航天|薇娅直播卖火箭，B站酒泉发卫星，航天贴标生意凭什么？卫星|薇娅|酒泉|

_原题为 薇娅直播卖火箭， B站酒泉发卫星，航天贴标生意凭什么？
【航天|薇娅直播卖火箭，B站酒泉发卫星，航天贴标生意凭什么？】
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图片来源：图虫

文：极客公园包校千

航天好像越来越接地气了。
今年 4 月，薇娅在直播间卖火箭的另类带货，赚足了消费者的眼球。两个月后， B 站在儿童节表示将发射「哔哩哔哩视频卫星」。
虽然 B 站卫星最终因火箭的故障变成了「鸽子卫星」，但因为这次营销事件，更多人了解到原来航天领域也流行着「贴标」的生意。

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B 站的卫星供应商长光卫星技术有限公司成立于 2014 年，主要业务之一是遥感卫星｜极客公园截图
从曾经各大卫视上播出的「航天员制定牛奶」的广告宣传，到屏幕前的直播卖火箭，航天事业进入大众视野的方式越来越多样，商业价值也愈发显著。这一切都要归功于 2015 年，《国家民用空间基础设施中长期规划》的出台，允许市场化资本和民营企业进入到航天领域。之后，包括长光卫星、蓝箭航天、九天微星、天仪研究院、星际荣耀、银河航天、凌空天行等商业航天企业，先后拿到了融资，并获得了运载火箭和商业卫星的发射机会。

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「其实，航天是一个商业化非常晚的产业，」九天微星战略发展部总监董路如是说。在此之前，航天事业从不以盈利为目的，圈子相对封闭，模式相对单一。类似于「贴标」这种商业行为，在体制内是「从未有」的念头。
因为体制内都是国家项目拨款，而民营商业航天是要用资本创业，挣钱补血变得非常迫切。
贴标生意 low 不 low
设备制造商负责为客户代工，出厂时贴上品牌的 Logo ，这在生产制造领域已经司空见惯。在不少人眼里，「贴标」意味着企业往往不具备真正的产品设计和生产制造能力，很多产品流入市场就成为了低端货或杂牌军。
即便像华为这种大品牌，也尝过「贴标」的苦果。譬如早期华为推出的中低端手机，市场反馈是「出了名的不好用」。这也迫使华为后来做了明智的决策：果断砍掉中低端手机业务，走自主研发的道路。
设备制造商负责为客户代工，出厂时贴上品牌的 Logo ，这在生产制造领域已经司空见惯。但商业航天领域其实还到不了这个层次，大多数就是冠名权，以及一些有限的创意合作，更像是「贴标」。
因此，不少人对 B 站前不久计划发射的「哔哩哔哩视频卫星」提出了质疑，并指出官方的宣传容易让用户产生「B 站向供应商下单造一颗卫星」的误解。实际上， B 站只是向长光卫星支付了「吉林一号高分 02E 卫星」的冠名和卫星定制服务的费用，可使用卫星传回的科普数据。因此，目前业内所有所谓「贴标」，最多是提供某种定制服务，而非整星的代工制造。

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哔哩哔哩冠名定制的多功能遥感视频卫星，具有高精度三维立体成像功能，可实现高分辨对地遥感观测，捕捉夜晚城市微光，观测地球极光变化｜极客公园截图
不过，对于 B 站这样的品牌方而言，无论卫星发射的成与败，都是很好的营销点。「他并不是为了让卫星上天为其业务实际带来实质进展，这件事情就是成有成的做法，败有败的做法。」业内人士表示，假设 B 站发射成功，受众或许反而没有更多意愿去持续关注。而这次发射失败，它有一个二次造星和验证的过程，又变成一个大家愿意去关注的兴趣点，总之，发射失败对于 B 站而言，基本没有任何损失，反而给了增添很多的品牌营销机会。
而贴标对于现阶段的商业航天企业来说，实际是不得不去做的一种理性选择。「因为这的确能为给企业带来立竿见影的收入，也体现了企业的商业认知程度和实践能力」，董路虽然不喜欢「航天贴标」的概念，但他并也不否认，商业航天为客户「做贴标」是一门好生意。特别是对于早期靠融资输血的民营航天公司来说，这是其在核心业务真正产生价值之前，利用稀缺性加血的一种有效方法。
况且，「航天贴标」是商业回归本质的一部分：「商业不分贵贱，贴标对于企业来说，是他们在商业发展过程中，提高品牌效应，扩大受众认知度的主动选择。」
例如美国的航天火箭、航天飞机和太空飞船，也有很多贴标发射。那些被贴上的品牌 Logo ，目的是为了告诉大众，自己是支持人类探索太空的一份子，其品牌价值和企业形象能够在最大程度上得到彰显。