获客成本低至2分钱 印度市场值不值得深耕？| 观潮( 二 )
文章图片
在李涛看来 ， 决定印度互联网发展的第一要素是国家的经济发展水平 ， 老百姓的消费能力 ， 第二要素才是通信基础设施 。 他认为 ， 印度现在的通信基础设施比中国落后很多 ， 其人均消费能力基本上还停留在500元每月 。 “这跟中国比起来差太多 ， 所以当时有一个判断 ， 我们认为印度市场从用户的增长上来说是个很大的市场 ， 但是从商业化上来说 ， 可能在未来5年内 ， 都不大可能会成为一个特别主要的市场 。 ”
此外 ， 印度市场虽然用户很多 ， 流量也是存在的 ， 但是流量价值极低 。
李涛表示 ， 从获客成本来看 ， 在美国获客 ， 人均用户的成本约2美元 ， 但是在印度 ， 人均只需要2分钱 。 “印度的用户量虽然很大 ， 但是并不能够真正对商业贡献很多 ， 简言之 ， 它的商业回报贡献率太低 。 ”
正是基于这样的原因 ， 2019年 ， APUS调整发展策略 ， 将重心转向了发达国家 ， 包括美国、欧洲、日本、韩国 ， 以及中国 。
发展之势：收割未到 ， 暂停已启
59 个App被禁 ， 各家出海企业难免蒙受损失 。
对于APUS而言 ， 所受影响相对较小 。 李涛透露 ， 禁令开始具体实施后 ， APUS品牌的产品在印度几乎不能使用 ， 首先是Google和APP Store下架了所涉及的中国应用；其次 ， 运营商把域名给封掉 ， 很多应用在印度都完全不能用了 。 不过 ， 好在公司海外市场核心早已转移 。
目前 ， 印度禁用名单上的App已无法从印度Google Play和Apple Store下载 。 印度当地运营商也同步开始限制应用访问 ， 早先已下载这些应用的用户使用也受到不同程度影响 。
相比之下 ， TikTok等头部应用受影响就比较大了 。
一直以来 ， 印度市场都是中国互联网企业出海的重要目标市场 。 以TikTok为例 ， 据SensorTower数据显示 ， 2020 年上半年下载量近 6 亿次 。 排名前三的市场为印度 ， 巴西和美国 ， 分别占 27.5% ， 9.6% 和 8.2% 。
文章图片
分析称 ， 印度禁令可能造成字节跳动60亿美元损失 。 字节跳动官方对于在印度市场被禁用一事暂无回应 ， 但据外媒报道 ， TikTok母公司字节跳动签署了印度新办公室的协议 。 可见印度市场对字节跳动的重要性 。
近几年 ， 国内互联网公司纷纷布局海外市场 ， 全球化成为必争之地 。 2019年左右 ， 国内互联网公司从全球化向本地化转变 ， 比如字节跳动、猎豹等公司开始在海外建立本地团队 ， 深耕海外市场 。
今年3月 ， 字节跳动进行组织架构调整 ， 由张楠任中国区CEO ， 张一鸣聚焦全球战略发展 。 这意味着 ， 张一鸣会花更多精力完善字节跳动全球管理团队 ， 字节跳动全球业务被提升到更加重要的战略地位 。
TikTok还引入多位外籍高管 ， 进行业务调整 ， 突出与海外市场本地化联系 ， 以适应海外政策 。 甚至有外媒称 ， 为破困局 ， TikTok总部或将移至海外 。
不过 ， 虽然各大企业全球化在加速 ， 但真正的收割期还未到来 。
此次封禁 ， 也意味着国内互联网公司在印度市场的跑马圈地被按下暂停键 。
封禁之殇：赋能受阻 ， 两败俱伤
“刚做到这个高度 ， 就被封掉了 ， 还是蛮可惜的” ， 在接受新浪科技采访时 ， 杨歌感叹道 。 他表示 ， 另一方面也说明目前全球的国际压力是非常大的 ， 包括增量空间的有限度 ， 资源和外交上的紧张度 。
推荐阅读
- 做手工馄饨饺子的三姐|新手开馄饨店，别犯这个错，节约成本有窍门，食物新鲜才能有客源
- 观点评论|企业获客难？开发小程序，客户裂变式增长
- 电子封条的费用谁来出? 使用边界在哪里?
- 硬件|[视频]Carnot研发新型空气压缩机：噪音更低 寿命更长 成本更低
- 小胖美食圈|大妈校门口卖“它”，成本8角，售价15元，2小时卖光3大桶
- 天健美食坊|想吃蛋挞别去外面买了，自己做才5毛钱成本，味道不比外面买的差
- 平台|梯媒两强争霸背后：2个月歇业，平台全年超10%成本打水漂
- 堕胎药|20元成本敢卖298？竟有5千多名女孩购买！男子网上兜售堕胎药被抓
- 平台|梯媒两强争霸背后：2个月歇业，平台全年超10%成本打水漂
- 企业|智能销售服务商完成1.2亿B轮融资，大数据线上获客已成为时代必然