动见|巨量引擎《动见》：直播驶往“应许之地”( 二 )
从今年4月开始，有关直播到底应该“带货”还是“带品牌”的议论便不绝于耳。相关争议在之后甚至不断衍生出新的版本，诸如品牌到底应该依托薇娅、李佳琦这样的头部主播带货，还是理应打造一个专属自己的直播间等等。
“直播不应该只被当作一个低价销货或打折促销的平台。”陈都烨明确表示。她认为，正是因为直播在未来还将有更多的模式创新空间，因此从业者们更应该跳脱固有思维，对它的走向抱持一种更开放的心态。
带货之外，直播的另一种可能
品牌或商家当前对直播的迷恋，在大多数时候是受到带货效果的驱动。尤其是自今年年初新冠肺炎疫情爆发之后，不少线下实体渠道被迫封店或闭店，资金与库存压力迫使很多企业开始加速拥抱直播这一全新渠道。
但直播的可能性显然并不只有带货这一种。陈都烨习惯将直播分成三种类型：除了带货属性明确的电商直播外，还包括浅层效果型和品牌宣传型两种形态。前者以搜集线索的汽车营销直播为代表，而后者则是将致力于提升品牌形象、夯实用户关系作为目标。
如果对直播赛道的变化足够敏感，你或许也能轻易发现整体形态变动的蛛丝马迹。即便是以带货实力著称的薇娅，她的直播间也正发生着悄然的变化，从以往纯卖货的平台变成了一场场精心设计的秀。在薇娅的直播间中，你能看到越来越多的明星出没，他们聊八卦、做游戏或者展示才艺，这会让屏幕前的观众感到直播间不再只是一个狂欢的大卖场，而是能够提供可观看、可互动、可购买等线上综合体验的场域。
令陈都烨印象深刻的一场直播与央视boys有关，被戏称为“带货国家队”的康辉、撒贝宁、朱广权和尼格买提5月初在抖音上进行了一场直播。最后，这场持续3小时的直播获得了5亿元的带货成绩，但这还不是陈都烨最兴奋的部分。
“直播结束后很多人意犹未尽，因为大家将它当作一个节目来看，而不仅仅是为了买买买。”陈都烨认为直播内容形态的丰富性会让整条赛道的未来更加行稳致远。
她观察到直播在不断变化的同时，也开始吸引了越来越多的企业家参与进来：“以前可能还需要在社交平台上做人设，但现在随时随地出现在直播间中就可以拉近和消费之间的距离，它成为企业对外连接用户的手段和渠道。”
过往的经验证明，任何营销模式如果能够受到企业最高领导层的认可，它便能在短时间内迎来快速发展，而直播的良性发展正在不断为自己添柴加薪。而这样的趋势刚好给类似抖音这样的平台提供了广阔的发展机会——“在电商场景下，人们更多还是锚定购物这一目标，品宣内容或节目型的直播形态发展空间有限;但抖音的用户本身就是消费内容的，因此人们会希望看到更多直播的创新。”陈都烨表示。
《旧约·创世纪》中记录了这样一个故事，上帝答应犹太人只要他能通过自己设下的考验便能获得奖赏，而奖赏是一片名为迦南的“流着牛奶与蜜的土地”。某种程度上，处于发展初期的直播行业也正在艰难地进行各种尝试与探索。
没有人会质疑直播驶往的目的地将是一片蕴藏富矿的“应许之地”，但前提是在抵达之前需要不断试错并最终找到正确的那条路径。
【 动见|巨量引擎《动见》：直播驶往“应许之地”】巨量引擎希望能通过《动见》与各位伙伴一起讨论观点，共同为中国的营销创造更多“新可能”。
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