90%的家装公司开始亏损 但它们的服务商赚翻了：4小时直播卖出2700万
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采访人员 | 刘小倩
编辑 |吴晋娜
疫情下的装修公司们 ， 太难了 。
一方面 ， 疫情期间 ， 大多数小区实行封闭式管理 ， 严格出入 ， 装修工人无法上门施工 ， 行业似乎陷入僵局；另一方面 ， 行业出现用工荒 ， 很多装修劳动力选择留在家乡；此外 ， 传统装企的获客途径失灵 ， 线下发传单、熟人转介绍、异业合作等方式变成空想 。
甚至有创业者拜访了近千家装修公司发现 ， 整个行业90%以上的公司都在亏钱 。
行业
普遍营收都下跌了30%～50% ， 部分公司业绩甚至跌至原先的10% 。
但是 ， 一批为家装公司“送水”
的服务商 ， 貌似抓住了
线上爆发的红利 。 疫情让传统装修公司的线下获客途径失灵 ， 如发传单、熟人介绍、异业合作等 。 他们只能转型线上寻求生存之法 。
一位S2B2C家装产业服务平台的创业者表示 ， 公司仅依靠营销获客工具 ， 就为自己带来了5万新增B端用户 ， 上一次实现这个数值 ， 还是去年年底做年终用户量总结时 。
【90%的家装公司开始亏损 但它们的服务商赚翻了：4小时直播卖出2700万】另一位建材主材供应链公司的创业者则表示 ， 今年5月 ， 公司材料销售产值高达3000万元 ， 是去年同期的3倍 ， 是3月份的5倍 。 在6月8日的一场长达4小时的直播中 ， 直播间突破15万人 ， 预定订单1377单 ， 订单总金额达2700万元 。
资本也在为这些企业抛出橄榄枝 。
接连几个月 ， 已经工汇有活、一品家居网纷纷宣布完成融资 ， 中装速配更是在2个月内连续完成2笔融资 ， 融资总额过亿 。
疫情是一把双刃剑 ， 考验的是玩家的综合能力 ， 优胜劣汰也不可避免 。
疫情将尽之日 ， 用户的需求只是会延迟 ， 并不会消失 ， 家装行业复苏的号角已经吹响 。
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息 ， 论据难免偏颇 ， 不存在刻意误导 。
送水商：1个月增长量顶过去1年
一批为家装行业“送水”的创业者 ， 迎来一波增长红利 。
“去年下游装修公司的合作伙伴数量近5万 ， 而今年仅3月份单月的增长量几乎与去年持平 。
”
回忆起三四月时的用户情况 ， 尹成文表示 。
他创办的一品家居网上线于2018年9月 ， 是一个S2B2C家装产业服务平台 。 目前 ， 公司业务包括两个板块：营销获客工具“装企精灵”和家居建材供应链平台 。
疫情期间 ， 传统的装修公司主要依赖的获客途径失灵 ， 线下发传单、熟人转介绍、异业合作变成空想 ， 这些公司只能纷纷转型线上 ， 希望获得活下去的渠道 。 如此一来 ， 那些为家装行业提供线上化服务的企业 ， 就迎来了一次“意外的爆发” 。
尹成文惊喜地发现 ， 自己的公司甚至没有刻意营销推广 ， 帮助装修公司线上营销获客的工具“装企精灵”就迎来了爆发式增长 。
其实早在2月 ， 疫情在全国范围全面爆发时 ， 尹成文就开始积极布局 。 因为较市场早反应一步 ， 所以现在项目的数据表现得较为亮眼 。
这段时间的数据增长让尹成文感觉自己踩对了点 ， “中小家装企业用户的涌入带来了设计师、客户、建材商等用户的注册 ， 当下 ， 后台用户数据直逼140万 ， 而去年年底 ， 这一数字仅为50万左右 。 其中 ， 仅3月份这一数据量的增值达到40万 。 ”
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