抖音没有一哥( 二 )
当下 ， 机遇也在抖音电商直播出现 ， 明星、微商、网红等不同身份的主播争相涌入 ， 梦想成为抖音的李佳琦和薇娅 。 但是 ， 她们真的有机会吗？
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据《深网》了解 ， 国内几家头部的内容MCN机构 ， 尝试做了一些抖音电商直播的新号 ， 但几乎都没做起来 ， 没什么粉丝 ， 销量很差；还有很多内容类主播号称几百万粉丝 ， 一带货就直接翻车 ， 销售额就十万左右；对当下的伍贤生 ， 经过3月份的火爆后 ， 后续的销售就进入到了平稳期 ， 这使得他很迷茫 。
而对于抖音来说 ， 平台或许也不需要一哥 。
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掘金新战场
争抢、入局、迷茫、焦虑 ， 开始抖音直播电商的素人也好 ， MCN机构也罢 ， 他们都觉得自己面对的是一座新的金矿 。
3月19日罗永浩高调宣布进军直播带货之后 ， 各种传闻纷至沓来 。 先是传出淘宝8000万签约老罗 ， 接着又传出快手创始人程一笑亲自找罗永浩沟通 ， 给出上亿报价 。 但罗永浩最终花落抖音直播电商 。
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抖音签约罗永浩 ， 有利于在直播圈扩大声量 ， 而罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物 ， 相比于快手和淘宝直播 ， 抖音在直播带货领域目前还没有标志性人物 。
罗永浩抖音首播的消息使得投身MCN行业的李正觉得特别兴奋 。 5月中下旬 ， 李正开始出差 ， 他去了义乌 ， 见了几个在抖音上直播卖货的素人 。 其中一个素人 ， 人长得漂亮 ， 能吃苦 ， 一天直播9个小时；擅长卖东西 ， 均价30元的产品 ， 一个月销售30万 。
这个姑娘隐约使得李正看到了薇娅的早年的影子 ， 李正非常兴奋 ， 他想签下这个姑娘 ， 把她打造成抖音直播的薇娅 。 在义乌的时候 ， 李正见了很多主播 ， 抖音直播也正在成为他们线上直播的战场 。 李正知道 ， 这些在档口直播的小姑娘 ， 其实不懂电商 ， 也不太懂得短视频和直播 ， 但她们知道 ， 如何能把货快速卖出去 。 李正看来 ， 他们都是抖音直播电商的淘金者 。
李正也联系到了朱瓜瓜 ， 但他没有见到朱瓜瓜本人 。 朱瓜瓜之前是一个快手的老牌主播 ， 在快手有74.1万的粉丝 。 今年3月她从快手转战抖音 ， 创造了单场500w、1000w、1500w直到3000万的带货战绩 。
有微商积累的朱瓜瓜收获颇丰 ， 跟整个抖音平台发力直播电商不无关系 。 据《晚点LatePost》报道 ， 2019年字节跳动实现总收入1300-1400亿元 ， 其中商业产品广告收入1200-1300亿元左右 ， 而抖音广告位的设置 ， 已经达到植入量10-20%的天花板 。
抖音要寻找下一个营收增长点 ， 发力直播电商成为最便捷的选择 。 2019年开放开播权限 ， 且不受粉丝人数限制 ， 2020年1月与火山小视频打通 ， 10亿直播流量补贴、助线下零售店开展“线上不打烊”等活动 。
朱瓜瓜显然吃到了抖音直播电商第一波的红利 ， 抖音直播电商这个4月 ， 朱瓜瓜一直处于舞台的中央 。 目前 ， 众多抖音达人如祝晓晗、浪胃仙、Bigger研究所等均开启了直播带货 。
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