创始人|Yeelight姜兆宁：直面自己，直面真相，才能减少创业中的无用功
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在第三期极客公园「未来前沿」创始人工坊中，Yeelight 创始人 & CEO 姜兆宁作为飞行教练，与 20 位创始人围绕「有效创业」进行了一次交流讨论。
姜兆宁，人称「姜工」，30 岁转行创业，从最开始的物联网开源平台 Yeelink，到如今产品销往全球的智能照明品牌 Yeelight，他从草根起家，历经挫败，数次直面公司生死。
为什么要聊这个话题？
其实是因为「阅人无数」的教练们，每每看到新一代创始人们忙得一天 24 小时恨不得过成 48 小时，出差、谈合作、做 PR……就忍不住回想起刚开始创业的自己。
作为过来人，教练们希望给到年轻创业者一些「剧透」提醒，帮助大家意识到，自己是不是有一些应该做、却没做的事情，或者一些已经做过的、但其实并无必要的东西。
直面自己，直面真相，才能减少创业中的无用功。
探讨「有效创业」，就是在探讨如何创业才更有效。大到现在应该关注哪些事情、不该关注哪些事情，创始人需要设定哪些目标；小到创始人一周的工作时间如何安排，日程表要不要排太满，都已经有无数前辈的经验之谈值得借鉴。
这一次被请来分享经验的前辈，就是在创业早期踩过坑的姜工。
姜工直言：创业本身就很难，一边创业一边创新更是难上加难。创始人要在不同的发展时期，匹配好不同的精力。他还把「杜绝无谓社交」（重要的事情）重复了三次。
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Yeelight 创始人 & CEO 姜兆宁
以下是姜兆宁的分享整理，希望对你在创业早期，思考如何更加有效地投入时间和精力时能够有所启发。
Yeelight易来 姜兆宁：早期创业，创始人应该关注什么？
姜兆宁：
很高兴今天能跟各位创业者一起交流。刚听了你们的分享，我也回想起当初自己创业的过程。2012 年上半年，我们准备开发一款智能灯泡，然后借助众筹平台去验证会不会有人买单。
当时我们整个进度很快，2012 年下半年做硬件，2013 年初就上了众筹，差不多要比同行快 3-5 个月就拿出了产品，然后马上去拜访智能硬件领域的 VC。
我事后总结，领先拿出产品的这 3-5 个月其实非常关键，这或许也是 Yeelight 能从竞争中跑出来的一个重要原因——我们第一批样机出来后的 5 个月，国内差不多有大大小小十几个团队冒了出来，都在做类似的事情，但是只有我们一家跑得足够快、VC 谈得足够早，再加上团队还不错，产品包装也比较用心，才抓住了最开始的机会。
所以在初创阶段，大家一定要把握好 timing，
创始人在头几个月里，把产品打磨到 70 分就可以了，千万不要这挑挑毛病那挑挑毛病，在细节上过于纠结，否则很容易失去先发优势。你觉得哪些客户可能会是你的客户，就赶快先把产品拿给他们用。有一些抱怨都没关系，你主要看那些对你的产品不抱怨的是什么样的人。
我的经验是，选择支持你、一直用你（产品）的客户，基本上不太介意产品有 bug；那些对产品细节要求高的人，反而有可能不是真正的客户，他们只是对所有产品都很挑剔。
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有的创始人技术出身，产品代码都是自己写。但产品推出去以后，代码就不应该再是创始人最核心关注的事情，你需要抓大放小，更应该去关注用户的使用意愿甚至付费意愿，从试用人群中抓到主流人群，尽快把产品的增长模型确定下来，然后成为这个垂直赛道里最好的选手。
你最关心的是哪几个指标，能不能先把数据跑一跑？如果没有达到快速作战的效果，或者遇到了瓶颈，是不是还要回去调整一下方向？如果你的产品将来希望收费模式，那就尽快验证能不能收到钱？在产品不完美的情况下，依然有人愿意付费，或者有付费的意愿，尽快拿到这些数据。
另外，创始人一定要关注财务数据，
这样你才能知道什么成本结构才能做出产品。有了成本，你就能把公司的账算清楚。投资人也会希望你把账算明白了，再去找他们聊。下面我就具体说说，我眼中早期创业阶段，创始人应该关注的点。
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一、创业早期，创始人应该关注什么？
第一是关键客户，关键客户指那些不一定用你的产品、但却对你生意很重要的人。
比如 KOL，有 KOL 推荐，你的产品可能很容易就获得一些起始用户。
比如媒体，他们的报道可能会帮你的产品建立一定的影响力，或者对融资起到一些正向作用。
比如竞争对手，但并不是说要盯着他们每天干什么，而是为自己树立一个对标，明确自己跟对方有什么不同，看他们没有解决哪些痛点，努力扩大区别，建立出自己的优势。
大家知道的运动品牌 Under Armour，也是卖运动服装、用品等等，它就给自己贴了一个高科技面料、紧身排汗技术的产品标签，和耐克、阿迪等其他运动品牌形成了明显的差异化，后来推出一系列排汗衣爆品，打响了知名度。
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