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90%的家装公司开始亏损 但它们的服务商赚翻了：4小时直播卖出2700万( 二 )


另一家家装建材供应链平台“中装速配”的创始人戴洪亮 ， 也是抓住疫情期间装修行业“线上化红利”的一员 。
“今年5月 ， 我们的材料销售产值高达3000万元 ， 是去年同期的3倍 ， 是3月份的7.5倍 。 ”
中装速配成立于2017年5月 ， 是一家用Costco模式做建材主材供应链的公司 ， 主要为下沉市场的中小家装公司提供SaaS软件和一站式供应链服务 ， 覆盖家装前端设计到后端全屋材料 ， 以及IT技术系统 ， 目前已经服务数千名付费会员公司 。
戴洪亮坦言 ， 公司之所以赶上这波红利 ， 正是因为多年从业经历让他更能明白市场的需求 。
原始的装修业务又杂又散 ， 但用户却希望能够在一个平台上面解决所有的装修问题 。 他将公司内部各种材料联合起来做套餐包 ， 结合直播的形式输出给装修公司 。 在6月8日的一场长达4小时的直播中 ， 直播间突破15万人 ， 1377单已预订 ， 订单总金额达2700万元 。
因为一场疫情 ， 部分互联网家装公司就这样迎来了爆发期 ， 与很多过于倚重线下的家装企业相比 ， 呈现出明显的马太效应 。
家装企业：90%陷入亏损






疫情确实是一把双刃剑：一批为家装行业赋能的企业遇上了红利 ， 但家装企业本身却陷入了困境 。
前文提到过的一品家居网 ， 原本还有一部分业务是针对B端销售的家居建材 。 “疫情刚来的时候 ， 基本上属于全部停滞状态 ， 现在随着全国疫情的平稳 ， 这部分业务才一点点开始恢复 。 ”尹成文坦陈 。
此外 ， 疫情期间很多小区实行封闭式管理 ， 延迟复工也给装修企业带来问题 。
直到4月初 ， 很多小区才允许设计师上门量房 。 因此 ， 可能要等到4月中旬 ， 用户才会有装修动作 ， 进而进行瓷砖、厨电的采购 ， 这也影响了尹成文用户的交付速度 。
幸运的是 ， 他的公司并没有库存压力 。
当用户有需求后下订单 ， 平台再将订单转移至厂商 ， 厂商直接发货至消费者 。
“但我们城市运营商业务因此受到了不小的影响 。 ”在尹成文的规划中 ， 今年要布局3～5个城市 ， 但由于材料销售的停滞 ， 他的合伙人业务基本也只能暂停 ， “要不然 ， 我们抢夺市场的节奏会更快一些 。 ”
“我感觉整个行业90%以上的公司都在亏钱 。 ”
前段时间 ， 戴洪亮拜访了近千家装修公司 ， 他注意到普遍营收都下跌了30%～50% ， 部分公司业绩甚至跌至原先的10% 。 他的公司也一定程度上受到了整个大环境的影响 。
一方面 ， 今年大部分地区基本没有新设立的装修公司 ， 也就意味着像中装速配这种为装企赋能的企业很难拓展新的用户 ， 只能不断提升原有客户的服务能力 。
另一方面 ， 受疫情影响 ， 出现了用工荒 。 部分工人远离家乡进城务工时要隔离14天 ， 生活成本高 ， 且不方便 ， 市场上可使用的劳动力减少 ， 没有办法开工 。 装企开工难 ， 用户的材料购买量自然也会相应减少 。
疫情相当于一个引擎 ， 加速了行业变革 。
在互联网装修行业的创业者们看来 ， 那些能够熬过冬天的玩家在未来会更有潜力 ， 而融资能力无疑是最好的证明 。
2020年3月 ， 中装速配宣布完成5000万元B1轮融资 ， 由元璟资本领投 ， 老股东万融资本继续押注；1个月后 ， 中装速配再次宣布完成千万级美元B2轮融资 ， 本轮投资方为创世伙伴资本 。
“过去三年的财务报表、产品竞争力 ， 团队不仅懂装修 ， 还了解互联网……我想主要是这几个原因引得资本持续下注 。 ”戴洪亮表示 ， “我们现在每个月都有净利润 ， 之前的融资金额还在账上 ， 也没动 。 ”
在中装速配今年完成第一笔融资的同时 ， 家装施工平台“工汇有活”也宣布完成新一轮5000万元的融资 ， 投资方为某头部地产商 。
2020年6月 ， 一品家居网对外宣布完成500元天使轮融资 ， 由家装产业天使投资人投资 ， 投后估值3000万 。 “当下 ， 我们已经正在进行新一轮的融资对接 。 ”


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