网红|如涵：网红经济不是你想的那么简单
上市之前，如涵的盈利模式就受到了外界的挑战甚至是不看好。
尽管有诸多如“中国网红电商第一股”“阿里巴巴唯一投资的MCN机构”等光环加身，但如涵上市之后的股价涨跌，却难言顺利。
突如其来，6月3日，如涵控股发布2020财年业绩报告，以2020财年GMV突破40亿，服务收入激增101%的强劲财务表现，引起市场关注。
财报的核心内容显示，在过去的一年里，如涵把红人和粉丝当成“资产”进行运营，并通过这份丰厚的财富，成功向平台模式转型，打开了生存的“窄门”。
平台模式的基础，还是红人和粉丝的价值。基于这一逻辑，如涵在当下进一步推进了继续投入1亿现金招募和培养红人的计划，这种大手笔的投入，说明如涵认为平台模式的商业逻辑已经基本跑通。
1、网红经济进入“瓶颈期”了吗？
网红经济进入“瓶颈期”，似乎是一个现下流行的判断。
单一红人依赖、红人价值衰减、带货价格不能超过100元……这些“网红直播出问题了”的论点在网上疯传，似乎也在预测红人经济的增长出现了问题。
然而，如涵依然进行逆周期操作，1亿大手笔投入仅仅是一个标志性事件，事实上，如涵一直在加快挖掘、接收和孵化红人的速度。据红人孵化部负责人天羽介绍，今年第一季度，入职红人数量是去年同期的两倍，红人类型在去年美妆泛娱乐和服装电商的基础上，扩充至六大类。
“中国网红第一股”的倔强，似乎在证明，网红经济还在风口浪尖。
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那么我们必须讨论——网红经济到底有没有遇到瓶颈呢？
「子弹财经」认为可以从两个维度来看这个问题：
第一，是市场容量问题。作为传统电商模式的有力补充，无论你是否“喜欢”网红电商这种模式，你都很难否定它的存在价值……2019年全国网红经济市场规模估算超过2500亿元，而据研究机构Frost&Sullivan;的预测，2020年网红经济的总规模将达到3400亿人民币。
中商产业研究院则预计，到2022年，网红经济市场规模有望突破5000亿元。
第二，是商业模式问题。市场空间或容量只是网红经济还有发展潜力的充分条件，随着大量的机构和个体涌入这一市场，行业竞争加剧。依赖单一网红和部分头部网红并不能自动转化为竞争优势。
「子弹财经」认为，网红经济已经从“博眼球”“拼人气”逐步走向下半场，即正确的商业模式和可持续运行的闭环能力才是网红经济赛道的决定性因素，“聪明”比“漂亮”更重要。
而从这个角度来看，如涵转型平台模式的成功，说明其商业模式确有先进性和相当的竞争壁垒，但商业模式也并非决胜的唯一关键——影响力经济只是网红模式的入口，能否提供持续的商业价值和服务机制才是关键。
2、网红经济为何受到挑战？
人们对网红经济的质疑不是没有道理的。
就在本文开始写作之时，刚刚发生的大规模“网红直播翻车”，时间似乎佐证了这个观点——吴晓波、叶一茜等名人被直播品牌方吐槽的消息曝光，几十万的“坑位费”只卖出几十单商品……
认真的吴晓波老师甚至发长文检讨“这份自信害死了我”……
从另一个角度来看，网红成长并不容易，网红的流动性很强，好的网红总是不够……这就导致部分企业提出要“自播”“人人播”“老板/创始人播”等各种替代方案，许多名人也纷纷进入这一领域。
从本质上说，这些问题反映的核心矛盾，还是网红培养的高成本和稀缺性，与产业对网红的迫切需求之间的矛盾导致的。
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从这个角度看，如涵恰好拥有这个行业最好的资源，目前，如涵已在红人孵化数上稳居行业第一，并与微博、抖音、快手及B站等平台达成战略合作，成为国内最大的电商网红孵化与营销平台。
“618”大促期间，如涵控股在机构带货中达到第一的位置。活动至今，公司股价也由6月1号开盘的3.15美元增至7月8日收盘的4.45美元，实现了41.3%增幅。
从总体规模上看，如涵控股共签约孵化了168名活跃于中国主流社交媒体平台的KOL，并覆盖了2.063亿粉丝群体。无论是KOL数量还是粉丝群体数量，均处于行业头部。
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然而，这并不能完全对冲人们对于网红经济短板的种种疑虑，部分头部网红的高坑位费、压价和低ROI使得人们对网红经济在直播、种草方面的热潮能否持续产生了质疑；另一方面，网红经济的高频次重复操作，“万物皆可播”的无限度拓展边界，也容易让人产生一种审美疲劳和价值质疑。
那如涵究竟是怎么做到不同的呢？
3、人始终是第一位的
没有人否认，如涵在下一盘大棋，即从概念型的“网红第一股”，成为实际意义上的“中国最大的网红经济服务商”。
要想成为后者，如涵有两件事要做——发现和培养网红、使之成为“变现专家”。
其中，很重要的一点，还是网红的持续培养能力。但这种培养并不是简单的训练+流量资源的堆积就可以实现……网红的爆发有某种不确定性，如涵的努力则在于把不确定性向确定性转化的过程变得可控、可复制且可长期常态化运转，并使自己培养出的网红更具有“商业资源变现能力”的内涵。
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