老龄化|深度：老龄化加速千亿养老康复市场到来！( 四 )
二是抖音这样的短视频平台能够部分解决康复器械的消费者教育问题 。
短视频能够在日常生活场景中展示康复器械的使用方式 ， 同时还能进行接地气的讲解 。
这种直观的效果展示相对电商品台的图文介绍更能打动消费者 ， 生活化的使用场景比各种医学术语更能让观看者产生代入感 ， 减少购买的顾虑 。
3）重点关注企业：美的进军康复机器人领域
2016年8月4日 ， 美的与日本安川电机在美的总部举行了战略合作签约仪式 。 根据战略合作协议 ， 双方各出资1亿元成立了两家机器人合资企业——广东安川美的工业机器人有限公司和广东美的安川服务机器人有限公司 。
安川电机是世界四大机器人公司之一 ， 拥有近50年的工业机器人及10年以上的服务机器人核心技术沉淀 。 在日本开发本部 ， 早已设有康复护理机器人的专门研究机构 。
在家电市场进入存量时代 ， 消费升级难以支撑增长的背景下 ， 美的选择了康复机器人作为突破口 ， 试图寻找下一个利润增长点 。
美的与安川合作推出的第一款产品是用于手脚康复的单车型康复仪器 ， 可帮助患者恢复和改善手脚功能 ， 售价在8万元左右 。
“美的安川合作开发的康复机器人针对身体不便人士是刚需产品 ， 随着人口老龄化的加剧 ， 这类产品的需求会非常广泛” ， 美的机器人产业项目总经理甄少强此前在接受媒体采访时表示 ， “家用服务机器人未来会如同家电一样逐步普及” 。
2020年7月7日市场传来最新消息 ， 美的与安川电机在机器人领域的合作画上句号 ， 相关合资公司已经处于运营停止状态 。
美的与安川合作的终止原因目前众说纷纭 ， AgeClub认为美的在康复机器人消费级市场上进展缓慢是重要因素 。
前文分析过 ， 简单易用且价格相对较低的产品更容易打开家庭市场 ， 而且类似抖音这样的短视频渠道营销反响也不错 。 而美的和安川开发的康复单车售价高达8万 ， 对C端市场来说明显不太合适 ， 营销上也很少看到这款产品的踪迹 。
但从美的高层的公开发言来看 ， 美的发展消费级康复机器人的决心不会轻易更改 。 与安川终止合作之后 ， 美的在产品和营销上会拥有完全的决策权 。 美的接下来在康复领域的产品和营销策略将如何调整 ， 值得期待 。
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