直播|抖音快手直播带货遇冷，流量逻辑真能走通直播电商之路吗？( 二 )
从直播电商的商业逻辑上看 ， 直播只是整个商业链条中最直接显眼、但也最末端的环节 。 直播电商更多的功夫在直播之外 ， 在选品、品控和服务上 。 如果孤立地看直播 ， 会觉得如此低效的购物形式在过去四年中保持高速发展、商家数量极速上升的情况是难以理解的 。
事实上 ， 成熟的商家大多会选择把直播带货与自己的消费者运营策略结合 ， 形成整体的运营方案 ， 从而实现效率最大化 。 对商家来说 ， 达人直播是获取新客与粉丝的手段 ， 商家在获得粉丝后 ， 通过自播的形式运营这批消费者 。 与纯靠流量的明星直播相比 ， 这是更健康的直播生态 。
淘宝直播运营负责人新川曾表示 ， 哪一个行业都有“一万小时定律” ， 在如火如荼的电商直播中 ， 这更是金科玉律 ， 最后能成长的、能留下来的红人和商家 ， 一定是经历过积累 ， 潜心做电商的那部分 。
根据淘宝直播的数据 ， 在淘宝直播的场次中 ， 商家自播的场次比例占到了90% 。 在行业人士看来 ， 商家自播生态的成熟 ， 才是淘宝直播真正的商业价值所在 。
因此 ， 可以推测的是 ， 直播电商未来的发展很可能不会独立成一个行业 ， 而是作为电商消费者运营的一部分 。 回顾2020年直播带货的轨迹 ， 会发现虽然中途有偏离的“虚火” ， 但当前正快速回归商业本质 。
从产业发展的角度来看 ， 虽然经过了淘宝直播的4年沉淀 ， 直播依然处于较为初期的阶段 ， 直播带货在2019年的总GMV仅为3000亿元 ， 直播带货对整体线上零售的渗透率不到3% 。
因此 ， 对流量平台而言 ， 乘着风口制造“直播带货大跃进”只是开始 ， 下一步如何进行商业逻辑的自洽、克服基础设施的问题 ， 才应该是发展的重点 。
【直播|抖音快手直播带货遇冷，流量逻辑真能走通直播电商之路吗？】而对直播电商的全行业而言 ， 回归商业本质、商家遵循创业的路径发展 ， 才能挖掘出直播电商的潜力和空间 。
推荐阅读
- 杭州|杭州女子离奇失踪，网红蜂拥直播没有基本同理心｜新京报快评
- 国瑞|青岛国瑞体育“草根足球模式”引省媒关注！还有网络直播
- 猫眼娱乐|黄圣依老公杨子沉迷直播被嘲过气，本人怒怼：老子是八线也比你强
- 直播|“触网攀云”为蜜瓜“结亲” 甘肃民勤举办第三届蜜瓜全网发售暨网络直播带货活动
- |央视联合拼多多凉山开启扶贫直播，百万网友围观副州长做彝族炖鸡
- 直播|今天你违规了吗？快手禁止吵架带货了！
- |抖音上的＂棉花哥＂，棉田击鼓上演＂摇滚独秀
- 电子商务|高达70%的退货率… 直播带货为何屡屡翻车？
- 直播带“活”：媒体是如何将线下活动挪到线上举办的？
- 观点评论|Angelababy带货失灵，抖音电商或迎败局