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第一财经|陈生：当传统农业遇到直播带货丨中国经营者( 二 )


创业者如何把控企业现金流风险
刘晔：您刚才说到 ， 对于壹号土猪来说 ， 其实是享受到了整个疫情带来的“红利” ， 但是对于天地壹号 ， 我们的这个饮料行业来说 ， 是冰火两重天的冰 ， 它的整个现金流的管理 ， 您怎么来应对这个挑战？
陈生：这个是天灾 ， 但是对我来说 ， 在创业过程中 ， 从思想方面来讲 ， 我是比较激进的 ， 但是如果从财务上讲 ， 我是比较保守的 ， 公司没有银行负债 ， 没有有息负债 ， 所以地主家里面还是有粮的 。 哪怕碰上一个天灾 ， 就比如说我们之前 ， 我们自己没有银行贷款 ， 然后我们又有十个亿、八个亿左右的现金 ， 碰上那么一点东西 ， 度过一两年时间问题不大的 。
所以我说经营者 ， 特别像我们这种创业者 ， 经历了太多的“生生死死” ， 有一条最基本的 ， 就是一定要风险控制好 ， 不然的话 ， 你连复盘的机会都没有 。 最少把命保住 ， 才能想这想那 ， 所以我说我在过去的几十年里面 ， 我是风险厌恶型 。
苏勇：所以我想起一句话 ， 我们叫做手中有粮 ， 心中不慌 。
直播给农牧业带来弯道超车的机会
刘晔：陈总最近也尝试了一下抖音短视频直播带货 。 我特别好奇 ， 因为从您一个企业家本身的角度来说 ， 你们怎么来看待直播这件事情 ， 它是一个风口 ， 还是一个趋势？
陈生：这种是技术带来的一种商业场景的变化 ， 甚至是一个商业格局的变化 ， 我们一定要重视 。 以前我怎么厉害 ， 哪怕我是北大毕业的 ， 陆步轩也是北大毕业的 ， 我怎么说 ， 最多我在一个店里面跟三五个顾客这样说 ， 但是现在我可以面对几十万、几百万个消费者来说 ， 消费者就看见这个企业的创始人 ， 长的怎么样 ， 讲的有没有道理 ， 他的背后有各个方面东西 ， 他这种直观性一下子打破了原来我们跟顾客的各种各样的格局 ， 特别是对我们农牧行业 ， 我觉得是一个千载难逢的弯道超车的一个非常好的机会 。
我前几天在海边看到那个鱼 ， 这种场景非常漂亮 ， 活蹦乱跳的那种 ， 很可能我大概再过两个月左右 ， 开捕以后 ， 我会直播自己在渔船里面 ， 一捞出来那种场景 。
刘晔：直播溯源 ， 给消费者那种视觉的冲击 。 尤其是对于您的企业 ， 因为您本身就布局到产业链的上游 ， 这样其实您是最有优势的 。
互联网带来的各种商机有待继续开拓
刘晔：其实饮料真正的在电商上大的布局做得好的 ， 好像不是特别多 ， 其实我们整个电商的运营也在发生变革和升级 ， 这个问题到今天 ， 从饮料行业来说 ， 布局电商还有这方面的挑战吗？
陈生：可能现在还受到这种想法的影响 ， 就是佐餐饮料那么笨 ， 我们一箱12瓶 ， 每一瓶大概是两斤半到三斤重 ， 那就是四五十斤一箱 ， 那玩意儿我会在网络里面买吗？当时我也有这个想法 。 但是没想到现在一年下来 ， 差不多有一个亿左右的营利 ， 那如果我们在一个 ， 比如说我在整个福建 ， 差不多一千人在那里面才做两个亿 ， 在线上几个九零后在那里弄 ， 就能弄个一个亿 ， 所以我说我们这帮老家伙真的要重视这种消费渠道的变化 ， 确实要重视 。
我记得有一个超大型家电连锁企业 ， 年销售都几百个亿了 ， 当时互联网京东出来的时候 ， 他就认为大家不可能在网上去买电视机、电冰箱 ， 他认为买几千块钱的怎么可能 。
刘晔：一定要体验 ， 一定要现场看 。
陈生：对 ， 一定要现场看 。 他当时就是这个决定 ， 就是这个感觉 ， 就是这个思维 ， 然后错过了早期线上发展的机会 。 因为互联网的东西 ， 你就是晚三五个月你都麻烦 ， 你别说晚一两年 。 未来你看80后、90后、00后他们上来了 ， 他们占了整个消费的主导 ， 那个时候他们会是什么样？真的很难讲 ， 所以我们一定要重视 ， 但是传统行业转型真的是非常非常不容易的事 。
苏勇：所以我反过来想 ， 这说不定也正好是我们电商的一个机会 ， 因为现在年轻人 ， 你叫他自己去买一箱水 ， 可能这些相对比较笨重的东西 ， 他情愿 ， 比如说一瓶水贵个一毛钱或者怎么样 ， 他也愿意 ， 你就给我送过来吧 ， 它也是有机会在那里 。 所以互联网会给我们带来很多各种各样的商机 ， 有的可能我们暂时没有认识到 ， 但是并不意味着没有 ， 所以这个我觉得是值得我们每一个企业家都来思考的问题 ， 结合自己所做的行业 ， 结合自己的企业 ， 我觉得都是可以去慢慢开拓的 。


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