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北青网综合|穿裙子、刮腿毛……成都小伙直播卖女鞋，卖成厂里销售冠军

“宝宝们，这双鞋可以当凉拖，也可以当凉鞋，夏天穿出门回头率100%……”一场售卖女鞋的直播正在进行。镜头前的主播，不停试穿着各式各样的女鞋，然而，你想不到的是，这位试穿女鞋的主播，是一位小伙子。。北青网综合|穿裙子、刮腿毛……成都小伙直播卖女鞋，卖成厂里销售冠军
他叫赵映财，今年30岁，之前是成都某鞋厂的仓库操作员。今年初，受疫情影响，鞋厂想扩大直播规模，赵映财被老板抓了“壮丁”，和其他13位专业女主播一起进了直播间，当起了带货主播。为了卖女鞋，赵映财刮腿毛、穿纱裙、系丝巾、戴宽檐帽。
没想到，就这么火了，“壮丁”还成了销售达人，以16万元的月销售额，成了鞋厂的销售冠军，将平均销售额10万左右的13位专业女主播甩在了身后。
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每周至少播6天
有了自己的人设“硬汉哥”
7月14日下午4点，赵映财准时上麦。按照一两分钟介绍一款女鞋的速度，赵映财要在接下来的8个小时里，向直播间的粉丝们推荐400来双各式女鞋。每场直播8小时、每周至少播6天，这是主播赵映财的日常，“忙的时候一个月每天都有一场。”
直播镜头前的赵映财，声音洪亮、动作娴熟，不时和评论区的观众开句玩笑。“这双是小羊皮的”“这双表面是丝绸材质的”“这双鞋跟6公分”“这双有浅粉色和米色”……随便打开一个鞋盒，赵映财对其中鞋子的材质、色型、跟高等张口就来。在赵映财看来，此前在鞋厂仓库操作员的工作，也有益于自己做主播，“我熟悉产品和它们的材质，也了解穿搭，可以给消费者很多专业知识的引导。”
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采访人员在赵映财的直播间看到，除了中间用于直播的一小块区域，其余空间都整齐码放着各式各样的鞋盒。就是在这样一片小天地里，赵映财和来自全国各地的2万多名消费者逐渐熟识，并建立起稳定的联系。
“总体来看，女性消费者对于男主播卖女鞋还是挺接受的。”赵映财告诉采访人员，有位粉丝一个月从他的直播间买了上百双鞋，“因为数量太多了，最开始我都怀疑她是从我这里拿货去做转卖。后来看到她全是按自己的鞋码买的，才发现别人是真心支持我，很感动。”也有一位粉丝，在他介绍完一款鞋子之后，一口气拍下了全部6个颜色。
最让赵映财感到神奇的，是通过粉丝们的相互推荐，他渐渐收获了远在异国他乡的粉丝。其中，有一位在保加利亚留学的女粉丝令他印象深刻。“自从我开播以来，她已经在我的直播间买了许多双鞋。”赵映财说，这位粉丝买完鞋后，都直接寄到她在国内的朋友家，“直到她朋友家堆不下了”。后来有一次，这位粉丝在与赵映财聊天告诉他，“我有一段时间不敢来你的直播间，因为一来就忍不住想买。”
采访人员采访当日，赵映财所在的直播间正式更名为“硬汉哥”——赵映财终于有了一间有自己独特印记的直播间。从5月12日正式接手以来，赵映财在这个直播间从零开始，截至目前，每场直播平均观看数已达3-4万。
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被公司通知待业
刮腿毛、戴宽檐帽尝试直播
如今的高人气，来得有点意外。回想半年前促使自己投入直播的机缘，赵映财说，与其说是想尝试新鲜事物，更多是“生活所迫”。
今年2、3月份，由于疫情原因，鞋业的女鞋出货量骤减，以往繁忙的仓库突然清闲下来。有那么一段时间，赵映财被通知不用到仓库上班了。“当时我被通知在家待业，我老婆也面临失业，压力还挺大的。”赵映财告诉采访人员，就是在这样的背景下，他收到了公司安排他去做直播的通知。


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