莆田系攻占抖音快手( 二 )
后来张奥再联系莆田仿鞋商贩就方便多了 ， 贴吧、微博 ， 很多潮鞋文案一看就有“莆田味” 。 而现在 ， “刷个短视频就能碰见同行” ， 他告诉燃财经 。
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微博曾是莆田仿鞋商贩的阵地
来源 / 受访者供图
在燃财经的采访中 ， 一位莆田鞋贩表示 ， 微店、转转、闲鱼都试过了 ， 闲鱼经常被查、微店自身流量很少 ， 转转不鼓励鞋子买卖 ， 而且通过这些渠道向买家解释非常困难 ， 大多数人接受度很低 ， 相比之下 ， 抖音、快手这样的渠道曝光率高 ， 加人快 。
燃财经通过抖音联系到莆田鞋贩阿西 ， 对方通过微信好友请求的第一时间发来微店链接 ， 店内卖的是400元上下的球鞋 ， 包括发售价1899元的Adidas Yeezy 350 Boost V2“Zebra”、发售价799元的Nike Dunk Low SP “Champ Colors”蓝橙等 。
“我卖的东西毕竟不是正品 ， 会被平台限流 ， 但东西又是好东西 ， 所以市场还是很大的 。 ”阿西自嘲 ， 刚入行时天天抓着微博、贴吧不放 ， 发现获客越来越吃力 。 2019年下半年 ， 他听同行说 ， “短视频的风口期一定要抓住” ， 开始运营西瓜视频账号 。 内容主要是做莆田鞋的开箱测评 ， 对比解析与正品鞋的区别 ， 一些视频里还会展示附带的鉴定书 ， 来打消用户疑虑 。
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这些视频流量不大 ， 但阿西认为“够了”：带货能力强就可以 ， 营销阵地变了 ， 不变的是 ， 高仿潮鞋灰色链条中 ， 福建莆田还是最有优势 。 仿鞋作坊会买正版鞋拆开研究 ， 一比一仿造 ， 他这样的“中间商”则通过招募下线的代发模式从中赚取差价 。
当然 ， 引流也有一定的技巧 ， 抖音上一位名叫“莆田鞋源荔城区”的博主通过发布剧情类、热门BGM等视频内容 ， 至今已经收获了140万粉丝 。 这位博主是借主页链接中的微信号引流 。
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“莆田鞋源荔城区”抖音号及引流界面
在快手平台上 ， 这样的莆田鞋贩还有很多 。
其中一位粉丝数超过30万 ， 对方在视频中主要科普“买莆田鞋如何防止被坑”、“莆田鞋值不值得买” ， 并安利一些潮鞋 。 但当燃财经尝试添加对方主页的微信号时 ， 被提示“对方被加好友过于频繁 。 请稍后再试 。 ”
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快手上粉丝数超30万的莆田鞋贩
另一位名叫“鞋王朋哥”的快手博主 ， 还开通了快手小店 ， 店内在售近百款鞋品 ， 半数是Adidas椰子鞋 ， 价格多定在百元上下 。
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“鞋王朋哥”快手博主的主页、快手小店
莆田当地的鞋贩彭彭向燃财经透露 ， 2012年以前 ， 球鞋市场偏正常 ， 炒价不高 ， 莆田鞋主要以低端耐穿为主 ， 可是2012年以后 ， B站等各大视频平台 ， 加上后来的快手、抖音带火了一大批球鞋 ， 部分款式非常火爆稀缺 ， 很多人就不再干等二级流通市场的鞋了 ， 而正品价格越炒越高 ， 有了客户需求必然就有厂家和商贩来满足 。
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