市场|秃如其来的年轻人，将给防脱发市场带来哪些新变化？

_原题为 秃如其来的年轻人，将给防脱发市场带来哪些新变化？ | VC洞见
最近， Hims在美国的火爆，令国内很多创业者看到了男性脱发这个细分赛道的潜力，再往大一点说，是男性健康管理。
随着90后逐渐步入中年，这批被消费品公司寄予厚望的千禧一代，也到了需要考虑发际线的时候。按阿里健康电商平台披露的数据，购买防掉发产品的用户中， 90后占了一半以上。
洗发水市场经历了“深度清洁”、“去屑止痒”、“顺滑”等功能性需求，已经进入了“温顺呵护”的阶段，但“防脱发”、“防掉发”一直还不是宝洁、联合利华等巨头最在意的市场。虽然竞争激烈，但依然不断有新入局者，因为头部护理市场足够大。
不过这么多年来，在防掉发领域，无论是洗发水还是生发水/精油，都迟迟没有产生领导品牌，还是一片很散的局面。
这是因为脱发成因复杂，没有一种原材料能治疗所有成因，并且效果有限、见效周期长。而对于那些重度脱发人群，洗发或是涂抹类产品都已经不管用了，而是需要服药或是植发。例如马斯克2002年在eBay工作时就是出现了“M字额” ，秃顶趋势明显，但后来通过植发（就是将头部两侧和后部的毛囊移植到前额）恢复正常。

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到底有没有效果？
一直以来，脱发的原因非常谜，而治疗方法更是一门玄学，同样一款产品，有人说有用，有人却没用。
这是因为脱发原因五花八门，包括雄性激素脱发、脂溢性皮炎、女性怀孕时的休止性掉发等等，当然还有熬夜、精神压力过大，甚至基因。
有些脱发是能够自然痊愈的，比如女性怀孕的休止性掉发，正常情况下一个人会有10%的毛囊处于休止期，它们不长出头发，类似于土地轮耕。但女性怀孕时激素水平比较高，这10%被激发了，当生完小孩后，激素水平恢复正常，这10%就会全部脱落。
这种掉发会给女生带来心理压力，但任何洗发水或是生发精华都作用有限，只能调养身体。而对于男性来说，中年之后掉头发，大概率是雄性激素脱发，雄性激素里面有双氢睾酮，会攻击毛囊的毛乳头，导致毛囊坏死，头发掉落，这种只能依靠药物治疗。
植观洗发水创始人唐亮拿去屑来做类比，主流品牌海飞丝和清扬都是采用抑菌剂的逻辑，通过抑制头皮真菌来减少头屑，但头屑的成因也有很多， 50%来自真菌，还有另外50%来自紫外线照射或是空气污染等多方面原因，所以对于有些人来说就没用。掉发的成因比头屑更加复杂。
效果不定导致口碑很难管理。一位创业者向我们道出了这里面的品牌困境——配以很多杂牌夸张的宣传，消费者抱着明确的期望来购买产品，虽然这款产品也真真正正地用了好的配方和足够的材料，但头发长不出来就还是长不出来。
所以这个细分赛道迟迟没有诞生行业领导者，甚至参与者都不是很多，宝洁、联合利华等洗护巨头都浅尝辄止。
但防掉发依然是刚需，所以你能看到市场里充斥了很多狗皮膏药式小广告，可怜的消费者交了一波又一波智商税。
国家《广告法》对这个领域有明确规定，普通化妆品是不能出现“防掉发”、“防脱发”、“生发”这些字眼，所以市场上很多产品打的是“强根”、“健发”等擦边球。要想在宣传中明确自己的功能，需要拿到特殊化妆品证明（简称“特证”）。
普通化妆品的“妆”字号很容易搞定，一些代工厂就行，但特证比较难，需要1-2年申请期，首先需要在技术机理上证明作用原理，国家有一个有效成分表，你需要使用里面的有效成分，或者证明你的功能有效。接下来还要做人体测试，是比较复杂的一个流程。
无论是在超市、商场等线下渠道售卖，还是在天猫、京东、抖音直播电商等线上渠道售卖，只有拿到特证，才能公开宣传产品“防掉发”这一点，不然就违反了相关法律。
但国外的情况有所不同，美国、日本等地监管更加宽松，所以很多海淘产品都打着防掉发功能，通过跨境电商进来，实际功效也未必。
植观是国内在原材料上走得比较前的一家创业品牌，他们在慕斯产品中使用了瑞士奇华顿的Redensyl ，中文翻译为毛囊激活素，来自欧洲落叶松、绿茶等提取物的混合，把它涂在头皮，通过渗入毛囊细胞来激活它们，让头发从休止期转为生长期。不过，因为人的头发中仅有10%处于休止期，所以这款产品对于脱发人群来说，并不是立竿见影的。

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植观的产品
植观团队还在产品中使用了供应商推荐的最高浓度3% ，以期产品有效。不过，这款产品卖得没达到预期。唐亮总结认为，第一是因为特证还在申请中，所以无法做“防掉发”的宣传，在天猫、抖音的推广上，流量有很大缺口。第二是虽然这个产品在机理上是有效的，但也无法针对所有掉发原因都有效，并且需要持续使用90天之后才能达到初步效果，大部分用户没有这个耐心。

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