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直播|明星直播带不动货，销售额水分高达99%( 二 )


粉丝流量水分大 ， 销售额水分高达99%
此前 ， 网视互联矩阵号“新文化商业”曾发表文章《》 ， 确实 ， 直播里正在上演“人有多大胆 ， 地有多大产”的各种带货“神话” 。
罗永浩直播首秀 ， 销售额1.1亿；著名主持人周涛在拼多多直播首秀 ， 单场销售额超过1.4亿；著名演员刘涛一场直播成交总额2.2亿；隐退多年的张庭 ， 直播首秀狂揽2.56亿；董明珠携快手主播二驴夫妇 ， 3小时带货成交额破3.1亿；就算是成绩较差的钟丽缇、袁弘、张歆艺等人 ， 也能在几小时内带来接近百万的销量 。
但是 ， 当引导销售额5000多万的吴晓波只卖出15罐奶粉 ， 当1915万抖音粉丝的小沈阳只卖出几瓶白酒 ， 当90万人观看成交不到2000元的叶一茜退还品牌全部费用 ， 人们才赫然发现 ， 明星带货有时候或许只是一场平台和明星联合起来的“作秀” 。
现在的直播行业 ， 已经形成了点赞、播放、评论、分享一条龙的灰色产业链 ， 并且价格低廉 ， 已成行业常态 。 在电商平台上 ， 随便一搜 ， 到处都是标注为1~10元价格不等的直播刷数据产品 。
网视互联（ID：wxs360）了解到 ， 对于某宝直播平台来说 ， 8元就可以买到100人直播观看数据 ， 120元就可以买到1万人直播观看数据 。
不仅粉丝和流量可以作假 ， 就连销售数据都存在水分 。 部分主播配有专门的刷单团队 ， 通过虚假粉丝和流量吸引商家 ， 骗取“坑位费” 。
在直播时再通过虚假订单 ， 维持表面上节节攀升的直播战报 ， 然后退单 ， 甚至部分主播对于退单的交易额 ， 同样向商家收佣金 。
据WeMedia和凤凰网娱乐联合发布的《直播电商主播GMV5月月榜TOP50》显示 ， 5月份 ， 薇娅、李佳琦以及爱美食的猫妹妹三位主播的GMV分别达到了惊人的22亿、19.03亿和4.64亿 。 但是 ， 实际总销量则为2216.1万、1986.65万和898.69万 。 全国直播电商主播TOP50 ， 5月GMV对外宣称总计约为123亿元 ， 但实际销售额仅约为1.3亿元 。
如果这份统计报告属实 ， 那确实令人惊骇 。 因为TOP50的主播 ， 销售额水分竟然高达99% ， 真实度只有1% 。
这样的局面或许还将维持一段时间 ， 但这样的泡沫之下 ， 这种坑位费虚高、不遵守商业规则的主播必然不会长久 。
这就会导致主播最终向两个方向发展：1、性价比不高的主播越来越不好赚钱 ， 被迫主动将坑位费调整到合理价位；2、迫使越来越多的商家跟主播选择纯佣金模式 ， 即依据创造的销售额收取一定比例佣金作为报酬 。
种种迹象都表明 ， 直播卖货正在摆脱野蛮生长时期 ， 逐渐回归理性 。 而且随着流量红利消失 ， 用户留存困难 ， 明星竞争激烈 ， 主播们正在从风口上迅速直转急下 ， 即将迎来变局和洗牌 。
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_原题为 《明星直播带不动货 ， 销售额水分高达99%》
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