江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

明星流量|直播带货商家控诉：数据有“猫儿腻” 60万坑位费只卖15罐奶粉

2020年 ， 直播带货全速狂飙 ， 却被频发的明星“翻车”事件踩下了一脚刹车 。 近日 ， 有商家控诉花了60万坑位费 ， 却只卖出15罐奶粉 。 “现在请明星直播 ， 简直就是踩坑”！某博主无奈地说 。
本报采访人员调查发现 ， 目前直播带货数据造假已成为业内潜规则 ， 而呼吁直播行业归于冷静 ， 也成为不少业内人士的共识 。 “任何行业初期都会夹带一些泡沫 ， 明星流量只是手段 ， 还是要回归货物本身 。 ”
明星流量|直播带货商家控诉：数据有“猫儿腻” 60万坑位费只卖15罐奶粉
文章图片

新华社资料图频翻车：明星聊聊天就能带货 错了！财经作家吴晓波的直播带货首秀“翻车” 。 按照吴晓波此前发布的官方统计战报 ， 这场直播秀本来取得了“不错”的成绩：带货种类超过24件 ， 累计观看870多万次、最高在线人数超4万人、引导销售业绩5200多万元 。 然而 ， 和吴晓波合作的一家乳业公司却突然跳了脚 ， 公开控诉：“交了60万‘坑位费’ ， 直播中只卖出了15罐 ， 还有3罐退货！”
事实上 ， 近段时间 ， 明星直播带货“翻车”并不罕见 。 “我们和小沈阳合作了一场直播 ， 卖一款白酒 。 当晚下单20多单 ， 第二天一看退货16单 。 ”北京某企业负责人表示 。 此外 ， 还有品牌商家控诉称 ， 让叶一茜直播卖茶具 ， 客单价200多元 ， 只卖出不到2000元 ， “当时直播间显示的在线观看人数近90万 ， 注水太严重 。 ”
“翻车的原因有两个：一是我的表现 ， 二是选品逻辑 。 ”吴晓波反思称 。 叶一茜也并未否认直播销量不佳的事实 ， 称已和商家积极沟通协商 ， 并退还全额合作费用 。
“光靠明星光环是带不动货的 。 ”上海某MCN（多频道网络）运营总监胡书孟告诉采访人员 ， 大部分明星在直播间的状态都不太专业 ， 对产品的基础卖点、应用场景也不熟悉 ， “以为聊聊天就能卖货 ， 自然会遭遇惨败 。 ”
水分大：观看量带货量都有“猫儿腻”作为当下的最热风口 ， 直播带货的明星们今年上半年正在不断创造一个个动辄破亿的“造富神话”：李佳琦直播间27天总销售额达9.57亿元、罗永浩在抖音首秀单场销售额1.1亿元、董明珠3小时带货成交额破3.1亿元……大有“人有多大胆 ， 地有多大产”的架势 。
但不是每只“猪”都能被风口吹起 。 大多数时候 ， 明星直播仍面临流量高 ， 转化率低这一最大痛点 。 不少商家更是直言 ， 流量本身也水分极大 。
“10元 ， 1万播放量；50元 ， 6万播放量 ， 还可送500个点赞 ， 粉丝的话 ， 60元1000个……”面对采访人员有关“直播服务”的询问 ， 一卖家在淘宝平台上熟练地给出了不同平台的粉丝及观看量报价 。
“最直接刷销售额的手法就是机构雇第三方水军去直播间秒杀 ， 再分批退货 。 ”胡书孟说 ， 这一行的规则是 ， 不管退货率多少 ， 之前卖出去的佣金提成是要照销售额给的 。 ”
此外 ， 在带货量的计算上 ， 也存在不少“猫儿腻” 。 “不管消费者付的商品秒杀价还是定金 ， 通通都会按照销售额计算 。 ”某短视频KOL（关键意见领袖）交易平台营销负责人李震对采访人员表示 ， 比如一架原价50万元的汽车 ， 直播间只需预付1万定金 ， 那销售额也是记50万元；原价500元的按摩仪 ， 10元秒杀 ， 也记为500元 ， 甚至下单但并未付款的订单也会被纳入销售额内 。 “现在直播销售战绩注水10倍、20倍一点都不夸张 ， 个个都在‘放卫星’ 。 ”
不划算：钱没少花却多是赔本赚吆喝商家站出来控诉明星带货“翻车” ， 撕开了直播带货遮羞布的一角 ， 也让“坑位费”这一业内名词走进公众视野 。 所谓坑位费 ， 是指商家交给直播合作方的占位费 ， 相当于线下商店的商品上架费 ， 是直播带货中占比较重的一笔费用 。
据了解 ， 目前直播主播的坑位费差别很大 ， 从几万元到几十万元不等 。 “坑位费多的能到五六十万 ， 少的也得七八千元 ， 商家想要以‘纯佣金’的方式即只拿销售提成来合作 ， 大部分带货主播是肯定不同意 。 ”李震表示 。 有市场传言 ， 罗永浩的坑位费最高能达到60万 ， 李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费大概在30万至40万左右 ， 虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费则高达90万 。


推荐阅读


上一篇：综艺|姐姐“复活”名单出炉，阿朵沈梦辰还有机会，离决赛只差两步

下一篇：彭昱畅|没背景的演员有多心酸？王一博被公司当备胎，彭昱畅更艰难