抗跌|超抗跌、不撕逼，爱马仕家族的“狠人”，凭什么这么豪横？( 三 )
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1978-2006
饥饿营销达人让·路易斯·杜马斯（Jean Louis Dumas）
让·路易斯·杜马斯是位让人又爱又恨的继承人，爱是因为，他让Hermès从衰落的低谷走向巅峰。至于为何会让人“恨”，各位姐妹看到后面就会理解了。
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他在接管家族企业之前，服过兵役，也去过纽约的百货公司当买手。回归集团后，在自家公司做了14年小弟，直到1978年才正式接管公司。当上老板后，他很快用行动证明了自己的实力——在1980年代初期，推出了举世闻名的Birkin铂金包。
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关于这个包的故事流传出很多版本，但都有一个共通的情节——因为偶遇，才有了后来的铂金包。
故事大致是这样的：在一趟航班中，路易斯坐在女星简·柏金（Jane Birkin）身边，好巧不巧，简带孩子手忙脚乱中，把包里的东西散落到地上。路易斯一边帮忙捡东西，一边建议，“你该买一个有口袋的大包”。
简则回答：“如果爱马仕推出这样一款大包，我就买。”
路易斯听完立马拿笔，在下飞机前画出了草图（忙总怀疑他是故意挑起事端的……
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做出爆款包还不算完，路易斯还成了公司第一个聘用外姓人当创意主管的老板，Martin Margiela、Jean Paul Gaultier这些设计师中的传奇人物，都给他当过“小弟”。
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这个大胆聘外姓人、创造出铂金包的男人，更是限制包包供应玩起“饥饿营销”。供不应求，导致Kelly、Birkin包等爆款比任何时候都更难入手，Hermès手袋由此成了比黄金还保值的硬通货。
举个简单的例子吧，2015年6月，一只Hermès桃红色鳄鱼皮Birkin，拍出22.29万美元(约138.12万人民币)的天价。
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路易斯也没白忙活，在80年代，Hermès的销售额从8200万美元涨到了4.464亿美元。是真·营销·招财达人本人了……
2006年-至今
皮尔-亚历克西·杜马斯（Pierre Alexis Dumas）
路易斯的儿子亚历克西曾在2006-2011的几年中，和Hermès历史上第一位非家族成员 Patrick Thomas一起掌舵家族事业。他们在2008 年时成立了D'Enterprise Hermès慈善基金，2010年任用走极简风的Christophe Lemaire做设计。这期间，还成立了承中国文化，及美学精髓的中国品牌“上下”。
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别看这第六任接班人一直专注于环保、公益，他可是个“闷声干大事”的人。在他的领导下，公司2014年的销售额达到41.19亿欧元，净利润为12.29亿欧元。
这次疫情期，Hermès和Chanel同样关闭了工厂，Chanel所有者Alain和Gérard Wertheimer，坐拥300亿英镑的财富，仍向政府申请6亿英镑贷款，Hermès却自负盈亏，成为奢侈品中的吸金小能手。
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自1837年至今，Hermès的接班人们没有经历过《甄嬛传》里的宫斗大戏，成功避坑登上奢侈品金字塔的顶尖位置。都说“富不过三代”，但是Hermès家族已经整整富了六代，并且越来越富有（估计隔壁靠内斗拆家的Gucci家族看了会流泪……
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2019年出炉的全球最富有的25个家族榜单中，Hermès家族以531亿美元的财富排在第6位，打败了百威英博、匡特家族、雅诗兰黛家族等众多对手。
而经历近两百年时间，品牌的经营权还被Hermès的后代抓在手里，并不代表没有经历过大风大浪。各种战役中最有名的，大概要数耗时4年多，对抗LVMH集团的恶意收购战。
大概的经过是LVMH集团收购Loewe、Celine、Fendi等品牌后，又盯上了Hermès。Hermès在1993年上市，有80%的股份，掌握在50多个家族成员手里。但平均下来，每人的持股并不多。
股东的表决权大小通常由股权决定，而LVMH很“心机”地每次以小于5%的数量收购股票，前前后后加起来也有了12.2%。
这时候Hermès意识到形势不对，并强烈抗议。LVMH的boss伯纳德却表示手上的Hermès股票是“不经意”间获得的，嘴上说着自己没有恶意收购的企图，身体却很诚实的增持Hermès股票至22.6%。
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抗议无效后，Hermès决定自救，持股的家族成员从世界各地飞回巴黎秘密开了个会。经过一年筹划，在2011年12月成立了为对抗LVMH收购企图，由家族控股的公司H51，把分散在家族各成员手里50.2%的股份聚集到了一起，合同约定在未来的20年中不出售任何股份。这意味着，大多数家族成员在这期间的收入，只能依赖公司分红了。
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