吴晓波|吴晓波直播卖不动奶粉，你才知道吗？奶粉|直播|大叔|

_原题为 吴晓波直播卖不动奶粉，你才知道吗？
据说吴晓波直播带货首秀翻车了，圈内一片冷嘲热讽。
被讨论最多的是两张截图：
一张是微信聊天记录，某奶粉交了60万一个坑位费，结果只卖出15罐，还有退货……
另一张是吴晓波官方发布的直播带货首秀的战报（参见下文），引导销售业绩（在微博发布的战报中改为了“总交易额”）5216万，网友纷纷@国家税务总局，要让其对这样的“注水”数据缴税。

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奶粉的事，下面细说，大叔先说数据“注水”的事。
其实，网上还有另外一张截图，是吴晓波直播的后台数据。
这张图显示，吴晓波当晚的直播销售额约2396万。

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为啥两个统计口径竟然相差近3000万？
你仔细看看微博和吴晓波自己po的那2张战报，大叔理解，微博是把包括林依轮、烈儿宝贝等其他四位主播的销售额也算到了吴晓波头上， 5个人一起打造了一个“吴晓波新国货首发”的概念。当然，吴晓波是C位，但毕竟是新手，所以配了不少卖手资源。
其实呢，不管是2396万，还是5216万，大叔都不惊讶，尤其是“15罐奶粉”的段子。
难道吴晓波直播卖不动奶粉这件事，这不是常识吗？
如果是个名人，随便直播一场，就特能直播带货，那企业还搞什么品牌营销？渠道还浪费钱打那么多广告干嘛……拼多多和沃尔玛直接都给艺人经纪公司打工得了，可能吗？
大叔从3个方面谈谈吴晓波“翻车”的直播首秀，具体是：
1、吴晓波到底能不能带货？
2、那罐奶粉到底亏了赚了？
3、直播带货到底有哪些坑？
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吴晓波到底能不能带货？
回答这个问题，得分场景。
在微信公众号时代， 2015年1月，吴晓波一篇《去日本买只马桶盖》的文章，不仅刷爆了朋友圈，成为全民热议的话题，更是让中日的马桶盖卖飞天。
来自中国家电协会的数据显示， 2015年当年，中国智能马桶盖销量从前一年的108万个增至195万个， 2016年再实现超过100万个的增长幅度，接近300万个/年。

可以说，中国的整个马桶盖行业都应该感谢吴晓波，他几乎凭一己之力，硬生生把国民的购买力两年提升两倍，并且最大可能留在了国内。

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大叔猜测，吴晓波应该从那时就开始关注“中国制造”的产业升级问题，进而在这几年推出“新国货”概念，继续扶持和挖掘国产品牌，这都是一脉相承的。
但是，如果在2020年的淘宝直播室，只要吴晓波一出现，上百万个马桶盖瞬间卖空，这是不太可能的，因为场景不同，讲故事的方式也不同。还是回到大叔一开始的观点：不是随便找个名人就能直播带货，吴晓波也不例外。
反过来，大叔看到，不少明星纷纷宣布退出直播带货。在此刻才宣布杀入直播带货，吴晓波的底气从哪里来呢？又是谁给了一个财经作家去卖奶粉的勇气呢？

大叔认为，这是微博加大试水电商化和淘宝直播拓展名人的一次联手尝试，尤其是后者，淘宝直播一直在去头部化，并丰富卖手的领域。

所以，微博不仅给了诸多线上资源，甚至还联合线下渠道给了很多曝光资源，大叔在机场都能看到“吴晓波新国货” ，这更像是一场线上线下联动的整合营销方案，而不是一次单纯的直播卖货。
2
那罐奶粉到底亏了赚了？
别那罐了，其实就是雅士利。
大家都在吐槽：“60万一个坑位费，卖了15罐奶粉，雅士利奶粉的品牌方是不是觉得亏死了？”
要回答这个问题，也得分视角。

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如果单从坑位费与销售额的对比这个视角来看，品牌肯定是亏了。
但你可能忽视了3点：
1、媒体曝光。
从媒体曝光的视角来看，大叔上文说了，这场吴晓波新国货直播的站外推广资源非常高，根据微博自己的战报数据， 1.3亿+次的总曝光，整合了线上和线上的优质渠道。
在线上，覆盖了微博、淘宝、抖音、微信和头条等渠道，其中，微博的开屏和热搜，吴晓波个人的微博和微信、淘系都给予极大支持。微博话题阅读量达到5400万，讨论量1.1万。
在线下，这场直播通过分众、航美、永达、梯之星的资源，覆盖了楼宇、机场和户外大牌。
最终，直播在线峰值4.4万，直播观看人数870万。这两个数据，倒是在直播后台截图和官方战报中保持了一致，至少说明，流量没造假，但其实流量对于以上这些媒体来说，更容易造假吧，但没有。