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北青网综合|穿裙子、刮腿毛……成都小伙直播卖女鞋，卖成厂里销售冠军( 二 )


“在那之前，别说做直播了，我连看都很少看。”赵映财告诉采访人员，在公司简单的直播间基本操作培训之后，他就被带进了直播间，直接面对观众开始推销产品。首场直播，他只播了2小时，有几十名观众观看。“事后才知道，就这几十位观众，还有很大比例是我老婆动员来的自家亲戚。”
在家人的支持和鼓励下，赵映财每天都把前一天的直播调出来看，并结合一些知名主播的视频来找差距。“一开始，我会戴一顶女性用于遮阳的宽檐帽上直播，看起来就像迪克牛仔。”赵映财告诉采访人员，因为这身装扮，刚上直播的他被粉丝起了个昵称——“帽子哥”。
北青网综合|穿裙子、刮腿毛……成都小伙直播卖女鞋，卖成厂里销售冠军
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那段时间，他不断摸索女性消费者在买鞋这件事上的心理，尝试过戴宽檐帽、系丝巾等各种形式，刮腿毛也是在那段时间发生的。
为了让观众能直观地看到鞋子的上脚效果，赵映财会在镜头前直接展示自己穿上鞋子的样子，“但浓密的腿毛很影响展示效果，”赵映财说，在收到观众的反馈后，自己决定下次展示前先把腿毛刮掉。第二天，刮掉腿毛的赵映财再次向观众展示鞋子，“这一次，观众们都给了很积极的反馈。”
从此，每三天刮一次腿毛，成了主播赵映财的日常。为了有更好的出镜状态，一向粗糙的赵映财也开始每天认真洗脸和护肤。
收入翻倍了
陪家人的时间减少了
改变远不止赵映财的外形特征。“以前做仓库管理员，作息基本和大家是一样，基本只有“双11”“618”的时候会忙通宵，”赵映财告诉采访人员，自从做了主播，“我好像过上了国外时间，每天凌晨2、3点才睡觉，到中午左右才起床。”作息的改变，使得赵映财每天能够和家人相处的时间在无形之中减少，“现在我每天中午出门上班，我儿子都会跟我讲：‘爸爸，明天见’。”
“我的工作就是全家唯一的经济来源，所以很多困难和无奈都只能扛着。”赵映财告诉采访人员。
做直播，收入情况如何？他向采访人员算了一笔账：由于直播是以销售情况拿提成，以现在每场直播卖出200双左右的鞋、销售额7000元左右的平均情况计算，相比于之前做仓库管理员时5、6千一个月的工资，“现在每个月的收入至少可以翻一倍。”
变化的，还有赵映财的性格。据赵映财的同事说，以前赵映财比较沉默寡言。但自从做了直播之后，整个人变得活泼起来，交谈中有了更多话题，也更喜欢夸人了。“可能隔着屏幕，不像以前那么担心说错话什么的，也就慢慢敢讲了。”赵映财说。
业绩的不断提升，使赵映财的直播间更加得到公司的关注。“刚开始的时候，赵映财的直播间甚至连专业的打光设备都没有，都是最近才给他配备上的，”赵映财所在公司的总经理助理乔绍杰告诉采访人员，通过与去年同期的销售数据进行对比，鞋业今年引入直播后，每月基本都获得了20%左右的提升。
北青网综合|穿裙子、刮腿毛……成都小伙直播卖女鞋，卖成厂里销售冠军
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红星新闻采访人员 叶燕 实习采访人员 成博 摄影采访人员 王欢
【北青网综合|穿裙子、刮腿毛……成都小伙直播卖女鞋，卖成厂里销售冠军】来源：红星新闻


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