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航天|薇娅直播卖火箭，B站酒泉发卫星，航天贴标生意凭什么？( 二 )


酒业或乳业等消费品牌 ， 都会选择航天冠名或贴标 。 」董路认为 ， 「企业的贴标需求代表着航天值得被关注 ， 从这个角度去看 ， 就能体现出航天潜在的市场价值 。 」
跨界营销的好生意
最近一段时间 ， 有多个知名品牌方与九天微星进行沟通 ， 希望有跨界合作的机会 。 在此之前 ， 九天微星已经共发射了 7 颗卫星 ， 均有冠名商或合作方 。 在董路看来 ， 贴标和冠名的需求的背后 ， 是品牌方对商业航天企业综合实力的认可 。
其中 ， 2018 年 10 月 ， 九天微星为阿里定制了一颗「天猫国际星」 。 这颗 3U 结构的立方体纳卫星和天猫的公仔模型 ， 在同年 12 月搭载长征二号丁运载火箭 ， 发射到最近一段时间 ， 有多个知名品牌方与九天微星进行沟通 ， 希望有跨界合作的机会 。 在此之前 ， 九天微星已经共发射了 7 颗卫星 ， 均有冠名商或合作方 。 在董路看来 ， 贴标和冠名的需求的背后 ， 是品牌方对商业航天企业综合实力的认可 。
其中 ， 2018 年 10 月 ， 九天微星为阿里定制了一颗「天猫国际星」 。 这颗 3U 结构的立方体纳卫星和天猫的公仔模型 ， 在同年 12 月搭载长征二号丁运载火箭 ， 发射到距离地表 500 多公里的太阳同步轨道 。
而九天微星为天猫提供的「贴标」服务 ， 为其直接带来了七位数的收益 。 天猫也通过事件营销出圈 ， 树立了科技形象 ， 并且通过卫星的语音广播功能 ， 让用户在双十二参与「星动告白」 。
航天|薇娅直播卖火箭，B站酒泉发卫星，航天贴标生意凭什么？
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「天猫国际星」是一颗体积为 10*10*30cm 的立方体微纳卫星 ， 重量大约为 3 kg到 4kg ， 卫星轨道周期约为 94 分钟 ， 每天会有两到三次机会经过同一地点｜九天微星提供
据了解 ， 目前愿意参与冠名或贴标的企业 ， 通常做的是 To C 业务 ， 资金也很充裕 。 「毕竟 ， 一颗商业卫星百万级的开销 ， 只占大公司的营销预算的很小一部分 。 从目前市场的反响来看 ， 品牌和航天的多元融合属于性价比不错的跨界合作 。 」
但不可否认 ， 航天是一个商业化非常晚的产业 。 「目前中国商业领域基本上是跟随 ， 哪怕是在营销层面 ， 基本没有超越 SpaceX 送跑车和公仔上天的创新点 。 要么是走过去的老路 ， 要么走别人走过的路 。 」
客观来讲 ， 中国商业航天和美国的差距非常大 。 董路坦言：「这种差距不只是我们和 SpaceX 发射了几百颗星链卫星的数量差距 ， 而是在整个航天体系上存在至少 20 年的差距 。 」
他还强调：「为什么美国能够在 60 年前登月 ， 我们目前还在关注贴标 ， 是因为整个社会对于航天的认知 ， 以及如何用航天去实现一个更远大的梦想方面 ， 努力的太少 。 」
行业相关人士相信 ， 航天贴标是产业生态变化的起始点 。 对于商业航天企业而言 ， 最重要的思考如何降低成本 ， 去打开一个更具有想象空间的市场 。 让航天服务到更多的企业 ， 与大众发生更多可能性 。
航天需要商业炒作吗
商业航天虽然和大众靠得越来越近 ， 但也遭到了包括业界人士在内的批评和质疑 。 例如薇娅在淘宝直播 4000 万售出的快舟火箭 ， 由商业航天的「国家队」中国航天科工集团研发出品 。 一位不便具名的知情人士透露 ， 直播当晚 ， 在一个航天圈内人的微信群里 ， 大家对薇娅直播卖火箭的事件展开了激烈讨论 。
批评的声音指出 ， 这其实是一场提前安排好的直播 ， 不仅下单的客户在直播前就已谈妥 ， 而且卖的只是这枚火箭的发射运载服务器和品牌服务 ， 被认为是空有噱头的一场炒作 。 更有甚者 ， 公然反对航天与直播带货发生联系 。
航天|薇娅直播卖火箭，B站酒泉发卫星，航天贴标生意凭什么？
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4 月 1 日 ， 薇娅在淘宝直播间上演了一场「硬核带货」 ， 单价 4000 万的快舟一号运载火箭一秒售罄｜极客公园截图
一个鲜为人知的事情是 ， 罗永浩在当天直播曾有机会与国内某卫星企业合作 。 当时后者希望罗永浩能与薇娅「硬碰硬」 ， 一个卖火箭一个卖卫星 ， 势必会造成不小的声势 。 但后来该卫星企业出于谨慎考虑 ， 主动放弃了这种「炒作」 。
归根结底 ， 商业航天领域目前但核心矛盾是务实保守的航天产业 ， 该不该在商业背景之下 ， 去做一些大胆的尝试 ， 以及前进步伐该迈多大的问题 。
航天科工集团市场部部长曹梦主导并负责薇娅的整场直播 。 谈及此事他表示 ， 对于直播卖火箭 ， 他们主要是想推动快舟火箭复工复产 ， 同时为 4 月下旬的发射制造注意力 。
某民营商业火箭的工程师分享了自己的观点 ， 他觉得：「（科工）营销一把挺好 ， 都是高科技产品凭什么不能火一把 。 直播卖火箭并不 low ， 只有没实力没技术乱搞营销的公司才会 low 。 」
不过火箭卫星的贴标 ， 主要是因为其稀缺性 ， 也因为过去社会对太空领域的「新奇感」 。 这些要素会随着技术的发展和普及 ， 越来越衰弱 。
更何况营销领域噱头用三遍就成了「槽点」 ， 或许再过不久 ， 火箭卫星低层次的贴标 ， 就会成为让人无感的东西 。


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