王珍海|有机救不回危机，威龙葡萄酒做错了什么？( 三 )
同时 ， 2016年之后 ， 淘宝孵化出天猫商城 ， 京东商城、聚美优品等电商开始群雄混战 ， 威龙葡萄酒传统的“经销商模式+大型商超直销模式”受到严重冲击 。 而作为应对 ， 威龙对商超渠道之外的销售终端开拓不尽如人意 。 电子商务的布局更是乏善可陈 。
如今的天猫双十一、京东618 ， 张裕、长城连年霸占国产葡萄酒销量榜首 ， 而威龙葡萄酒始终无缘电商销量榜单 。
而随着库存消化速度继续降低 ， 资金周转率进一步下降 ， 威龙葡萄酒的广告投放也开始下降 ， 线下营销活动的频次也开始降低 。 对销售的拉动支持进一步减弱 。
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△ 威龙2019年浙江演唱会
【王珍海|有机救不回危机，威龙葡萄酒做错了什么？】值得注意的是 ， 去年双十一 ， 威龙斥巨资在浙江举行了10城全明星演唱会 ， 这场“买酒送门票”的活动 ， 实则是一场“捆绑销售” 。 但从双11的表现来看 ， 这场大手笔线下营销活动效果微弱 。 反倒是助力了淘宝、闲鱼等平台的门票生意 。
由此引发的连锁反应 ， 随着长城、张裕相继在浙江等华东地区发力 ， 加上进口葡萄酒的不断冲击 ， 威龙葡萄酒最为倚重的华东地区市场份额逐年下滑 。
到2019年上半年 ， 威龙整体销售下滑 ， 上市3年多来首次出现亏损 。
随后2个月内 ， 威龙突发事件接二连三 ， 先是公司实控人王振海的股份被司法冻结 ， 同时威龙股份更名“ST威龙” ， 当日复牌一字跌停 。
在随后公布的公告中 ， 公众才知道 ， 威龙葡萄酒早已债台高筑 ， 被寄予厚望的澳洲葡萄酒项目也陷入停滞 。
从一个县级小厂 ， 几经风雨发展成为国内葡萄酒“准一线”品牌 ， 威龙葡萄酒从烟台走向全国的品牌之路 ， 对发展中的中国葡萄酒产业具有重要的借鉴意义 。 而此次威龙葡萄酒“龙威”不再 ， 威龙变“危龙” ， 是国产葡萄酒的重大损失 ， 其中的经验与教训 ， 尤其值得中国葡萄酒人品味 。
对于威龙葡萄酒的兴衰 ， 也许你有更精彩的内幕故事和感受 ， 告诉乐酒客 ， 让我们一起见证中国葡萄酒的成长 。
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