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财经涂鸦跨境电商ZAFUL如何红遍欧美：无死角拉流量，国内营销玩法全输出( 三 )


直播、私域流量齐上阵 ， 堪称最全营销玩家但ZAFUL最有特点的并不是常规的营销 ， 更值得关注的是 ， 公司能把在中国最新的营销手法都在国外落地 ， 并且还做的不错 。
ZAFUL与猎豹移动旗下直播平台LiveMe合作出海 ， 以直播的方式让海外的用户沉浸在与主播的互动中 ， 直播也可以跳转到ZAFUL商品的购买页 ， 通过内容电商进行转化 。 2019年 ， ZAFUL计划在海外直接建设直播基地 ， 想吸引更多的头部网红加入 ， 同时也想培养素人 ， 运营MCN业务 ， 提供网红孵化管理、内容生产和商品供应链的全套服务 。
财经涂鸦跨境电商ZAFUL如何红遍欧美：无死角拉流量，国内营销玩法全输出
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来源：独立站指南
在社交电商和私域流量上 ， ZAFUL也做的非常好 。 2016年 ， 国内掀起了分销返现的营销热潮 ， ZAFUL立即借鉴 ， 在官网推出了“联盟营销计划” 。 这个计划是CPS 模式 ， 每促成一单交易 ， 联盟客就会获得15%到30 %的佣金,并且 Affiliate cookies 可以持续60天 ， 该计划不仅可以让利给消费者,并根据销售的实际效果合理控制广告费 。
联盟客只要在 ZAFUL的官网简单注册,就能把推广链接分享到自己网站、博客和社交网络上 ， 2017年和知名联盟营销平台Firstgrabber 展开了合作,拓宽了联盟营销的形式和渠道 。
计划推出没多久 ， 就已经又超过100万人加入了推广计划 。 据 Firstgrabber网站数据显示,2016年ZAFUL销售额增长300%,而2017年则是310% 。
在私域流量上 ，ZAFUL也有自己的一套玩法 。 在国外 ， 很多品牌都会建立自己的社群 ， 吸引相似观念和生活方式的人群 。 2016年12月ZAFUL在其官网上线了名为 Z-Me 的站内社群 。 ZAFUL在上面发布话题、最新潮流款式和时尚趋势 ， 这个社群类似于内部版Instagram ， 可以点赞、评论、关注 。 成员主要由时尚博主和 ZAFUL的粉丝组成 ， 成员每天主要讨论发布时尚话题、生活方式、搭配心得、潮流设计以及在ZAFUL上的购物体验 ， 也可以通过这个社区去找到志趣相投的朋友 ， 而这群人是ZAFUL最有价值的顾客 。 这个项目推出一周内便引来 1000 多位新顾客 ， 该社群日均发帖量为500-1000个 。
ZAFUL在网红的运营上也是非常深入的 。 相比 2015 年 ， ZAFUL目前的KOL规模增长到 6 倍 ， ZAFUL在全球KOL池中拥有3.7 万的KOL资源 ， 也是目前拥有最多KOL资源的品牌 。
ZAFUL在Youtube上的网红合作 ， 一般都是让网红开箱、试穿和发布Vlog ， 前期支付一部分费用用于网红的视频制作 ， 之后在根据所带来的线上流量支付一定的提成 。 2017年一季度 ， ZAFUL由网红产生的直接收益占了10% 。
ZAFUL的品牌总监表示 ， 应该推动和支持小KOL ， 因为品牌更容易留住他们 ， 他们是社群驱动型 ， 让人觉得更自然和可信 。 2018年12月 ， ZAFUL举办了“邂逅 Tulum”的大型线下活动 ， ZAFUL在线上抽出 2 名幸运粉丝 ， 她们和8名ZAFUL的网红一起去墨西哥的旅游地Tulum享受假期 ， 这次活动有160万人参与 ， 也给ZAFUL带来了更多小网红的合作意向 。
《财经涂鸦》认为 ， ZAFUL从泳装产品切入 ， 从产品品类上找到很好的突破点 ， 国内在该品类有供应链优势 ， 且该品类也自带网红效应 ， 这也意味着该产品非常适合做社交媒体的营销 ， 带来自发式的传播 ， 这是精心选择的品类所带来的前期货品优势 。 当然ZAFUL最值得称道的是其全渠道和全方式营销策略 ， 这是非常值得同行去学习和借鉴的 。
在消费品行业 ， 全渠道营销也是趋势之一 ， ZAFUL起源于线上传播 ， 同时也在线下开展活动为未来的营销铺路 。 而且把很多中国的新玩法都带入到国外 ， 比如社交电商和直播 ， 并且把这些方式做了本地化落地 ， 在品牌传播上 ， 方式多样 ， 且互相加持 ， 有助于品牌整体提升 。 对中国品牌来说 ， 供应链是在全球都领先的 ， 对现阶段的出海企业 ， 如何在国外做好营销 ， 是更重要的命题 。


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