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保利|话企｜销售额下滑却逆势拿地，保利地产打的什么“算盘”？( 二 )


然而 ， 保利地产的拿地节奏并未遵循这一规律 。 和积极的拿地策略相反 ， 2020上半年 ， 保利地产销售额严重下滑 。 2020年1-6月 ， 保利地产实现签约面积1492.24万平方米 ， 同比下降8.81%；实现签约金额2245.36亿元 ， 同比下降11.12% 。
亿翰智库数据显示 ， TOP10房企中 ， 有4家房企2020年上半年销售额出现下滑 。 其中碧桂园权益销售额2669.5亿元 ， 同比下滑5.3%；万科完成销售额3204.8亿元 ， 同比下跌4.1%；融创中国实现销售额1952.7亿元 ， 同比下滑8.8%；保利地产则以11.12%的下滑比例位居榜首 。
疫情期间 ， 线上销售成为各大房企的“救命稻草” ， 保利地产也以自主研发的小程序“悦家云”以及线上直播的多样化方式参与其中 。
2月13日 ， 保利“红人计划”在全国80多个城市推出房产直播 。 房天下网上售楼处数据显示 ， “红人计划”累计观看人次超千万 。
2月29日 ， 保利联合抖音推出了保利山东3城14盘联动展现项目信息 ， 并在线秒杀特定房源 。 保利（青岛）数据显示 ， 秒杀阶段 ， 半小时销售102套房源 ， 认购额超2亿元 。
不过从保利地产上半年下滑11.12%的销售额来看 ， 线上销售“雷声大、雨点小” ， 并没能真正救保利于疫情之中 。
逆势拿地 ， 原因何在？
为何保利地产在自身销售业绩大退步之时 ， 还要大举拿地？一位资深地产人士向财经网分析 ， “可能受到重回前三计划的影响 。 ”
2017年12月保利地产股东大会上 ， 董事长宋广菊表示 ， “未来两至三年 ， 公司要重回行业前三 。 ”彼时 ， 保利地产被挤出前三已久 ， 上一次位列前三还是2012年 。
2016年开始 ， 保利地产销售额常年位居第五 ， 销售额还与排名第四的融创中国逐渐拉开差距 ， 2019年 ， 融创中国完成销售额5562亿元 ， 比保利地产的4618亿元 ， 整整多出944亿元 。
2020年是宋广菊喊话“重回前三”的第三年 ， 也是“重回前三”能否兑现的关键时刻 。 对于保利地产来说 ， 其他头部房企维稳、降负债的时候 ， 反而给了保利地产“弯道超车”的机会和可能性 。
此外 ， 上述地产人士还表示 ， 央企背景也决定了保利地产需要承担一定责任 。 他介绍 ， “四、五月份至今 ， 招拍挂市场上 ， 国资背景的企业出现频繁 。 ”
以北京市场为例 ， 此前经济观察报报道 ， 截至5月21日 ， 2020年北京成交的30宗商品住宅用地中 ， 央企和国企拿走了17宗 ， 民企累计拿走6宗土地 ， 剩下的7宗由央企/国企和民企联合体获得 。 从土地出让金的贡献上来看 ， 央企和国企为北京商品住宅用地市场贡献了702亿元 ， 占比62.7%；另外 ， 由央企国企参与的联合体贡献了174亿元土地出让金 。 也就是说 ， 央企国企直接或参与拿地对土地出让金贡献份额接近8成 。
而良好的现金流状况也为保利地产提供了拿地条件 。 财报显示 ， 截至2019年末 ， 保利地产净负债率56.9% ， 较上年下降23.6个百分点 ， 杠杆水平改善明显 。 2019年末 ， 保利地产有息负债2700.49亿元 ， 货币资金1400亿元 ， 现金短债比为2.1 ， 短期偿债没有压力 。
2020年一季度 ， 保利地产实现营业收入238.35亿元 ， 同比增长5.54%；实现归母净利润23.79亿元 ， 同比增长2.55% 。 报告期内 ， 公司实现现金回笼610亿元 ， 回笼率为86% ， 较去年同期提升6个百分点 。
疫情期间 ， 保利地产依旧保持营收净利双双增长 ， 算得上是不错的“成绩单” 。 但上半年高达11.12%的销售下滑 ， 也在提醒保利地产不能掉以轻心 。
2020年已经过半 ， 上半年销售不“给力”的保利地产能在下半年逆风翻盘 ， 如期兑现“重回前三”的约定吗？
（责任编辑：徐帅 ）


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