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网红|如涵：网红经济不是你想的那么简单( 三 )


以往，如涵在消费者心智中就等于张大奕，或者等于少数几个头部网红，商品自营、粉丝私域化、自成闭环是关键词。
但如涵很快就发现，这种模式很容易造成“头部红人能量衰减”等质疑，更重要的是，越来越多的企业找到如涵，希望如涵开放自己的红人资源。
如果说“让天下没有难做的生意”是马云的名言，那么“让品牌商再也没有请不到、用不上的网红”则成为了如涵平台模式的核心支撑。
AI选品、柔性供应链、内容研究院……这些本来是如涵给自己搭建的升级道路，但到了平台模式阶段，这些能力都将成为如涵助力合作伙伴腾飞的关键因素。
如涵的目标以及自身的定位是：成为这个时代的时尚品牌共创平台，成为新零售行业最佳合伙伙伴。
如涵最开始是从周边企业的生存状况里找到这门开放平台生意的价值的。
如涵在迁入九堡绿谷园区以前，总部位于杭州余杭区的朝阳工业园区，这里是服装厂集聚的地方。如涵起家本身就是做服装经营。自然深知服装行业发展的艰难。
服装行业属于人力密集型产业，服装产业链条比较简单但很长，且参与方非常多，玩家非常分散，SKU/SPU的数量多，且企业大部分是中小企业，广泛分布在全国各地，这些中小企业在产品研发和IT信息化投入都非常有限，导致整个行业的信息化和数据化水平都较低，其品牌势能和品牌推广能力更几乎为零。
在这个机会面前，如涵建立了一套服务于客户的体系能力，包括同时从营销、产品及运营等多个方面可以给新晋品牌赋能。
在最为关键的推广能力上，如涵为进入合作的品牌商、供应商选择合适的网红，并为其进行推广，从而带动品牌商、供应商的发展，最终达到共赢的局面。
更重要的是，如涵还在给客户进行产品能力提升的赋能……如涵的选品数据和销售数据的结合，是极其珍贵的一手“数据燃料”，它将反向影响供应链上游——如涵可以提供9大专业分析纬度，分类600+热门时尚标签，对1000万+张流行款式图片进行全维度的深度数据挖掘，从而助力服装企业高效研发，精准开款，开启全新的趋势视角；而“AI优选”汇集了Instagram10万时尚博主，日更超5万街拍大图；全球秀场近5年数据，超1000品牌，100万张高清大片和大量精选品牌官网的最新服饰图片。
如涵的IP打造能力也开放给了第三方合作伙伴，如果说，“初代网红”张大奕是通过一己之力和迪士尼IP合作，与国际知名设计师推出服装联名款，并把IP品类覆盖到服装、内衣、美妆和家居等领域的话，那这种IP运作能力现在则成为如涵平台运营模式的杀手锏——拥有800多个国内、国外大牌的合作资源，如涵具有深厚的IP制造能力和跨界破圈的能力。
也许有人说，如涵的模式，不难理解，因此很容易被仿效。
但其实，如涵从第一天就决定了不背靠阿里，不把发展路径限制于某一两个平台上，而是与微博、抖音、快手及B站等平台达成战略合作，为电商直播业务的发展铺平道路。
随着如涵平台化模式运营格局的打开，“全网触达”对于如涵的客户们来说，是渴求的资源，它在两方面加持客户：一是红人的变现方式更加丰富，因为如涵签约孵化的红人都是种草型的博主，她们的粉丝本身就是基于红人很好的产品力、种草能力而聚集起来的，因此客户可以迅速地获得有忠诚度的私域流量和粉丝积淀，而不是一手交钱一手交货的一次性交易。
如果每个客户都能感觉到和如涵的合作不仅带来了销量的增加，还带来了粉丝的暴涨和拥趸，那么所有的客户都会选择和如涵长期合作。
另一个重要的资源是基础设施的建设和履约能力，这些能力决定了最后那一环节的爆发收割能否变成一个流畅、方便和安全的购买过程。
数据告诉我们，在2020财年，如涵平台业务实现服务收入为3.032亿元，较去年同期的1.507亿元增长了101%。其中，平台模式下的网红数量已经增加至137位，带来的第三方网店GMV已经超过自营店铺的GMV，成为公司GMV持续增长的关键。
此外，平台业务还具有高毛利属性。在2020财年，服务收入的毛利为1.726亿元，较去年同期增长了110%，毛利率也从去年的55%上升至57%。
这不到一年的数据就让我们看到，如涵从自营走向开放，获得的是迅速再造一个如涵体量的加速度。
【 网红|如涵：网红经济不是你想的那么简单】网红经济不等于短期效应经济，如涵在走一条长路，开放作为互联网经济的核心要义，显然已经成为了如涵的新引擎。


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