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90%的家装公司开始亏损 但它们的服务商赚翻了：4小时直播卖出2700万( 三 )


可能是20年来最大分水岭






隔离在家期间 ， 用户逐渐把“房子”和“家”画上等号 ， 用户消费习惯的变化倒逼上游家装公司改变 。
“今年是家装行业近20年以来最大的分水岭 。 ”
正如戴洪亮所言 ， 如果企业的综合能力比较强 ， 就能够迅速渡过难关；但如果公司产品不行 ， 服务较差 ， 基本上会在今年就面临淘汰的困境 。
疫情带来的改变 ， 正在影响行业的发展趋势 。
首先 ， 全屋定制的趋势在家装行业将更加明显 。
尹成文发现 ， 单品销售模式已经到了冬天 ， 建筑材料的销售越来越前置化 ， 大品牌商也在做全屋定制和整装 ， 未来多品类集成经营和整装产品输出是必然趋势 。
“年轻人逛街频率大幅降低 ， 何况还是为了单件材料逛街呢？”他认为 ， 越来越多的消费者会选择优质的、能够提供全面服务的家装平台 ， 这已经成为一种趋势 。 越是能够快速抓住这一机遇的企业 ， 活下去的几率也会更大 。
其次 ， 持续提升公司产品竞争力是企业们熬过疫情的另外一种打法 。
戴洪亮介绍 ，
就中装速配而言 ， 今年4月 ， 优化升级版本的用料大师BIM产品正式上线 ， 在原本快速出渲染效果图、出精准的材料清单基础上 ， 又在智能设计出施工图、精准人工及材料算量方面为装企提供了技术支持 。
“在营销获客成本增加 ， 但是销量难以提升上去的情况下 ， 如果不能结合建材去做一些集成类、更高毛利的服务 ， 很难持续化经营 。 ”他解释 。
此外 ， 疫情之下 ， 营销方式的改变 ， 也是对装企的一次考验 。

对大量装修企业而言 ， 疫情带来最大的冲击就是现金流的冲击 。 为了提升现金流 ， 不少公司赔本流血赚吆喝 ， 但实际经营效果也一般 。 戴洪亮现在则主要是和一些家装公司一起联合做爆款引流 ， “材料的利润空间比较大 ， 适合做促销 。 ”
在借助直播类工具时 ， 除了保持话题性 ， 还要秉承长期主义 。 从今年3月开始 ， 戴洪亮亲自上场为企业吆喝的直播已不少于6次了 。
除了直播 ， 线上化对于家装产业的价值也是显而易见的 。
他表示 ， 销售产品线上化是目前非常紧迫的事 ， 零成本打造线上场景化的销售展厅 ， 能够刺激用户消费的欲望 。
进入后疫情时期 ， 家装行业将如何发展 ， 多位业内人士都认为 ， 那些被疫情压抑的装修需求 ， 只是推后 ， 并不会消失 ， 终究会爆发 。 疫情冲击社会经济发展 ， 导致消费人群可能会减少 ， 但部分缺少市场竞争力的小公司也会关门出局 ， 市场上现存的玩家依旧能够足量匹配现有用户需求 。


校对 | 王子公主
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90%的家装公司开始亏损 但它们的服务商赚翻了：4小时直播卖出2700万
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