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华夏时报|汇森家居三度进军港股IPO，严重依赖海外市场无自有品牌


华夏时报|汇森家居三度进军港股IPO，严重依赖海外市场无自有品牌
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华夏时报（chinatimes.net.cn）采访人员陆肖肖 北京报道
汇森家居再度向港股发起冲击 ， 6月30日第三次提交了招股书 。 但具备设计、开发及制造的能力的汇森家居 ， 本身没有自有品牌 ， 大部分产品出售给客户后 ， 将由下游客户自行贴上有关品牌标签 。
另外 ， 汇森家居还存在对海外市场的过度依赖问题 ， 有超过90%的家具产品销售归属于海外市场客户 ， 客户分布也较为集中 ， 五大客户占到总收益的8成左右的份额 。
上市一波三折
今年6月30日 ， 汇森家居再度提交招股书 ， 而这已经是汇森家居第三次冲击港股 ， 这家企业曾在2019年2月26日、2019年8月28日递交过上市申请 。
汇森家居为什么要重复提交招股书呢？中国城市房地产研究院院长谢逸枫在接受《华夏时报》采访人员采访时表示 ， 企业上市最主要是要看财务报表 ， 港交所审核是非常严格的 ， 一旦报表出现弄虚作假 ， 或者说数据有问题 ， 不能满足连续三到四年之内业绩正增长的话 ， 是很难获得上市批准的 。

除了此次港股上市申请外 ， 汇森家居还在多年前进行了上市的尝试 ， 但未获通过 。 其招股书显示 ， 汇森家居两家附属公司的前控股公司为中国家居控股有限公司 ， 这家公司同为汇森家居执行董事兼董事会主席曾明控制 。 中国家居控股有限公司在2012年8月向联交所递交了上市申请 ， 因疲弱的市场气氛 ， 2013上市申请失效 。
汇森家居 ， 这家来自江西赣州的企业 ， 成立于2005年 ， 是中国家具产品制造商 ， 主要专注于以原始设计制造方式生产及销售板式家具 ， 具备设计、开发及制造的能力 。 产品包括三类 ， 第一类是板式家具 ， 比如电视柜、书架、搁板、书桌及咖啡桌等；第二类是沙发类的软体家具；第三类是户外家具以及运动与休闲设备 。 在中国的板式家具出口市场占有约3.92%的市场份额, 按出口额为2019年中国最大的板式家具出口商 。
关于汇森家居的业绩目标、自有品牌、资金用途等问题 ， 《华夏时报》采访人员已将问题发送至企业 ， 但截至发稿 ， 未收到回复 。
无自有品牌
汇森家居表示 ， 公司生产以供出售的所有产品并非自有品牌 ， 大部分产品不会贴牌出售给客户 ， 下游客户将贴上有关品牌标签 。

汇森家居也曾探索过自有品牌和自主渠道 ， 但效果不佳 。 就销售渠道而言 ， 自2010年起 ， 汇森家居曾尝试透过分销商、第三方线上平台及自有零售商店 ， 以中国客户为目标销售其自有品牌旗下的家具产品 。 然而 ， 自有品牌的销售表现并没有获得满意效果 。
开拓市场碰壁的汇森家居决定放弃其自有品牌 ， 在2017年12月终止销售其自有品牌旗下的家具产品 ， 并决定专注于OEM及ODM业务 ， 目标为海外市场 。 所谓OEM及ODM业务 ， 通俗来讲即为贴牌生产 ， 目前汇森家居的业务中 ， 收益超过65%来自ODM业务 ， 其拥有产品的设计及开发能力 。
上海中原地产市场分析师卢文曦在接受《华夏时报》采访人员采访时表示 ， 制造业存在一个微笑曲线 ， 即研发端、销售端获得的利润是最多的 ， 生产端利润点最低 。 没有自有品牌 ， 赚的就是辛苦钱 。 另外 ， 这个行业门槛不高 ， 可替代性很强 ， 发展前景完全受制于下游的品牌方 。

汇森家居似乎并未彻底放弃自有品牌的路子 ， 汇森家居表示 ， 我们还在积极寻求发展与提升业务及产品的机遇 。 根据弗若斯特沙利文报告 ， 预期整体国内板式家具产品销售额将由2020年的约人民币3821亿元增至2024年的人民币4613亿元 ， 复合年增长率约为4.8% 。 公司拟收购具有良好声誉和往绩的中国品牌家具公司 ， 以扩大产品组合 ， 扩展在中国市场内的销售 ， 但暂时还没有收购目标 。


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