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Nike|凭一条千元瑜伽裤，lululemon市值超过了阿迪达斯( 三 )


lululemon国际战略（尤其是中国市场）的另一个关键部分 ， 是电商业务 。
由于线上渠道支持网上下单+到实体店取货的形式 ， 大约有20%的网上下单用户在线下门店取单时会进行额外的购买 。
此外 ， 线上渠道的营业利润率也显著高于线下 ， 2019年营业利润率达42.4% ， 显著高于同年线下营业利润率27.6% 。 lululemon负责人认为 ， 未来几年内电子商务的增长速度将快于线下 ， 占比将持续提升 。
中国市场的电商业务相较其他市场发展成熟 ， 因此lululemon对中国的业务规划更多地聚焦在线上 。
去年 ， 中国市场电商收入增幅高达70% ， 而北美地区的电商收入仅增长19％ 。
不过 ， 目前中国运动服饰市场竞争激烈 ， 安踏、李宁等中国品牌正在快速崛起 。 想要在中国市场站稳脚跟 ， lululemon还有很长一段路要走 。
尾声
一个运动品牌想被运动爱好者认可 ， 需要很长的品牌沉淀期 ， 一旦经过时间的沉淀很难改变 ， 就像耐克成为美国体育爱好者心中的一个精神符号 。 对于瑜伽爱好者来说 ， lululemon也许有着同样特殊的存在意义 。
这也不难解释 ， 为何定价高lululemon却可以培养出一群忠诚的消费者 。
除了设计、面料这些硬实力外 ， 更多原因还是人们通过运动形成的自我认知 ， 需要在商品上体现出来 。
与其说人们买的是一件瑜伽裤 ， 更不如说这是在标榜一种生活方式 。
致谢：
感谢以下行业人士在写作过程中提供的帮助 ， 排名不分前后：中信证券(600030,股吧)纺服体育行业首席分析师冯重光 ， 中信证券纺织服装行业研究员郑逸坤 。
参考资料：
1.《Lululemon的核心竞争优势在哪里？| 运动鞋服专题系列报告》国盛证券
2.《lululemon ， 下一个耐克？》美股投研
3.《l15000字看完lululemon增长攻略 》雷雷的健身圈笔记
（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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