吴晓波|吴晓波直播卖不动奶粉，你才知道吗？( 二 ) 奶粉|直播|大叔|

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2、名人代言。
大叔曾经在2016年请吴晓波老师出席过一场新品发布会，他和我老板很熟，才给了友情价，也得40万。现在，据说吴晓波老师的出场费已经涨到了80万/场/2小时，他还要挑对方，因为吴晓波非常在乎自己“财经作家”的羽毛。
对于品牌来说，能让吴晓波为你做传播，花60万，贵吗？吴晓波帮你发条微博也得20万吧……
3、二次传播。
“吴晓波+新国货+某品牌”的组合，通过线上线下媒体大曝光，再以吴晓波出现在淘宝直播间为品牌背书，有点像央视做的“CCTV品牌强国”计划，品牌可以拿到直播间的短视频，再去做二次传播。
从大曝光到轻代言，再到贴上“新国货”的标签和吴晓波背书的素材二次传播，品牌花60万，应该不亏吧，最后到底卖了多少货，真的重要吗？

品牌参与名人的直播，基本都是公关价值远大于实际销售额，这点账都算不过来的话，那就别做品牌了。

从这个视角来看，雅士利聪明着呢，实际上，不仅是雅士利，其他国产奶粉品牌也都非常认可吴晓波，比如飞鹤就一直在把品牌与吴晓波进行强绑定，后者是其打造新国货品牌的重要一步。
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直播带货到底有哪些坑？
【吴晓波|吴晓波直播卖不动奶粉，你才知道吗？】前几天，据说老罗写了一个万字的直播带货心得，大叔虽然转了吧，但极其不认同。再结合吴晓波的直播首秀，大叔说说自己认为的“直播带货三个大坑” 。
坑位1：直播带货能引爆新品牌？
这是罗永浩的万字直播心得之一，大叔极其不认同，不信你去看看罗永浩直播间里的品牌，哪个是新的？可能有些你没听过，那是小众，并不是新，人家在自己的领域，已经是又大又老的品牌了。
为什么新品牌没有办法在直播带货里生存？大叔的理由很简单，无法与消费者建立信任，你会因为老罗推荐，就买吗？你只会有一个好感度，但真金白银付出时，就会犹豫了，除非单价极低，也不是食品。

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我们倒过来看这个问题，为什么老品牌能建立信任？因为这就是品牌的价值，有牌和没牌的区别就在于，出了事之后，消费者能找到有牌的，那知名的老品牌更是如此。

因此，新品牌做电商直播，由于名人轻代言的优势，可能是性价比最高的营销方式，但真的很难引爆。反过来，名人也不敢乱带货，涉及到客诉等问题，大家看看最近的新闻吧， P2P平台爱钱进倒闭后，汪涵和刘国梁都公开致歉了。
坑位2：谁都可以直播，谁都带货？
这个谁当然不是普通人，起码得有点名气吧，就像吴晓波，但上文已经说得比较清楚了，不是这么回事，连老罗自己直播的数据都在第一场之后就一路下滑。
大叔还是坚持自己的观点，品牌选择进入谁的直播间，要根据自己的营销策略和目标去评估，绝不能只看单场的销售数据，清理库存除外。
坑位3：直播带货数据都在注水？
以前是，现在可不敢，要交税了啊。与其说夸大直播带货的销售数据，大叔觉得，曝光累的流量其实更容易造假，但是，吴晓波都没做，你看战报，微博话题讨论量1.1万，话题曝光量4000万+ ，这个比例属于合理范围，并没有刷。
首秀“翻车”之后，吴晓波在朋友圈说了一句“不试不知水深，体会只有一个字：忒累了” 。
今天，他自嘲式的在自己公号上发了一篇文章，题目就是《吴晓波：十五罐》，也算是对这次“翻车”的回应。
开篇，他就提到：