玩具|出口受阻 玩具企业寻求“逆风翻盘”
有的企业通过在一个领域扎根深挖 ， 提高技术门槛；有的企业抢占先机 ， 开发IP产品；还有的企业拓宽渠道 ， 在4S店里卖玩具
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□ 本报实习采访人员 暴梦川
2020年上半年 ， 各玩具、婴童用品企业出口业绩普遍受到全球疫情的影响 。据海关总署统计 ， 2020年1—5月份 ， 传统玩具累计出口额81亿美元 ， 同比下降14.5% 。
虽然玩具出口整体下滑 ， 但仍有部分企业通过发挥技术优势等方式 ， 实现订单量翻倍增长 。
日前 ， 中国玩具和婴童用品协会调研各产区外贸出口的情况时也发现 ， 一些企业在出口受阻的情况下 ， 积极转变经营思路 ， 化“危机”为“商机” 。
发挥技术优势 抢占海外市场
中国玩具和婴童用品协会调研发现：在遭受疫情冲击的情况下一些企业能够通过发挥自身优势 ， 形成技术门槛 ， 成为独一无二的供应商 。
作为有30多年历史的老牌玩具企业的晋江力利玩具 ， 在欧美地区疫情蔓延的情况下 ， 依然积极与海外客户保持联系 ， 争取订单 。在各种不利条件下 ， 外贸订单已经到达去年全年的80%左右 。之所以能在疫情重创下抢占先机 ， 这一切也得益于力利玩具30多年来在儿童手工饰品领域的精耕细作 。成立于1985年的力利玩具 ， 从上世纪90年代初就开始做自主品牌 。而且只做两款产品：一个是面对国内市场的儿童玩具工程车 ， 一个是面对国外市场的儿童手工串珠饰品 。力利玩具公司总经理许宾宾在调研时表示：“在一个领域内做深 ， 就会形成熟悉度和技术沉淀 ， 通过几十年的积累才能形成这么齐全的零配件 ， 竞争对手光是找配件就可能找不齐 ， 这就形成了技术门槛 。”
而另一家拥30年历史的泉州嘉利儿童用品有限公司 ， 则在上半年实现了订单量翻倍增长的逆袭 。在2月中旬嘉利就接到了美国沃尔玛的千万美元订单 ， 之后又收到了200多万美元的订单 。这一切得益于去年嘉利派出代表奔赴美国 ， 与沃尔玛总部进行深入沟通后的成果 。而通过多年的合作 ， 双方取得了相互信任 ， 在疫情暴发后 ， 嘉利与沃尔玛总部进行协调 ， 配合沃尔玛进行产品外包装的调整 ， 使得原本线下销售的玩具产品 ， 在线上同步销售 ， 并赢得美国消费者的认可 。
出口变内销 危机变转机
国内的玩具企业除了在海外变通营销思路以外 ， 更多的企业把目光转向国内市场 。随着国内消费升级的影响 ， 越来越多的消费者开始选择在电商平台购买玩具产品 。
广东森宝文化实业有限公司 ， 在疫情期间依托电商平台 ， 拓展销售渠道 ， 抢占先机进行IP产品的开发 ， 增加产能 ， 推出诸如山东舰军事文创类积木产品 ， 以及“中国航天”“成龙车队”等产品 ， 受到国内市场广泛欢迎 。疫情期间 ， 电商店铺日均访客较平日增长近20倍 ， 采购商数量较平日提升6倍 。广东森宝文化实业有限公司营销总监蚁银瑶介绍到：“年初受国外疫情的影响 ， 我们快速找对策 ， 首先拓展电商 ， 选择性地把一些外销产品换成中文包装在线上售卖 ， 同时也尝试直播带货 ， 利用原先国内市场的扎实基础拓展网络销售业务 ， 形成外销转内销的思路 。”
具有53年历史的东莞太达礼品商贸有限公司 ， 受疫情的影响 ， 上半年销售整体下滑20% ， 但从5月份开始玩具业务慢慢复苏 ， 6月销售额同比上升了15% ， 国内市场却增长了30% 。通过与国产汽车厂商合作 ， 生产新上市的车款做高仿真合金车模 ， 并在4S店等汽车销售渠道进行售卖 ， 东莞太达礼品商贸有限公司实现了国内市场的“逆风翻盘” 。
【玩具|出口受阻 玩具企业寻求“逆风翻盘”】中国玩具和婴童用品协会在此次调研中发现 ， 很多企业在抵御风险时展现出了强大的“自信” ， 冷静面对冲击 ， 从容不迫“修炼内功” ， 脚踏实地把各个方面做细做精 ， 在稳健中谋求发展和突破 。未来 ， 面对严峻的全球疫情形势 ， 国内外销企业唯有积极开拓思路 ， 才能化危机为机遇 。
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