观点评论|直播带货交60万坑位费成交仅5万？吴晓波：自信害死了我( 二 )
就在近日 ， 有媒体曝出 ， 5月中旬 ， 一男演员在抖音上进行直播首秀 。 一国产美妆品牌托人层层找关系 ， 花费25万元才找到一个直播坑位 ， 最终几十元的化妆水却仅仅卖出了50单 ， 成交额不足一万 ， 第二天还出现了退款 。
谁适合直播带货？ 当然 ， 明星直播不乏成功案例 ， 例如刘涛、林依轮等 。
林依轮在接受《天下网商》的专访时曾表示 ， 要忘记自己的明星光环 ， 就把自己当成一名“销售员” 。
直播间的粉丝和明星粉丝不同 。 更多时候 ， 主播要通过产品和粉丝建立信任感 ， 个人魅力退居二线 。
作为创业者 ， 林依轮在5年前创立“饭爷”品牌 ， 深知过程中的辛苦 。 看着送来的产品 ， 他会产生一种相惜之情 ， 每次直播 ， 除了介绍产品 ， 他还会把品牌故事完整地介绍给消费者 。
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懂得切换角色 ， 放低姿态 ， 或许才能真正地理解主播这一行 。
此外 ， 在他们的直播间 ， 选品与产品价格也有优势 。
电商直播是围绕产品的直播 ， 主播的优势之一是为直播间的“宝宝们”拿到更优异的价格 。
据了解 ， 直播一姐薇娅为了保证拿到某一时段的全网最低价 ， 会与商家签署保价协议 。
带货直播最终还是以产品为导向 ， 没有最低价 ， 再大的明星、名人 ， 消费者也不买单 。
“不举不知物重 ， 不试不知水深” ， 接下来 ， 吴晓波还将继续完成6场直播 ， 可以想见 ， 不会轻松 。
【观点评论|直播带货交60万坑位费成交仅5万？吴晓波：自信害死了我】编辑 徐艺婷
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