网红|如涵：网红经济不是你想的那么简单( 二 )
如涵的优势也在于此，在过去几年积累的网红经验让他们可以做到网络红人的批量复制，这就保证了网红的持续发展能力。
这些新生代网红的出现，背后是如涵的系统化能力。
首先，潜在KOL的挖掘和签约是如涵KOL打造孵化的第一步也是最关键的一步，犹如星探，需要具备慧眼识人的能力。这是一种理性和直觉交叉覆盖的复杂脑力劳动，很难被简单复制。
但一旦进入如涵的视野，如涵就有专门为签约红人设立的签约部，寻找符合需求的潜在KOL并进行沟通、测试和签约。每个签约成功的KOL都会有几个月培训期和试用期，并每人分配一个经纪人。
其实，如涵控股在素人筛选环节，就会从粉丝数、活跃度、魅力值和抗压值等指标对红人进行评估，对内容涨粉能力、带货能力这两个指标进行量化。
在这个体系里面，如涵会对每一个签约的红人进行5—8个月的培训，包括摄影剪辑、视频剪辑、服装搭配、电商运营及供应链等多个课程。
在培训过程中会对每一位红人在真实的基础上进行人设的塑造。同时在内容中台和推广中台帮助红人在各平台上持续产生新的内容，进行粉丝的精准运营，这就最大程度保证了红人的“出道率”。
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我们可以看看温婉的例子。20岁的女孩温婉两年前签约如涵，更早之前，她因一段在地下车库的手势舞在抖音走红，十天涨粉千万，又迅速被扒“黑历史”，遭封杀，从爆红到被网络暴力，短短一个月经历了过山车般的成人礼。
作为签约红人之一，她于2019年“双11”、“双12”中，两天带货的成交额都分别超过了千万元人民币。在此次“618大促”期间，其也再次展示出优异的带货能力。
令处于上升期的新网红对如涵趋之若鹜的原因，还有如涵对网红比较开放的态度。
例如，如涵在网络红人的方面做的是全网孵化，目的是打造内容社交流量第一。比如B站Top级美妆博主，新生代带货达人顽童大人，资深美妆达人虫虫等……
全网化的孵化格局，使“如涵网红”在未来的发展天花板，相对于单一平台式的网红更高，因此也有更多的“准网红”把签约如涵看做是成功的第一步，这也就解决了网红培养中的“人才来源”问题，令如涵可以锁定大量优质的潜力股，这往往是很多平台不具备的——这些平台更希望的是“来之能用”“用完即弃”，以最大程度降低拥有成本，但这种态度显然很难建立一支忠诚度高的网红核心团队。
相反，如涵对网红培育很舍得花钱，比如，在温婉爆发前，就已经接受了如涵的系统培训，如涵根据温婉的自身能力特点和性格特点，对她重新进行人设打造。
由此，签约4天，温婉便晋身“百万博主”。如涵上市后，她在微博上转发，并表示“没有如涵就没有我的今天”。按照如涵对网红的分级规则，过去12个月里服务收入大于等于1000万元的温婉已经跻身6位“头部网红”之一。如今，温婉于微博的粉丝数已达到386万，并具备较强的粉丝粘性，这为其带货能力奠定了坚实基础。
而对于如涵来说，账也很好算，当腰部网红逐渐提升到肩部，肩部网红逐渐提升到头部，她的带货能力也会不断地提高，虽然这也会产生更高的佣金，但由于其提升是几何级数形式的，这就使得佣金成本在用户的总开支中占比大幅度下降，如是往复，就是如涵的网红越来越红，但用户的开支和性价比却越来越高，这本来是一个悖论，但如涵做到了。
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第二个问题是，如涵要把网红运营商变成网红经济服务商，从自营业务转向平台模式，这就需要更深度的商业能力的建设。
例如，选品问题就是一个超级深坑。吴晓波老师在直播翻车后反思，自己在选品问题上这么谨慎，为什么还是出了问题——他说：“我参与了几乎所有的选品会。从预报名的上百个品牌中，最后确定26个上直播。它们全是细分行业的前三名，我之前去过其中一半的公司实地调研。”
如涵的回答可能是，我们不依赖个人的判断，而是依靠团队的能力。
事实上，所有的营销归根到底其实都要归结到产品上来，“产品比网红更抓人”，在选择产品上，如涵的团队会根据时尚的风向进行选择，在概念和设计上充分跟用户进行沟通，聆听用户的意见和反馈。更重要的是，如涵选品还有系统的科技加持——如涵的技术团队已经具备了基于AI的选款能力，包含AI数据分析、AI流行趋势分析和AI产品优选等多个维度。
用AI数据分析，如涵可以跟踪上新商品动态，品类聚合分析，单品深度解析等全面市场信息，助力企业和品牌方更好地决策；而AI流行趋势分析，则通过训练AI识别模型，沉淀了7大流行款式库。
除了数据分析，如涵联合了1000家稳定合作的供应商资源，协同打造柔性供应链，利用软硬件让合作工厂信息化和数据化，从产能端提高生产效率。如涵的数字化供应链负责人cc举例说：“一件T恤最快两天就能走完打版、开发和生产的全部流程。”
但是，由于商业化能力是个大话题，我们在第四节里还要继续阐述。
4、网红能力系统化、体系化是护城河
从自营模式转向平台模式，是如涵最深刻的转变。
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