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耀世星辉董事长张兵：耀世星辉的直播方法论，去主播中心化，回归商业本质( 三 )


耀世星辉董事长张兵：耀世星辉的直播方法论，去主播中心化，回归商业本质
直播带货讲究"人"、"货"、"场"三要素 ， 而PGC直播模式更讲究"货"与"场" ， 弱化了"人"的要素 ， 一方面 ， "货"与"场"的搭建能够让消费者提升消费体验 ， 另一方面 ， 去主播中心化也能够免去"主播跳槽带走平台流量"的问题 。
主播直播间越来越热闹 ， 头部主播越来越明星化 ， 粉丝增多 ， 流量增大 ， 坑位费变高 ， 主播拥有更多的话语权 ， 对于平台而言 ， 这或许是一种潜在的威胁 。 设想一下 ， 如果头部主播跳槽 ， 平台一定会"大失血" ， 而PGC直播模式下 ， 内容与质量才是维稳的关键 ， 专业化的主播并不打造人设 ， 也不会对平台未来的发展产生"约束" 。
相较于UGC直播模式 ， 张兵相信PGC直播能走得更远 ， "悦享视频通过《剁手天才》等直播互动玩法 ， 给主播提供更多的工具 ， 赋予腰部以下的主播更强的能力与粉丝互动 ， 而并非主播加持平台 ， 这是悦享的不同之处 ， 也是悦享直播保持旺盛生命力的源泉 。 "
从直播资源搭建、内容玩法、到平台未来发展 ， 耀世星辉的直播业务正快速生长 ， 长远来看 ， 阻碍也越来越小 。
（三）打牢PGC地基为UGC赋能 ， 未来为用户和商家开放权限
电商平台竞争白热化的情况下 ， 平台们更乐意牵手更多合作方进行资源整合 ， 实现共赢 。
耀世星辉与各平台之间同样嫁接紧密 ， 不仅已与阿里巴巴（纽交所股票代码：BABA）、深圳卫视、安徽卫视等进行深度合作 ， 同时也和京东（纳斯达克股票代码：JD）在生活方式领域达成了战略合作 ， 驱动内容发展 。 近日 ， 公司还与南方报业集团签署战略合作协议 ， 以"顶级流量+顶级媒体"的模式 ， 帮助农产品搭上新型电商顺风车 ， 推动乡村产业转型升级 ， 打开下沉市场 。
现阶段 ， 悦享视频的直播业务在资源与内容层面的高品质地基已经打牢 ， 而在下半年 ， 给商家、优质用户开放直播权限是悦享平台的重要发展方向 。
耀世星辉董事长张兵：耀世星辉的直播方法论，去主播中心化，回归商业本质
"从我们自身的直播业务来看 ， 现在的直播互动还是主要以PGC为主 ， 因为这能保证直播内容的高水准 ， 未来 ， 当我们拥有更多《剁手天才》这样的工具 ， 就可以赋能普通用户 ， 让用户通过我们的工具变得有趣起来 ， 和粉丝进行互动 ， 再与悦享商城种类繁多的货品相结合 ， 实现带货赢取佣金 ， 最终达到平台、用户、品牌三方共赢 。 "
从目前直播市场来看 ， "低价"仍是最大的卖点 ， "但直播如果想长远走下去 ， 需要让品牌方尝到更多的甜头 ， 回归到正常的价格区间 ， 以更好的服务来吸引消费者 。 "
而从一开始 ， 悦享直播就走了正确的路线 。
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耀世星辉董事长张兵：耀世星辉的直播方法论，去主播中心化，回归商业本质■责任编辑：kj005


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