购买基础运营商的服务再去市场销售 ， 批发与零售的差价微乎其微 ， 甚至曾出现“批零倒挂”（即批发价比零售价高）的现象 。
而中国信息通信研究院产业与规划研究所高级工程师陶承怡则指出 ， 国内虚商发展已进入2.0时代 。 移动转售业务正式商用后 ， 价值增长取代规模增长成为这一阶段的主要矛盾 。 虚商进行了一些尝试 ， 但囿于资源限制、自身创新能力不足、短期业绩考量等多种因素 ， 用户发展质量不高、发展模式可持续性不足仍然是比较突出的问题 。 今年疫情对虚商业务的冲击也远超过基础运营商 。


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