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张敏君|MCN热衷“出海”签网红，新机会还是新套路？( 二 )


“但在国内 ， 不算头部的主播 ， 一场直播也能卖好几百单货 。 那些有名气的大V一场下来几千万上亿元不也很正常？”张敏君表示 ， 与其说海外网红看中的是国内的网民流量规模 ， 不如说是看我们的人口红利以及市场商机 。
因此 ， 有的海外网红给到国内MCN机构的条件 ， 几乎比国内新晋网红还低 ， 这也让机构感到欣喜若狂 ， “大马有一位网红 ， 签约费用是三十万林吉特 ， 大概是人民币不到五十万吧 。 ”
令公司高层和她感到欣慰的是 ， 目前接触的许多海外网红对新的市场都有自知之明 ， 大都会根据自身的精力、内容价值给出合作价目 ， 而且非常实惠 。 若后期涉及带货 ， 网红所要求的分成比例也只是目前行业的一半 。
“当然国外网红不知道国内行情 ， 这也是能达成低价合作的原因之一 。 ”张敏君坦言 ， 公司同事在沟通过程中发现 ， 不少海外网红有“出海”转战中国市场的计划 ， 但一直苦于没有机构“领路” 。
有的网红甚至已经尝试在国内主流的短视频平台注册账号 ， 开始运营自己的视频内容 ， 但最终因为缺乏资源的扶持、流量的倾斜 ， 不得不以失败结果告终 ， “（海外网红）不缺乏创意 ， 缺的只是资源扶持和流量倾斜 。 ”张敏君强调 。
张敏君|MCN热衷“出海”签网红，新机会还是新套路？
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泰国网红Pornsawan_Phusua在国内拥有众多粉丝
或许 ， 只要MCN机构承诺给予资源、流量和创作的空间 ， 多数海外网红是愿意和国内机构签约的 。 最终 ， 在机构的“领路”下 ， 她们将征战国内社交网络 ， 瓜分自己难以想象的巨大蛋糕 。
“现在不少南方的MCN都认为 ， 与其花大价钱培养新的网红 ， 不如直接签约国外的 。 ”张敏君强调 ， 与“黑猫白猫”的道理相同 ， 无论是什么国家的网红 ， 只要有创意、有内容 ， 能带来流量就是好网红 。
可是 ， 国外网红虽然面孔新鲜、创意丰富、性格十足 ， 但在国内的市场尤其是平台规则与相关法规中 ， 是否会遭遇“水土不服”的挑战？
海外网红要迈的坑有很多 “创作尺度 ， 是我们现在最焦虑的问题 。 ”
聊及海外网红是否会出现“水土不服”的问题 ， 张敏君叹了口气：“其实海外网红最难适应是国内的行业规则 ， 毕竟创作的尺度和思维都要进行调整 。 ”
她所在机构调研了海外的直播、短视频市场之后 ， 发现海外泛娱乐行业基本都是起了大早 ， 赶了晚集 。 即起步早于国内 ， 但是发展的速度和商业化程度远远比国内慢出许多 。
“许多国外网红之所以小有名气 ， 依靠的是输出争议性的话题 ， 甚至语不惊人不罢休 。 ”张敏君坦言 ， 这和国内泛娱乐行业早期一些网红靠碰红线、博眼球的现象相似 。
在监管加强、市场洗牌后 ， 国内直播和短视频领域逐渐形成了一套成熟、严格的约束机制 ， 将大量有争议、出格、打擦边球的网红淘汰 ， 逐步形成了相对良好的行业氛围 。
“要知道 ， 国外有许多网红最初也是靠骂街、发表争议言论、不实言论才走红的 。 ”在张敏君看来 ， 即便“祖安卖鱼哥”王雷走红 ， 靠的也是大量的方言粗口以及难登大雅之堂的荤段子 。
“想在国内发展的海外网红 ， 只靠哗众取宠肯定是不行的 。 ”公司在和海外网红沟通的过程中 ， 也从合约层面也提出过不能骂街、不能出格、不能讲荤段子的要求 ， 个别网红对此也面露难色 ， 甚至开始担心 ， 一旦离开肆意发挥的土壤 ， 自己是否还能创造出影响力 。
“目前我所知道的 ， 不少签约国外网红的公司只能在日常内容创作当中 ， 尽量帮网红梳理不会违规的点子和创意 。 ”这其中 ， 网红需要牺牲个性 ， 而机构也在赌艺人能否适应国内社交网络的语境 。
不过 ， 以高佑思、“信誓蛋蛋”为首的海外网红在国内受到热捧 ， 也让一些MCN和经纪公司在签约海外网红、转战国内市场方面充满了信心 ， “毕竟顶着海外友人的大光环 ， 大家的包容性也会更强一些呢 。 ”
海外网红看到的是国内互联网巨大的“商机” ， 国内机构看到的是海外网红的“实惠”和潜力 。 但是在双方一拍即合的背后 ， 面对国内激烈的行业竞争 ， 双方的挑战也不容小觑 。 海外网红面临除了要遵守行业规则外 ， 更要输出极具创新的内容 ， 显然并非是一件易事 。
【结束语】
类似《歌手》当年引入“结石姐”Jessie J以及迪玛希 ， 进而引发了更多关注 ， 如今自带“光环”的海外网红或许能给国内市场带来更多新意 ， 甚至是鲶鱼效应 。 相比国内网红 ， 他们当中不少人拥有先天的流量优势 ， 更容易激起审美疲劳的观众的好奇心 。
这也正是部分面临流量、创意枯竭的MCN ， 纷纷“出海”寻觅海外网红的主要原因 。 但是也有一些提醒送给这些机构 ， 除了相关法律法规的约束 ， 国内网民的品味和眼光也在提升 ， 以往那些直播和带货的套路和歪招 ， 如果想要借海外网红再来一遍 ， 肯定也会翻车 。
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