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老龄化|深度：老龄化加速千亿养老康复市场到来！( 三 )


在相关部门对康复网络的规划中 ， 以综合医院和专科康复医院为主的医疗结构主要负责急性疾病的康复治疗 ， 而疾病恢复期和慢性病患者的日常康复训练需求则由下沉的社区服务机构和医养结合机构满足 。
根据AgeClub的观察 ， 部分一线城市已经开始探索医养结合的新型养老方式 。 养护康复中心已经成为一些高端养老院的基础配套设施 ， 能满足患有慢性疾病和功能障碍的住院老人的康复需求 。
以北京五星级养老社区金色年华健康养护中心为例 ， 在其官网页面 ， 康复中心已经成为和养护区域、老年大学等并列的宣传重点 。
老龄化|深度：老龄化加速千亿养老康复市场到来！
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金色年华的养护康复中心配备了专业的医师团队 ， 均为从业20年以上的中风偏瘫后遗症治疗专家；在硬件方面 ， 该中心配备了先进的康复治疗设备和器械 ， 设有康复训练大厅和中医理疗室 。
根据官网介绍 ， 金色年华康复中心可为住院老人提供的康复中心主要分为以下4类：
1）运动体系：关节活动度训练、肌力增强训练、步行训练等
2）作业体系：上肢协调性、手功能训练、精巧性改善训练
3）器械体系：功率自行车训练、助行器训练、步态监测仪、CPM仪训练
4）言语体系：吞咽障碍、认知功能训练
AgeClub认为：在国家鼓励“医养结合”发展的大背景下 ， 养老院将康复医疗服务加入自身业务是一举两得 。 既可以享受国家相关税收优惠政策支持 ， 同时也是养老服务的一次重要升级 ， 可以吸引有康复需求的老人住院 。
基于以上原因 ， 我们预测康复中心会首先成为很多高端养老院的基础设施 ， 并且后续会有更多养老院跟进 。 康复网络下沉到养老院的发展趋势下 ， 养老院的服务升级会支撑康复器械在B端市场未来的高速增长 。

4.C端市场：机器人龙头新松、家电巨头美的入场 家庭市场是康复器械的蓝海
长期以来 ， 康复器械一直以医院为代表的机构需求为主 。 随着国民康复意识加强 ， 康复床位紧张的状况导致家用康复器械需求持续增长 。
AgeClub认为：家庭市场是康复器械真正意义上的蓝海 ， 近年来这片蓝海的市场潜力逐渐被市场认可 。 不仅有厂商推出针对C端市场的康复产品 ， 也有部分产品通过全新的营销方式向C端渗透 。
1）重点产品：新松行走辅助机器人 入驻京东开拓个人消费市场
2020年6月新松公司正式向辽宁省残疾人联合会交付百余台行走辅助机器人 ， 按计划新松公司将分批次向辽宁省残联交付总计555台行走辅助机器人 。
该项目为辽宁省政府公开招标项目 ， 新松凭借国内首款电动助行器成功中标 。
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根据新松官网介绍 ， 这款辅助机器人在平地和上坡的时候能提供助力 ， 在下坡的时候能提供阻力并保持匀速运动 ， 并且具有防侧滑、防跌倒等多种功能 。
适用人群为身体虚弱、行走不便、下肢功能不健全的人 ， 尤其适合中风偏瘫患者后期在家自行进行康复训练 ， 帮助行走功能恢复正常 。
AgeClub注意到 ， 该款辅助机器人已经在京东上架销售 ， 定价为4980元 ， 目前好评度为100% 。
通过联系新松京东旗舰店客服 ， AgeClub了解到此款行走辅助机器人之前一直由新松公司线下销售 ， 主要面向康复医院这样的机构用户；今年才开始正式入驻京东商城进行线上销售 ， 公司有意进一步开发个人消费者市场 。
2）创新营销：抖音成康复器械全新营销渠道
在开拓康复器械C端市场的过程中 ， 还有部分商家尝试利用抖音等短视频平台来营销 ， 并取得了不错的效果 。
在抖音平台上 ， 一个专门介绍康复器械的账号“康复科技”拥有近20万粉丝 ， 点赞数达到100万 。
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其中点赞数最高的产品是一款手功能康复仪 ， 可在家帮助患者进行手掌伸展和抓握训练 ， 适用于中风、脑外伤、脑瘫等导致的手功能障碍 。
这款产品介绍视频的评论数达到35066条 。 在评论区有不少人留言询问价格和购买方式 ，up主则会一一私信回复引导添加微信完成后续咨询 。
AgeClub分析康复器械在短视频平台营销有以下两个优势：
一是抖音的巨大流量能够触及康复器械的消费群体 。
在C端市场 ， 很多时候康复器械的使用群体和消费群体并不重合 ， 买单方是子女这样的健康人 ， 使用方是父母 。
而抖音的巨大流量和视频推荐机制 ， 可以覆盖大量有潜在消费需求的买单方 。
【老龄化|深度：老龄化加速千亿养老康复市场到来！】根据抖音发布的《2019抖音数据报告》 ， 抖音日活跃用户数超过4亿 ， 25-30岁的用户占比最高 ， 达到30%左右 。
这部分30岁左右用户的父母恰恰处于50+的年龄段 ， 容易受慢性病的困扰；同时他们已经进入职场一段时间 ， 拥有不错的经济实力 。


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