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Nike|凭一条千元瑜伽裤，lululemon市值超过了阿迪达斯( 二 )


安德玛（Under Armour）就是一个例子 。
两者成长轨迹相似 ， 均以小众市场起家 ， 安德玛通过针对男性消费者的紧身衣打响招牌 ， 曾连续26个季度营收增速达20%以上 ， 超过阿迪达斯成为美国市场的第二大运动品牌 。
为了迎合市场 ， 安德玛不断拓展品类 ， 并向北美以外市场扩张 。 但激进的扩张策略导致内部管理失序 ， 将自身库存供给、店铺运营上的不足暴露无疑 ， 2017、2018年连续两年亏损 ， 深陷业绩低迷 。
lululemon似乎不担心重蹈安德玛犯过的一些错误 ， 比如库存 。 “RFID”技术可以让其尽可能掌握库存管理的主动权 。
除此之外 ， lululemon的扩张动作也相对谨慎 。
在门店拓张上 ， 没有急于追求速度；
在品类扩展上 ， 不过分追求流行 ， 依旧以纯粹、注重功能属性的产品为主；
在经营模式上 ， 采取“自营店铺+电商直销”模式 ， 只有极小一部分业务来自所谓的“批发”渠道 。
但一个现实情况是 ， 随着产品线数目的延伸、开拓更多城市的扩张需求 ， lululemon势必要打破目前的直营体系 ， 与各地的经销商打交道 。 是否需要建立完善的经销体系 ， 以及如何分配直营与批发比例 ， 都是其接下来要应对的难题 。
与此同时 ， lululemon自身也存在着不能忽视的障碍 。 高端产品的定位和高昂价格 ， 直接将低收入客户拒之门外 ， 这也意味着其规模增长、市场份额必定受阻 。
对于很少打折的lululemo来说 ， 为了扩张而降价的可能性很低 ， 更大的可能是进行收购其他中低端品牌或品类 ， 以满足更多不同种类的需求 。
Nike|凭一条千元瑜伽裤，lululemon市值超过了阿迪达斯
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近日 ， lululemon以5亿美元收购家庭健身公司Mirror 。 这家公司主要出品家用落地智能镜子 ， 镜子中播放直播和录播的健身课程 ， 用户需要购买健身镜子设备 ， 并每月为内容支付39美元会员费 。
对lululemon来说 ， 受疫情影响线下开店受限 ， 家庭硬件可以与瑜伽产品主业形成协同效应 。
决胜在中国
尽管业界认为lulelemon的快速增长会加剧运动鞋服市场的竞争 ， 但冯重光认为 ， lululemon与耐克、阿迪达斯之间所谓的竞争和威胁 ， 更多是针对增量市场而言 。
增量市场在哪里？
从全球运动服装市场增速中可以得出答案：中国 。
据Euromonitor统计数据 ， 全球服饰市场在2015-2016年连续两年的下跌后逐渐迎来复苏 ， 但增速放缓趋势明显 ， 预计未来五年行业复合增速约为4.4%左右 ， 到2021年有望突破1.6万亿美元 。
Nike|凭一条千元瑜伽裤，lululemon市值超过了阿迪达斯
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相较于欧美成熟市场 ， 中国运动服饰市场潜力更大 。
增速上看 ， 中国运动服饰市场增速遥遥领先 。 2008-2018十年间 ， 中国运动服饰市场规模复合增速达9.8% ， 同期间英国增速为6.4% ， 美国为5.5% ， 日本为2.6% ， 德国为2.2% 。
且运动服饰仍是服饰中的最佳赛道 。 预计2023年中国运动服饰市场将达到659亿美元 ， 未来五年复合增速超10% ， 市场规模占整体服饰比例超16% 。
对标发达国家 ， 中国人均运动服饰花费只为全球人均的2/3 ， 市场天花板尚远 。
lululemon从2016年就开始正式布局中国 ， 展露野心 。
去年 ， 其新增的51家门店中 ， 美国新增20家 ， 中国新增16家 。 截止目前 ， 中国大陆已经是美国和加拿大之外最大的单一市场 。
尽管疫情打击零售业 ， 但近期lululemon仍在中国市场逆势开店 。 5月底 ， 在青岛万象城开设山东地区的首家门店 ， 紧接着6月底 ， 又在天津开设首家门店 。
lululemon表示 ， 预计今年中国的门店数量将增长一倍 ， 预计到2023年时 ， 中国地区收入将超过欧洲、澳大利亚、新西兰收入的总和 。


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