观点评论|直播带货交60万坑位费成交仅5万？吴晓波：自信害死了我
_原题为 直播带货交60万坑位费成交仅5万？吴晓波：自信害死了我
天下网商采访人员 丁洁
7月10日一大早 ， 很多人还在睡梦中 ， 财经作家吴晓波在自家公众号上发了一篇《吴晓波：十五罐》 ， 回应6月29日“直播翻车”事件 。
“很多年后 ， 回想起无比尴尬和羞愧的今天 ， 我会对自己说 。 ‘我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波’ 。 ”他写道 。
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吴晓波此番发文 ， 实属不得不回应 。
愈演愈烈的“首秀翻车” 6月29日晚间 ， 吴晓波开了第一场“新国货首发”带货直播 ， 据吴晓波方面发布的成绩单显示：累计观看8712154次、最高在线人数44112人、引导销售业绩52169263元 。
单从数据上来看 ， 初入江湖的吴主播 ， 成绩不错 。
可没过几天 ， 负面消息扑面而来 。 有媒体称了解到了吴晓波直播的“真相” ， 说有商家付给吴60万元坑位费 ， 实际成交5万元不到 。 同时 ， 有第三方监测数据显示 ， 这场直播的销售额只有2396万元 。
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紧接着 ， 网上出现一个截图：一家乳业公司在吴晓波的直播上只售出15罐三段奶粉 ， 这家公司是雅士利 。
随后 ， 吴晓波频道发出严正声明 ， 称该媒体报道不实 ， 要求删除相关文章 。
“吴晓波事件”持续发酵 ， 有声音认为吴晓波方面批评媒体报道不实可以 ， 但究竟卖了几单应该清晰说明 。
话音刚落 ， 吴晓波的回应来了 。
在文中 ， 吴晓波先是详细讲述了自己的“用心” 。
团队投入都是“顶级配置”：投入上百万元专门搭建了场景化直播间；提前与微博在7个城市的地铁、机场、写字楼广告展开了千万量级的预热曝光；专门抽了一个晚上到雪梨公司现场观摩 ， 并看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵等人的直播 。
万事俱备 ， 即便吴老师有所担心 ， 团队成员也是信心满满 。
“吴老师 ， 绝对不会翻车的 ， 因为我们已经把车的轮子都卸掉了 。 ”临上阵前 ， 一位助播同学对他说 。
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但结果还是翻车了 。
翻车原因 吴晓波承认了“翻车事故” ， 同时总结了原因：第一 ， 自我表现；第二 ， 选品逻辑 。
当天直播到一半 ， 他才意识到直播间坐着的并不是学生 ， 而是消费者 ， “我把大家喊成‘同学’ ， 其实 ， 他们是‘宝宝’ 。 ”
采访人员观察到 ， 吴晓波的确还没有从“老师”身份切换到“主播”身份 ， 整场直播大部分口播都由小助理介绍 ， 吴晓波更像是一位“客串嘉宾” 。
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在吴晓波看来 ， 选品上的“失误”也是首秀不如人意的一大因素 。 他介绍 ， 最终上直播的26个品牌中 ， 三分之一是第一次尝试直播 ， 四分之一是的的确确是全网首发 ， 有六款商品的直播价超过2000元 ， 包括被网友笑话的售价358元的雅士利三段奶粉 。
此外 ， 关于翻车 ， 还有声音表示：“吴晓波的受众人群偏高端 ， 他们可能只是来凑热闹 ， 并不会真的在直播间下单 。 ”
去年9月 ， 吴晓波来到杭州四季青服装市场拍摄《地标70年》杭州篇时 ， 就已经意识到直播电商已经成为最炙手可热的新零售创新运动 。
因而 ， 他开始深入直播领域的探索 。
一位业内人士告诉采访人员 ， 吴晓波在本次直播中毫不避讳翻车 ， 但是他表示吴晓波跟李佳琦、薇娅最大的区别在于 ， 吴晓波是站在投资人的角度看待直播市场 ， 接下来 ， 他要进入到直播产业链条中 ， 而在此之前 ， 自己必须要对直播这件事拥有足够的“体感” 。
那些翻车的明星们 2020年 ， 直播带货进入狂热阶段 ， 翻车的当然不止吴晓波 。 明星叶一茜、小沈阳直播带货效果均不及预期 。
第三方数据平台小葫芦大数据检测显示 ， 叶一茜在淘宝平台的12场直播中 ， 场均总销售额为144.1万元 ， 场均总PV171万 。 一位网友表示 ， 他们的茶具客单价200多 ， 叶一茜卖出去的总金额不到2000元 。
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7月9日晚11点41分 ， 叶一茜回应了直播翻车一事 。 她表示 ， 自己没有销售经验 ， 只能用最笨的方法 ， 亲自试用每一件产品 ， 亲自品尝每一款食品 。 对于“直播翻车” ， 她表示对该茶具品牌已退还全额合作费用 ， 并表示“日后会带领团队选品策略提升优化” ， 回馈大家 。
在这之前 ， 6月10日 ， 小沈阳在快手直播带货 ， 请来了任达华等明星助阵 ， 成交结果却出人意外：某品牌交20万坑位费 ， 实际成交却刚过10万 。 一白酒品牌成交20多单 ， 第二天退货16单 。
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