狂欢造节：是谁在见证这个时代？( 四 )
庞大的家装市场消费需求 ， 需要一个类似“双11”的购物节来联动线上线下满足用户 ， 刺激消费 。
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从2018年“718全民家装节”开始 ， 土巴兔便利用平台的规模效应 ， 积极打通家装产业链上下游 ， 众多合作装企线上线下联动 ， 数百家建材、家居、家电品牌联合促销 ， 共同参与消费者让利 ， 通过平台保障、优惠补贴等让用户实实在在的感受到活动福利 。。
在土巴兔看来 ， 成交额只是造节成功与否的一部分 ， 其目的是引爆IP ， 达到家装与粉丝经济的相融合 。 因此 ， 土巴兔着重于将消费关系转变为基于IP与品牌更有效连接的粉丝关系 ， 形成更有力的用户粘着度 。
从笔者得到的消息来看 ， 2020年的“718全民家装节”会继续加大活动力度 ， 给用户更多的惊喜和福利 。
据悉 ， 平台会有12亿装修保障、4.99万元装修款现金补贴、全程质检现金折扣券、量房送3D效果图等大量优惠补贴给到粉丝 。
并且 ， 今年的718还规划了至少500+场次的直播促销活动 ， 各大商家在直播中也会有自己独特的优惠活动为品牌和粉丝助力 。
短期来看 ， “718全民家装节”只是吸引用户进行消费的手段 ， 长期看 ， 其实是土巴兔要获得行业话语权和领跑下半场竞争的筹码 。
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时势造英雄 ， 造购物节也是如此
都说时势造英雄 ， 对于互联网“造节”而言 ， 亦是如此 。
从商业角度而言 ， 造节 ， 是厂商拉动消费 ， 提升品牌关注度的一个手段 ， 而从消费者的角度来讲 ， 造节 ， 造的是一个社会或者一个群体的共同纪念 ， 因此 ， 凡是成功的造节 ， 都是在合适的时间段为消费者创造便捷、优惠的生活方式 。
但是 ， 在如今这个隔三岔五便是购物节的当下 ， 很多节日都毫无亮点 ， 对于本身就审美疲劳的用户而言 ， 吸引力更是大打折扣 。
如果做不到像天猫、土巴兔一样成为细分领域的首创 ， 激不起太大的浪花则是常有之事 。
此外 ， 随着人们的消费回归理性 ， 电商“造节”带来的冲动性消费必然会削弱 。 尤其是在这个过程中 ， 不少消费者还发现各大平台促销规则下的猫腻众多 ， 价格先升后降 ， 预售期过长、优惠规则繁琐等一系列的操作 ， 都严重影响了消费者的购物体验 。
因此 ， 在当下这个消费环境中 ， 企业如果继续造节必须要在认清消费群体的基础上 ， 让消费者感受到节日的独特性 ， 打造与用户的信任感 ， 让消费者真真实实的感受到实惠以及品质保障 ， 才能让更多的消费者为其买单 。
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