「」溃败之后社区团购再成风口，可惜这注定是属于巨头的游戏2020-07-14 10:00:040阅
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图1/11欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/鸿键
来源/深响（ID：deep-echo）
核心要点
疫情期间 ， 社区团购平台GMV和渗透率突飞猛进 。 在巨头相继加码下 ， 社区团购又一次迎来热潮 。
社区团购确实获客成本低、模式轻 ， 但生鲜品类必然要求玩家发力供应链 。 随着竞争加剧 ， 资金和供应链能力双双不足的玩家都已出局 。
社区团购是互联网巨头渴求的流量入口 ， 但得到巨头加持的社区团购最终能否颠覆生鲜玩法 ， 目前仍是未知数 。
买菜这件日常小事对你来说可能只是个小事 ， 但在互联网大厂眼里 ， 这是一个必须占住的领地 ， 尤其是今年 。
7月7日 ， 美团宣布成立优选事业部 ， 正式进军社区团购 。 在此之前 ， 滴滴以爆款秒杀的方式在成都试水社区团购业务——“橙心优选” ， 两大“冤家”又在同一赛道打了照面 。
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图2/11王兴、张一鸣、程维此外 ， 同程生活也在上半年拿下了由欢聚集团领投的2亿美元C轮融资 。
更大的巨头也没闲着 ， 且布局更早：
去年 ， 腾讯分别投资了兴盛优选和食享会 ， 据彭博消息 ， 兴盛优选今年将进行新一轮融资 ， 投资方依然包括腾讯；
阿里巴巴则在去年和今年一月连续两次投资另一社区团购平台——十荟团 。 此外 ， 菜鸟驿站今年也宣布 ， 除了寄取快递外 ， 还将提供社区团购、洗衣、回收服务 ， 升级为数字生活社区服务站 。
小巨头亲下场、巨头投资入局 ， 企业融资额可观 ， 诸多现象都透露着相同信号——社区团购是今年最受关注的赛道之一 。
这其实是和经验相悖的结论 ， 尤其是跟去年的情况结合起来看的话 。
2019年 ， 生鲜电商玩家的日子不太好过 ， 大幅亏损、乃至“暴雷”的新闻时有传出 。 具体到社区团购领域 ， 曾经的头部平台松鼠拼拼被曝倒闭 ， 总部人去楼空 。 呆萝卜、邻邻壹、你我您等玩家要么缩减规模 ， 要么被并购 ， 往日风光一去不复返 。
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图3/11除了行业迎来洗牌 ， 社区团购的融资热度也在去年大幅降温 ， 但在疫情期间 ， 社区团购意外成为居民生活的重要支撑 ， GMV和渗透率突飞猛进 ， 各项上扬的数据都在说明——社区团购“还有机会” 。
对于陷入流量饥渴的新老巨头来说 ， 这显然是不容错过的时间窗口 。
热潮再次升起 ， 而这是个曾备受质疑的赛道 ， 上一次热潮里的光鲜许多已成一地鸡毛 。 如今 ， 同一个游戏换成更有实力的巨头来操盘 ， 是否会有不一样的结局？
草莽时代的起与落
社区团购重回C位确有偶然性 ， 但与其说巨头因为疫情再次发现生鲜赛道的价值 ， 不如说行业从未放过来自“吃”的机会 。
互联网玩家对于生鲜的兴趣 ， 得从2015年说起 。
这一年 ， 行业依然热闹 ， 水面之上 ， 美团和大众点评迎来合并 ， O2O格局初显 。 这场烧钱大战之所以能齐聚各路玩家 ， 只因彼时的主战场“外卖”是个高频、刚需业务 。 谁抢占了市场 ， 就等于有了绝佳的流量入口 。
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图4/11水面之下 ， 行业玩家也在探索新的可能性 。 一日三餐 ， 如果不叫外卖 ， 就只能下馆子或者自己做 ， 而做饭又指向了另一细分领域——生鲜 。
投资女王徐新打响生鲜赛道的发令枪 ， 在2015年的网易未来科技峰会上 ， 徐新掷地有声地做出判断 ， “互联网这么风生水起 ， 占整个社会零售销售总额只有10% ， 那90%你还没捞着呢 ， 那90%就是生鲜 。 ”
从资本的热情来看 ， “得生鲜者得天下”成了行业共识 。
自2015年开始 ， 生鲜电商赛道涌入各路资本和创业者 ， 投融资事件井喷 。 据IT桔子数据 ， 2015年关于生鲜电商的投资数量达228件 ， 同比大增189%；投资金额达142.5亿元 ， 同比增加49% 。
热潮之下 ， 明星玩家也陆续出现 ， 每日优鲜、叮咚买菜、兴盛优选、呆萝卜、十荟团等相继占领媒体头条 ， 行业也逐渐分化出不同的流派 。 目前 ， 生鲜电商领域的主流打法是前置仓模式和社区团购 ， 前者的代表是每日优鲜、叮咚买菜 ， 后者则是兴盛优选、十荟团、以及刚刚加入的美团优选等 。
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图5/11前置仓模式不难理解 ， 平台把生鲜产品提前存储至社区附近的前置仓 ， 用户下单后立即安排配送 ， 实现“半小时达” 。 配送速度是这类平台的核心竞争力 ， 但相应的仓配能力意味着高昂的成本 ， 生鲜损耗率的控制也是难题 ， 因此前置仓也成了“烧钱”的代名词 。
相比前置仓模式 ， 社区团购要更具“时代感”一些 。 如果说前者更像京东的话 ， 社区团购就是生鲜赛道的“拼多多” 。
2016年 ， 湖南长沙涌现一批社区团购团队 。 在前端 ， 这类团队招募各小区的宝妈、便利店店主等作为“团长” 。 团长将其他业主拉入微信群后 ， 每天在群内推广团购商品 ， 成员则通过小程序下单 。
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