腾讯视频|这家公司是怎样用泡面番赢利的？( 三 )
而在决定开发衍生品的品类前，分子互动会预判这个品类能够做到多大规模，卖到多大的规模。分子互动也是国内很早把二次元手办跟潮玩做结合的一家公司，早在2016年，分子互动就已经开始做第一套盲盒。对于衍生品的开发，分子互动主要采取自研和合作这两种方式。“对于我们有优势的一些品类，我们会自己生产、设计、销售。合作的话，我们会选择优秀的合作方来进行取长补短的合作。” 徐博说。
例如，徐博提到“发呆哪吒”系列盲盒，就是分子互动和国内知名潮玩品牌泡泡玛特合作的结果：分子互动出企划设计，泡泡玛特做建模和生产，在不断沟通磨合后双方共同完成产品。徐博说：“因为泡泡玛特在建模设计和生产工厂的管控以及销售渠道上都是有优势，而其他的合作方如果在某一个方面有优势，我们也都会取长补短地合作。”
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“发呆哪吒”系列盲盒
而事实也证明，这样的“强强联合”收效颇丰：2019年“发呆哪吒”系列盲盒，半年销售量近3000万。有这样的销售业绩在前，徐博表示未来分子互动会不断判断有销量潜力的衍生品品类，来进行开发。
受疫情影响，分子互动在2、3月份线下渠道中的衍生品销量受到一定影响，现在正处于恢复状态；而线上产品得销量却有一定增长。这也促使分子互动加速着电商团队的专业化建设。
“从前年我们就开始做淘宝店铺了，去年在没怎么投入大力度的情况下，线上的销售额做到了翻倍。”徐博说，“今年疫情原因，加速了我们电商队伍的建设，包括仓库、物流、客服人员、专门的天猫店和不同平台的电商店铺等等，我们都在把它门专业化，包括我们内部自身的IT系统的建立。”
除了衍生品的收入以外，毒眸了解到广告以及形象授权也是《非人哉》动漫系列的重要收入来源。而除了和必胜客、雀巢和统一老坛酸菜合作过以外，分子互动也和德芙、彩虹糖这些比较一线的globle的快消品牌都有过合作。
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九月做统一老坛酸菜虚拟代言人
“这些品牌本身比较符合《非人哉》系列作品本身的世界观和设定，而我们作品的故事内核都是讲述都市青年的日常生活，再加上作品本身欢快、阳光的价值观，使得它对快消类广告非常友好。”徐博说，“我们是做营销出身，所以知道品牌方比较喜欢与这样的作品合作，而实际情况效果也证明了这一点。”
除了和广告客户的合作以外，目前，分子互动也在尝试以“短视频”的形式进行IP品牌的管理。
“我们会把二创和原创的内容发到抖音等短视频平台进行传播。短视频以及直播都是我们进行IP运营和传播的重要手段。但目前看，短视频带货并没有占据销售额最够高的比例。所以我们目前也是处于不断尝试和探索阶段。”徐博说。
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