「」溃败之后社区团购再成风口，可惜这注定是属于巨头的游戏2020-07-14 10:00:040阅( 三 )
同样迫切于边界拓展的还有滴滴 ， 这一网约车领域的龙头今年以来动作不断 ， 其针对下沉市场推出“花小猪打车”的同时 ， 也在跨界进入货运、旅游、跑腿、电商等领域 ， 但相比“美团优选”之于美团体系的协同逻辑 ， 滴滴推出“橙心优选”多少有些焦虑的意味 。
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图9/11但无论如何 ， 社区团购确实又火了 。 新晋巨头凶猛入场 ， 老牌巨头则早已在游戏之中 ， 并不断加码 。
今年5月 ， 曾获阿里巴巴两次投资的十荟团完成新一轮融资 ， 而获得融资后 ， 十荟团还得到了来自大润发的供应链支持 。 由于大润发已是阿里巴巴旗下商超 ， 其与十荟团的联手显然有阿里巴巴的意志：
对于阿里巴巴来说 ， 控制获客成本是成为巨头后的重要命题 ， 而社区团购是难得的流量入口 。 此外 ， 十荟团在低线城市的布局也能成为其下沉战略的抓手 。
类似的互补逻辑也能解释腾讯为何投资兴盛优选 ， 兴盛优选的壮大需要社交流量 ， 而社交正是腾讯的基本盘 。 相对应的 ， 兴盛优选也是以投资布局电商的腾讯的理想标的 。
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图10/11关注过O2O大战的人 ， 对上述格局一定不会陌生：行业结束混战 ， 头部玩家选边站队 ， 并在巨头的支持下继续角力 ， 一如当年的“美团-饿了么”之争 。 不同的是 ， 当年的被腾讯押注的美团如今已是互联网第三极 ， 成为行业竞争中的新变量 。
从美团踏入赛道的那一刻起 ， 社区团购正式成为由新老巨头主导的战场 。 事实上 ， 社区团购本来就不是小玩家能驾驭的生意 。
和前置仓模式相比 ， 社区团购获客成本低、模式轻、易于复制扩张 ， 看起来确实是入局生鲜电商的“捷径” ， 但门槛低也意味着没壁垒 ， 打法同质化 。 行业兴起后 ， 玩家陷入抢占点位的竞争泥沼 ， 原先的成本优势也被稀释 。
经过摸爬滚打 ， 各路玩家逐渐意识到：生鲜电商没有捷径 ， 该啃的硬骨头怎么也绕不过去 。
和外卖大战、线下支付大战都不同 ， 生鲜是极为特殊的品类 ， 玩家想把生意做大、从竞争中破局 ， 必然要发力供应链 ， 这意味着巨大的成本投入 。 此外 ， 生鲜产地的分散、市场多年建立起来的分级产销渠道 ， 都让供应链整合变得异常困难 。
这两年来显而易见的变化是 ， 社区团购变得越来越“重” ， 而在行业占有一席之地的玩家 ， 无不是在供应链领域建立了壁垒 。
以兴盛优选为例 ， 与其他创业公司不同 ， 兴盛优选由湖南连锁便利店品牌“芙蓉兴盛”孵化 。 基于原有供应链和线下门店优势 ， 兴盛优选采用“共享仓— B2C仓—配送站点—门店”的仓储物流体系 ， 物流成本明显低于同行 。
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图11/11芙蓉兴盛便利店对于同行来说 ， 兴盛优选的线下优势需要长年积累 ， 一朝一夕很难赶上 。 十荟团的解法是靠融资加速供应链建设 ， 同时联手传统零售企业 。 总而言之 ， 发力供应链是目前头部玩家的共同选择 。
随着竞争进入“深水区” ， 除了玩家们在供应链上继续比拼外 ， 巨头的入局也意味着数据能力成为竞争的新变量 ， 即在新一轮跑马圈地里 ， 玩家在运营效率的优化成果 ， 将决定着谁能走得更远 。
头部格局显现、巨头扎堆 ， 社区团购进入全新阶段 ， 但如果现在就认为生鲜电商将复制外卖颠覆餐饮业的剧本 ， 或许为时尚早 。
对于互联网玩家来说 ， 技术几乎是颠覆传统 ， 提高社会运行效率的万能钥匙 ， 但有意思的是 ， 在电商发展的十余年里 ， 社会零售剩下的90%的市场一直未被攻克 ， 其中的原因恐怕只能是：生鲜这门生意实在太难了 ， 若非可选项已经不多 ， 它甚至可能不会成为竞相追逐的焦点 。
在流量红利见顶的日子里 ， “爆发式增长”、“边际成本趋向于零”等关于互联网企业的描述成为过去式 ， 曾经“躺赚”的互联网玩家不得不回归线下找机会 ， O2O外卖大战 ， 生鲜之争皆因此而起 。
王兴对巨头有句经典评价——“巨头干不了苦活累活” 。 巨头有流量、有资金、有数据 ， 但生鲜是个比外卖更苦更累的行当 ， 习惯了高速增长的互联网玩家是否真有决心将其拿下 ， 只有时间知道答案 。
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