「」30万亿同城零售不好啃 谁能拿下这块市场？2020-07-16 10:51:550阅( 二 )
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图2/2数据来源：艾媒数据根据电子商务研究中心的统计数据显示 ， 中国电商整体增速已从2010年的40%下降到2017年的17.5% ， 增速明显放缓 。 另据艾媒咨询发布的数据显示 ， 中国外卖用户增长速度也由2017年的19.1% ， 2020年滑落到14.7% 。
基础工作的完备提供了发力的条件 ， 疫情黑天鹅与巨头主业务增长放缓 ， 则助推了同城零售的推进提速 。 毫无疑问 ， 在这个比电商市场大了三倍的同城零售市场里 ， 无论是阿里、腾讯、京东、美团 ， 还是闪送、滴滴、哈啰 ， 它们都不会轻易的放弃这块大蛋糕 。
作为未来同城零售的几大势力 ， 它们各自又有什么优劣势呢？
外卖大战的延伸还是全新战场？
从饿了么算起 ， 阿里和美团已经在外卖市场上打了十多年 ， 它们还在共享单车、酒旅等其他领域斗法 。 作为老对手 ， 这一次又在同城零售市场上开打 。 阿里和美团之间的针尖对麦芒 ， 很容易让联想到二者在外卖市场竞争的延伸 。
不过 ， 同城零售更像是一个全新的战场 。 即便是饮料、零食等快消品 ， 也不能称为外卖的衍生需求 。 饮料和外卖具有互补关系带来一定的销售外 ， 快消品需求更多的是下午茶、休闲、娱乐等独立场景 。 用户点不点外卖 ， 对于同城零售的市场需求影响很小 。 也就是说 ， 无论是阿里和美团 ， 同城零售都是一个全新的战场 。
加码同城零售的远不止阿里和美团 ， 其他企业也在行动 ， 比如京东 。 今年6月5日 ， 京东旗下的达达集团在纳斯达克市场上市 ， 而它正是京东到家的运营主体 。 据报道 ， 如全额行使“绿鞋机制” ， 达达集团IPO募资规模约在3.68亿美元 。 因为 ， 此举被外界解读为 ， 京东将重视同城零售市场并加大投入 。
阿里、京东和美团是当前市场上的三大实力玩家 。 它们的动作备受关注 ， 或将对市场形成重大影响 。
阿里：淘宝主导 ， 天猫超市、淘鲜达和饿了么协同
今年618前 ， 阿里率先公开打出了第一枪 ， 在淘宝上线了1小时达 。 启用淘宝来作为同城零售的牵头人 ， 有些出人意外 。 不过细想倒也能理解 ， 毕竟同城零售和电商的性质更为接近 ， 阿里或从其大数据中看出 ， 淘宝和同城零售用户群体的重合度比外卖更高 。
近年来 ， 阿里通过矩阵打法 ， 充分发挥整体实力 ， 赢得了不少关键的竞争 。 比如说共享单车 ， 阿里通过支付宝、高德地图和哈啰的组合 ， 成功地后发制人 。 网约车大出行这块 ， 它们有可能再次上演相同一幕而挤掉滴滴 。
这一次 ， 阿里仍旧是矩阵出击：业务层面上由淘宝作为主导 ， 天猫超市、淘鲜达和饿了么负责协同；而支付宝、蜂鸟配送等提供后台服务支持 。 这个阵容中任何一个拿出来 ， 都是响当当的角色 。
阿里的优势很多：1、用户规模行业最大 ， 易观数据显示仅淘宝今年6月的活跃用户就达到7.8亿 ， 充分发挥线上用户消费习惯的延伸优势；2、多业务协同 ， 强强联合提高了整体竞争力 ， 既可以降低综合运营成本、又可以强化用户消费习惯；3、支付宝的强势加持 ， 布局商业数字化服务较早 ， 有利于抢占优质商家资源 。
当然 ， 阿里也面临着一些不利的因素 。 首先 ， 它面临美团的有力竞争 ， 后者在外卖市场的份额接近饿了么的两倍 ， 而外卖高频消费是前期带动同城零售的一个关键因素 。 其次 ， 线下商业的支付环节被微信分流 ， 要改变消费者习惯需要付出更大的投入 。
京东：京东到家冲锋在前 ， 京东打辅助
三家之中 ， 京东最早布局同城零售 。 2013年底刘强东宣布了京东的五大战略 ， O2O便在其中 。 2015年4月战略落地 ， 京东到家正式上线 ， 定位非常明确——本地即时零售平台 。
只是 ， 当时京东和阿里之间的竞争更为激烈 ， 它无法投入足够的资源支持 ， 所以京东到家迟迟没能确立起市场领先地位 。 2016年4月15日 ， 京东到家与达达合并成立了新达达 ， 而京东成为了新达达的大股东 。
不过今年随着达达的上市 ， 京东明显加快了同城零售的动作 。 今年618 ， 京东到家也发布自己的1小时购物 ， 并将重心放在了三四线的下沉市场 。 现在又联合多家连锁商超和一些知名快消品品牌 ， 发起了为期9天的夏日冰爽季大促 。 种种迹象表明 ， 京东开始重视同城零售市场 ， 并加大对京东到家的资源支持 。
不过 ， 京东到家的优势并不多 ， 除了京东和沃尔玛两个股东的资源支持外 ， 仅限于物流配送能力强（达达众包+京东物流）和在一线城市拥有较高的品牌知名度而已 。 相反 ， 相比阿里和美团 ， 京东到家的劣势更多：用户基数小 ， 线下商家布局落后 ， 商业数字化服务滞后 ， 市场知名度低 ， 支付环节弱势 。
美团：外卖高频业务带动新业务
至于美团 ， 其同城零售启动时间晚于京东 ， 但早于阿里 。 美团的业务扩张曾经被有人形容为“无边界” ， 所以它较早地就从外卖延伸到快消品 。
随着美团在外卖市场份额的增长 ， 也带动了快消品的销售 。 这是美团的一大优势 ， 此外 ， 美团的优势还包括：其整体定位就是本地生活平台 ， 品牌形象比较聚集；拥有近400万骑手的庞大团队 ， 可以实现快速高效的同城配送；美团的商家资源也比较丰富；强大的地推能力 。
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