创始人|Yeelight姜兆宁：直面自己，直面真相，才能减少创业中的无用功( 二 )
还比如投资人，有了资本的支持能帮助你解决一些问题，但我不建议把融资和做产品交叉操作，做产品的阶段就专心做产品，推广阶段就全力推广，融资阶段就好好融资。这些占用精力的事情最好都是专项解决，不要相互干扰。
第二是关键用户，
就是那些最终使用我们产品的人，用户体验好不好，用户感受怎么样，他会不会认为你的产品就是最好的那个选择。
像我最近在抖音上关注了一位卖牛排的兄弟，他的视频不是强调说自己牛排有多么好，从澳大利亚或者哪国进口，而是教你怎么做牛排。这位兄弟两三天更新一次新的，变着花样教你怎么把牛排做的好吃。
我在看他视频时，心里就会想着他既然这么会做牛排、也喜欢吃牛排，那他卖的牛排应该也不错吧？这种联想也是用户感受的一部分，我作为他的用户，就会觉得他是最好的选择了。
另一方面，可能我本来没有吃牛排的需求，但看完了他的视频，我会觉得好像闲暇时间在家里吃吃牛排也不错，不一定非要去餐厅。那么这样一个潜在的用户需求就这样被激发出来了。你作为创始人，就是要关注用户身上还有没有这些未被充分挖掘的需求，去找其中的机会。
文章图片
图片来自姜兆宁分享 PPT
第三是关键人员，
其中最重要就是团队人员的责任感和成长性，识别谁是下一阶段的关键岗位人员。【 创始人|Yeelight姜兆宁：直面自己，直面真相，才能减少创业中的无用功】大家要承认，早期创业阶段找到好员工是非常困难的，主要干活就是创始人自己，最多再加你的合伙人。所以这个阶段我们就主要关注员工的责任心，他愿意对一件事情负责，你就可以把一件事放心的交给他做。
跟 BAT 大厂相比，我们创业公司就是没有什么优势，大家要面对现实，所以只要能力过关、有责任心，就可以来一起干。所以早期招人的时候，大家不要太纠结，更多是看人员能否满足你的阶段性目标，在过程中去识别关键的人才。
而且人的潜力是可以逐渐提升和被挖掘的，比如 Yeelight 公司的一号员工是一个三本院校的毕业生，学历背景没那么光鲜，但他自己很喜欢做电子开发，也喜欢钻研，经过七八年的培养，已经成了我们深圳分公司的总经理。
等将来公司有了很大的发展，行业内、社会上对你的认知提高了，你就能在飞机飞的时候换发动机，引入更优秀的人才。
第四点，还要关注差异化。
我们做一个行业，就应该是对这个行业最懂的人，不仅要关注当下，还要着眼未来。你和现有的供应商差异在哪里？一年以后行业的迭代和竞争是什么格局？
早期阶段大家不用看得那么长远，先保证自己活下去，但过了这一两年你就应该要考虑下一仗怎么打，下一个战场在哪里，这是可以提前去思考的。
第五是关注关键的生产要素，
就是那些能够影响商业模式能否闭环、比较重要的因素，可能是资金、资源、渠道。每个人的项目不太一样，但一定会有几样能影响效率的关键点。Yeelight 最早做电子消费品时，在智能灯这个品类上面临着传统灯具厂商的竞争，即使我们的产品做得更出色，但传统厂商过去几十年打造出的渠道优势依然存在。
这时候，渠道就是我这个阶段的关键生产要素，于是我们选择与小米合作、作为我们的渠道分发伙伴，解决掉公司一开始的生存问题。
后面下一个阶段才是提升成长的速度、打磨的产品节奏，再后面两三年，可能更多要关注公司内部运营效率，怎么用更低的成本完成产品制作、更低的成本完成产品的投放等等。
文章图片
以上是我认为初创阶段应该关注什么、核心做哪些事情，下面再讲讲不做什么。当然这也是我个人的经验，很可能是因为自己不是特别擅长就不做了，大家还是要结合自己实际情况，独立思考。
二、早期创业，创始人
不要
关注什么？
首先，我觉得初创公司在品牌方面基本就别花钱了。
本来咱也没多少钱，能投入给品牌建设的更是沧海一粟，倒不如你真正做出一些差异化的东西，不断去强调这个差异化和标签。
但注意了，我说不做品牌建设，并不意味着说你不去做微博、公号、抖音这种低成本流量的曝光。曝光机会还是要努力争取的，但花钱写稿、付费推广这种类型建议不要花精力。比如有精力的技术创始人，就可以在写代码之余，给自己公司写写软文、讲讲故事，然后找读者人群合适的平台发布。
刚开始做 Yeelink 的时候，我就跑到全国高校的 BBS 上发帖，介绍怎么使用这个物联网平台、有什么好处；后来我还写了一本书，大概卖了 1 万多本，给我们公司带来了差不多三十几万用户，转化效果还是很惊喜的。
没有人会比创始人更懂得公司产品，所以早期阶段最好的推广方式就是创始人自己写稿。而写的过程，也是帮创始人自己梳理思路的过程。
第二个不用关注的就是成本，因为你现在关心成本其实没什么用。
在供应链成熟的情况下，成本才能有效控制，创业早期各项竞争力都不成熟，盲目追求极致成本，其实是一种矛盾。
先把交付的速度搞上去，控制成本是在下一个阶段，当你有了规模之后再去考虑的事情。
推荐阅读
- chain|io chain联合创始人Rober.B发文 IO chain 即将发布
- 生态|CSDN 创始人蒋涛：开源吞噬世界，得开发者得天下
- 开盘大涨288%！寒武纪IPO：市值破千亿，85后创始人身家超300亿
- 抖音创始人张一鸣：10 年面试 2000 人，我发现混的好的人，全都有同一个特质
- 新浪科技综合■公司曾两次差点夭折，创始人说自己踩了很多坑新浪科技综合2020-07-20 10:36:300阅
- ＂缔造16岁神童＂培训机构关门 创始人退出公司股份
- “缔造16岁神童”培训机构关门 创始人退出公司股份
- 浑水创始人发出警告
- 项立刚|飞象网创始人项立刚：男足那群渣货还想和中国教育绑一起，它配吗
- 公司|创始人谈2B创业公司如何避开“坑”做好销售