市场|秃如其来的年轻人，将给防脱发市场带来哪些新变化？ | VC洞见( 三 )
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年轻人买霸王也挺不好意思的
在中国也一样 ， 像霸王、章光101这些无比老化的品牌 ， 之所以还能存活就是因为这个赛道“易守难攻”的特质 ，入局容易 ， 但要想做好并不容易 。
在中国复制Hims可行吗？答案是并不容易 ， 因为监管环境不同 。 在美国或是日本 ， 因为宽松的监管环境 ， 一款产品宣传自己有“防掉发”功能很容易 ， 但在中国市场 ， 需要先取得特殊化妆品证才行 ， 这就需要耐心和技术 。
有些着急的创业者 ， 则选择了绕开取得特证的环节 ， 在私域流量上卖 。 这种商业模式主要是经销商模式 ， 需要给经销商提供大幅让利 。 另一个好处是避开了在线上或线下渠道与宝洁、联合利华等巨头的直接竞争 。
在这个领域创业其实挺艰难的 ， 因为配方无法形成壁垒 ， 很容易被模仿 。 比如一家企业发明了一个配方 ， 用了20种材料按不同比例混合在一起 ， 抄袭者只需要摸清楚配比和生产过程 ， 再多加一点新东西 ， 比如加一点柠檬 ， 这个配方本身就变了 ， 也无法享受专利法的保护 。 如果你想生产一款防掉发洗发水 ， 广东和浙江的代工厂里有无数现成的“配方” 。
所以最终来看 ， 商业模式和品牌本身 ， 才是核心竞争力 。 只有从商业模式设计（比如按月付费全产品线）、产品设计（类似Hims从美学上颠覆老旧品牌）、品牌投放（比如利用好小红书或是一些直播电商）各方面有颠覆性的新发展 ， 才能取得成功 。 一旦成功了 ， 这个领域也是易守难攻的 。
【市场|秃如其来的年轻人，将给防脱发市场带来哪些新变化？ | VC洞见】这是一块好市场 ， 几乎未经开发 ， 存在强烈的未被满足的需求 ， 但还需要试错和耐心 。
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