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闪马智能CEO彭垚对话全应科技夏建涛博士( 二 )


技术型企业的增长曲线是指数型的,而销售型企业的增长是Log型曲线,这是两类公司发展趋势上很大的区别 。
主持人:全应科技与闪马智能都是以优秀的产品立足市场的创业公司,想请两位创始人分享一下各自眼中对一款好产品的定义是什么?
夏博:全应科技做的是面向工业的智能化系统,主要的目标客户都是在工业领域 。 这个群体完全都是理性消费者,他们采购任何一个产品过程中,最看重的就是投资回报比 。 购买一个产品或者服务后究竟能够产生多少经济效应和回报,什么时候能产生回报,这是工业客户特别关心的问题 。
闪马智能CEO彭垚对话全应科技夏建涛博士
因此,我们认为在工业领域的好产品就是能够快速为用户带来经济回报的,能够提质增效节能降耗的产品 。
像我们现在做热电智能化的产品,对于热电厂来说就是一个把煤炭能源转换成汽电能源的转换系统,因此转换效率的高低就成了评价转换系统的最重要的指标 。 如果我们能把全中国的热电效率提升 1%,那我们每年就能节省 4000 万吨煤炭,还能少排放大约 1 亿吨二氧化碳 。 这样的系统就能给企业带来节能降耗的效果,同时也对环境治理大有帮助 。
做工业产品就一定要把目光紧紧锁定在为客户持续创造重大价值的目标 。
彭垚:我们闪马和全应所处的行业不太一样,但是To B领域内每一个好产品,都是以帮助社会、企业提升效率,或者提高安全性这两个目标为导向的 。 以往计算机视觉产业内的大部分公司一开始都是以安防、安全为主要的切入口 。 而我们闪马是以往比较少的通过视频异常行为发现来提升城市运营效率为主打的思路 。
闪马智能CEO彭垚对话全应科技夏建涛博士
以高速公路领域举例,我们在高速上主要是通过发现并治理拥堵来帮助高速公路提升效率,这当中也会兼顾很多的与安全有关的异常行为发现,但目前我们的产品形态其实是更侧重为了提升效率而治理 。
这样的产品形态对于我们的企业和政府客户来说,最大的优势就是能够快速计算出一些突出的经济效益和ROI 。 这在我们拓展工业型和商业型客户的过程中是非常重要的吸引力 。
彭垚:想请教一下夏博士,像现在全应科技接触的热电产业的信息化基础怎么样?
夏博:目前中国的热电企业信息化水平已经相当高了 。 工业可以分成两大类,一类是流程型工业,另一类是离散型工业,热电产业属于流程型工业 。 从整体水平上来看,中国目前的工业水平大概处于电气化到自动化跃变中的 2.5 阶段,还没有完全迈入自动化 。 而在其中的流程型工业整体的信息化水平是明显更高的,可以达到3.0的水平 。
这是因为流程型工业中,原材料投入到设备中就会经过一连串化学反应来产生产品,这个过程中的变化速度非常快,因此只有配备自动化系统才能控制整个生产过程 。 中国的工业经过这数十年的发展,几乎所有的重工业的底层数字化技术都已经很完备了 。 另外能源产业的经济基础也很好,建设一个热电设施的投资需要数十亿到上百亿的投入,所以热电产业从底层的数字化到中层的网络化再到顶层的智能化都拥有相当高的基础 。
闪马智能CEO彭垚对话全应科技夏建涛博士
全应科技当时选择聚焦热电也是看中了行业里相当完善的信息化基础 。
彭垚:那我们企业就是要首先采集数据,第二步去分析数据,第三步就是构建模型,计算每时每刻工业效率的最高值 。
夏博:所以我们说面向热电生产过程智能化的本质,就是用数字化的模型在数字空间重构物理空间的工业过程 。 这个和闪马智能做了许多视频分析模型很类似 。
彭垚:我觉得这个场景切入得很好,拥有很完备的数据基础,很容易发挥数据分析的价值 。


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