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@不到2平米的电梯间，互联网大厂都想挤进去2020-07-15 11:29:230阅

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图1/8欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/鸿键
来源：深响（ID：deep-echo）
核 心 要 点
在流量红利见顶的环境中 ， 互联网玩家纷纷把目光投向线下 ， 电梯广告已集聚BAT等玩家 ， 成为新的巨头角力场 。
虽然电梯广告已有龙头企业分众传媒 ， 但在电梯保有量上升和技术革新的背景下 ， 新的玩家正持续搅动格局 ， 行业竞争重点也不再只是点位之争 。
电梯媒体和互联网大厂分别握有对方渴求的资源：一边是流量、另一边是资本和数字化能力 ， 电梯间里的硝烟随着线上线下融合大潮愈发浓烈 。
提到电梯广告 ， 你的第一反应大概是“洗脑”、“魔性” ， 但就是这样一个听上去有些“烦人”的行业 ， 如今却是BAT等互联网大厂的心头好：
【@不到2平米的电梯间，互联网大厂都想挤进去2020-07-15 11:29:230阅】2013年 ， 新潮传媒创立 ， 2018年获百度领投的21亿元战略投资 ， 2019年获京东领投的10亿元战略投资 。
2017年 ， 梯影传媒创立 ， A轮和A+轮融资的投资方包括百度风投、红杉中国、IDG资本等；去年获腾讯领投的B轮投资；今年6月 ， 再获58同城的数千万元战略投资 。
2018年 ， 阿里巴巴斥资150亿战略入股分众传媒 。
在往常的认知里 ， 能让互联网玩家竞相追逐往往是“风口”行业 ， 比如近来常提的产业互联网、直播电商等等 ， 但电梯广告不属于这个范畴 ， 这个诞生至今已有十多年的行当甚至还有些“老气” 。
不过 ， 年纪大并不妨碍电梯广告释放活力 ， 而活力之源正是那让人“又爱又恨”的营销效率 。
从BOSS直聘的“找工作 ， 直接跟老板谈”、到铂爵旅拍的“想去哪拍、就去哪拍” ， 社交媒体上关于电梯广告的吐槽铺天盖地 。 人们大呼“苦电梯广告久矣” ， 但同时又不得不承认 ， 这些重复洗脑式的广告成功在他们脑海里打下了品牌烙印 。
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图2/8备受争议的BOSS直聘广告尽管消费者有些抱怨 ， 但B端依然愿意为电梯广告的营销效率买单 ， 上至房产、汽车 ， 下至日用消费品 ， 各行各业的广告投放预算里总会有电梯广告的一份 。
广告主的青睐不难理解 ， 毕竟品牌营销的需求一直都在 ， 但互联网大厂扎堆走入电梯间 ， 看上的更多是其引流价值 。 近年来 ， 深陷流量焦虑的互联网玩家纷纷走到线下找“洼地” ， 而电梯广告正是一个兼备财务和战略价值的优质标的 。
于是 ， 装着大框架、小屏幕、投影仪的电梯间成了巨头新的角力场 ， 新一轮注意力争夺战正式打响 。
两平米里的完美生意
电梯广告的起点 ， 要从喜欢“逆向思维”的江南春说起 。
2003年 ， 江南春创立分众传媒 ， 在此之前 ， 已在广告业耕耘逾10年的他深知行业竞争之惨烈 ， 因此再次创业时 ， 江南春没有继续在竞争者扎堆的大众媒体里找生意 ， 而是把目光投向了面积不足2平米的电梯间 。
如今回头看 ， 江南春的眼光相当精准 。
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图3/8江南春早年电梯媒体之所以未被及时挖掘 ， 很大原因是电梯是只属于高楼的产物 ， 受众一开始只是少部分白领和商务人士 。 相比电视、报纸等国民级媒体 ， 电梯广告的体量确实小了些 。
不过 ， 随着国内城市化进程的推进 ， 无数高楼平地而起 ， 电梯走入寻常百姓家 。 这意味着 ， 江南春押中了一个成长性极高的市场 ， 而他又是最早入场掘金的人 。
除了“赌”对了城市化 ， 江南春在回顾创业逻辑曾表示 ， 分众传媒和当年大众媒体的差异化主要体现在“从大众到分众 ， 内容为王到渠道为王 ， 地理位置为中心到人的生活圈为中心” ， 而这种“逆向思维”让分众传媒在潮流中找到了被忽视的富矿 ， 用现在流行的话讲 ， 江南春绝对是找“洼地”的大师 。
从资本的角度看 ， 分众传媒也是中国商业史上的典型案例 ， 创立仅两年后就登陆纳斯达克 ， 成为“中国广告传媒第一股” 。 此后 ， 分众传媒又收购了聚众传媒、框架传媒等同行 ， 迅速确立下行业垄断地位 ， 并借此拥有市场主导权 。
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图4/8分众传媒上市纳斯达克由于电梯广告本身就是模式较轻的业务 ， 加上行业垄断地位进一步扩大了利润空间 ， 分众传媒的财务指标一度十分亮眼 ， 看过的人很难不眼馋 。
根据分众传媒的财报 ， 其毛利率在2015年到2017年均高达70%以上 ， 净利率在2017年甚至接近50% 。 要知道 ， 即使是业务大多在线上的互联网巨头腾讯 ， 毛利率也只有50%左右 。
分众传媒的高利润逻辑不难理解 ， 其将高价值点位牢牢抓在自己手里 ， 广告主想拿到好位置还得排队竞争 。 更幸运的是 ， 在此后的移动互联网浪潮中 ， 电梯广告因其场景的封闭性没有受到太多冲击 。


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