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创始人|Yeelight姜兆宁：直面自己，直面真相，才能减少创业中的无用功( 三 )


第三个就是跨界的合作。
很多创始人在做推广时，会遇到其他公司找你聊合作，要不要一起搞个品牌协同、用户计划之类的。我是觉得创业早期，这种合作的意义不是特别大，谈起来很费神；尤其还是「弱弱合作」，彼此用户其实都没有多少，置换合作效果不会特别好。
另一方面，早期阶段如果你能抱上大腿，就尽快抱大腿。没有大腿的时候，也不要花时间去搞这种弱弱合作。创始人大家一块聊聊，开心就行了，可千万别惦记着对方的用户。
创始人|Yeelight姜兆宁：直面自己，直面真相，才能减少创业中的无用功
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三、早期创业，创始人把目标放在哪里？
创业早期，我觉得目标比较简单，就是验证这个事情背后到底是不是真需求？
有的需求很有可能发现其实是在「自嗨」；有的需求非常标准化，大公司现有产品部门加个功能就可以搞定，那小公司就没法干了对吧？别在错误的赛道上浪费太多的时间，有时候早期团队坚持是没有任何意义的。
判断完需求，你还要考虑获客的难度和用户满意度，能不能让这一小部分用户先满意？他们满意了，才会变成宣传大使，让更多人知道你的产品。
第二个就是内部效率的评估，主要就是对阶段目标的落地能力。
比如刚说的要达到用户满意，那用户满意的标准是什么，团队内部是否达成了共识？一旦团队没有共识，出现问题时就容易演化成内部扯皮，整个进度就会十分低效。那明确了标准以后，接下来目标拆解就是怎么改善交付能力，才能达到让用户满意的标准。
第三个就是关闭公司的目标与现实之间的差距。
我相信每位创始人都有改变世界的想法，不然你也不会出来创业了。但理想饱满、现实骨感，早期公司最多 5-10 个人，根本执行不了那么大的理想，所以大家要理性，懂得把目标分步骤拆解出来。
在公司没有体现出快速增长，或者公司价值还没有被市场完全认可的情况下，不必太早去强调公司的使命、愿景和价值观。你当然可以说我的目标是 xxx，但更要面向现实，去帮用户真实地解决问题。
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四、总结
最后我总结一下，创始人在公司发展的不同时期，匹配不同精力的分配：
?先围绕能够可识别的最?化 demo 要全?去做，
打磨到最?化产品到?眼可视很重要，能早上线就早上线，这时候关注产品，可以和开发团队和市场团队睡在?起。
早期的融资和推?尽量??上，这个效率?，沟通效果好。杜绝浪费时间、吹?的?谓社交。
第?重要的是 Growth hacking，
?定要早期全?围绕增?想办法，有需求的产品，不管 bug 多多， 都会有?买单的。如果是伪需求，再精美的包装和 PR 也没?。Quick start，quick fail。
如果不对?上掉头，评价的标准就是能不能找到强烈的产品或服务付费意愿？以及为未来体验改善的进?步付费意愿？关注商业模式是否可?和?量获取客?和看转化？重?在市场和销售上，同样杜绝?谓社交。中期，产品打磨要开始花精?，同时?量精?要?在找到发展的关键?，关闭?标和执?落地之间的差距。
第三的打磨部分，
相信已经有团队可以参与，这时候创始?就别添乱，保证速度和交付为优先，定期看结果，不要在细节上给团队增加?烦，这时候关注效率与增?。 后期，看战略，
战略要清晰简单易懂，最好是全公司都能听明?的东西，杜绝?谓社交。 创始人|Yeelight姜兆宁：直面自己，直面真相，才能减少创业中的无用功
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