直播|吴晓波60万坑位费只卖出13单，请明星直播带货等于被诈骗？吴晓波|明星|选品

_原题为 吴晓波60万坑位费只卖出13单，请明星直播带货等于被诈骗？
明星、名人直播带货的刷量遮羞布终于被扯下了。
今天，果酱妹的朋友圈被这条微博刷屏了，又一位名人大咖翻在了直播带货的路上。

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该博主赤裸裸的吐槽：“现在请明星直播，简直就是被诈骗” ，在行业内引起热议。
01 天价奶粉：坑位费60万，只卖出13单首先，给还不知道吴晓波是谁的同学介绍一下，吴晓波老师是一名知名的企业家及财经作家，在微博上有458W粉丝，抖音账号“吴晓波频道”也有237.2W粉丝。
6月29日晚，吴晓波在淘宝直播上完成了自己“新国货首发”的直播首秀。选品方面，基于吴老师也没什么美妆基础，美妆类的选品只有三个。选品小到零食鸭脖，大到床垫浴霸、电视厨柜（好家伙，看到后面差点以为走进家居城了）。
吴晓波微博给出的官方数据是：直播累计吸引超过871万人次观看；引导销售业绩为5216万元。单看数据好像还行。

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▲ 图源吴晓波微博
但公众号“21Tech”昨天发了一篇文章，提到一名参与了吴晓波直播首秀的品牌负责人称：

赞助秒杀产品和其他一些大品牌的坑位费在30万元，但统一对外口径报价是60万元。

“我们付了60万元坑位费，但实际成交5万元都不到。真实令人大跌眼镜，当时我预估能卖50万，乐观的说能到150万，按照100万备的货，还好我只进仓了一半。 ”

这篇文章出来后，就有了今天刷屏的微博。单价358元的奶粉，平台给出只有13罐的销量，而宣传却给出高达60万的销售数据，意思就是平均一罐奶粉价值5万元。

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▲ 图源于公众号“直播产业”
果酱妹看了一下这场直播的选品，发现选品的平均单价并不低。 26件选品， 7件百元商品， 6件千元商品，厨柜单价更是上万元。
在果酱妹看来，吴晓波直播翻车有三个原因：

1、选品失误；

2、选品单价太高；

3、选品与受众需求不吻合。

这场直播的价格直播消费者来说，并不容易接受，而且对于这些高价家电，消费者可能会更倾向于亲身体验后再进行购买。
而从吴晓波老师的抖音粉丝人群分析来看，男粉丝占据77% ， 26岁以上的粉丝超过8成， 33岁以上的粉丝占了36% 。这说明吴晓波的受众基本上都是趋于理性的人群，而理性人群在购物前通常会谨慎考虑，不会因为是某人的粉丝就轻易剁手。

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▲ 数据源自抖抖侠
02 明星、名人带货翻车的“隐秘角落” 自从李佳琦、薇娅等头部主播将直播带货破圈，去年开始就有越来越多的名人、明星“下海”当主播，一张张看似亮眼的成绩单背后却隐藏着不少不为人知的“隐秘的角落” 。
谈到明星直播带货翻车第一人，很难不提及李湘的名字。去年10月份，明星直播带货方兴未艾，当时直播报价五分钟八十万的她在某次直播卖貂毛时却一件也没卖出去，造成了162万人观看直播，销售量却为零的“惨案” 。
到了今年，随着越来越多的明星下场，直播带货翻车事件就自然翻倍。
6月10日，小沈阳在快手开启直播带货首秀，最终战绩为5832万，看似辉煌但还是翻车了，据“带货派”消息称，其“坑位费”报价20万，并向品牌方承诺回报10倍以上。但品牌方透露，连2倍回报都没有，更别说10倍了。还有一款白酒，直播当晚成交20多单，但没想到第二天就退了16单。
前两天，流量偶像王子异空降某牛仔品牌直播间，整场直播观看人数不过万，品牌标价1698元的牛仔外套只卖了7件，标价1898元的牛仔裤卖了12件，标价600元的T恤卖了20件。
借大热综艺IP带货的明星翻车也不乏少数，我们上周分析过的《乘风破浪的姐姐》请来了吴昕、丁当、海陆和黄晓明合体带货，抖音直播5小时成交额仅362万，明星效应开始失效的事实逐渐败露。
03 明星、名人直播是真带货还是花钱打广告？直播带货一直讲究的是人、货、场的配合，网红主播带货是“货带人” ，因为“全网最低价”、专业选品是他们无往不胜的武器，而明星、名人直播带货是“人带货” ，因为人气是他们对品牌方的背书。
在此前的文章里，我们曾说过罗永浩打开了品牌投放的新型广告模式， 60万一个（广告位）“坑位” ，还“附送”肖像给每一个品牌方做宣传，代言人内味儿太冲了。相比老罗日益下滑的带货数据，他口误翻车为产品做的免费广告，似乎更能让商家“值回票价” 。