江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

互联网|如何评估你的创业想法-奇绩合伙人分享实录( 二 )


why = 对谁有价值?有什么独特价值?价值的产生和获取

从申请奇绩创坛的情况来看 ， 我们发现绝大多数的创业者 ， 首先说不清楚到底做了什么 ， 第二说不清楚自己做的事为什么有价值 。 我们在看这个问题的时候 ， 通常也会想到一个点就是说这个价值到底是解决一个痛点还是痒点?它痛点有多痛?到底是谁是他的客户 ， 它是有什么样的独特价值?
我们要强调的是&ldquo独特&rdquo和&ldquo价值&rdquo两个都很重要 。 没有价值 ， 你这个产品完全是做不下去的 ， 没有人想要 ， 创业就无从说起了 。 但是没有独特价值 ， 创业项目也是获取不到任何回报的 ， 因为有很多人都能提供同样的价值的话 ， 我们也是获取不了任何价值的 ， 所以&ldquo产生价值&rdquo与&ldquo获取价值&rdquo同样都是需要要考虑的 。
why us = 为什么是你来做这件事?有什么独特的能力?
市场上有很多的团队能够解决同样的问题 ， 但为什么是你们?为什么风投要选择你们?很多人一起在赛道上 ， 为什么你们是最终会胜出的人?是有什么独特的能力?这个和我们下一个问题实际相关 。
how = 怎么做这件事?有什么secret sauce?

往往是在技术创业者当中 ， 我们可能要回答这个问题更多一些 ， 就是怎么做这件事情 ， 有什么secret sauce?比如说埃隆马斯克做电动汽车的时候 ， 我们在想如果有一个非常好的电动汽车 ， 价格又便宜 ， 跑得又远 ， 然后各项性能都非常突出 ， 这当然是很多人都会想要的东西 ， 但关键是没有多少人真正能做到这一点 ， 所以关键点就是how 。
然后 ， how这里面我们还要强调是怎么切入的 ， 技术创业者他们可能有一个很宏大的愿景 ， 但是我们往往发现 ， 特别是在早期的时候 ， 他们无从下手 ， 到底咱们是怎么去切入这个市场 ， 怎么做才能 go to market ， 其实也是非常关键的一件事情 。
why now = 为什么是现在做这件事?市场有什么变量(创业者的直觉)
为什么不是5年前或者5年后?我们有的时候知道 ， 一个东西确实是未来的趋势 ， 但它的timing也同样重要 。 举例来说 ， 在iPhone之前 ， 有iPhone这种概念的电子器械非常多 ， 但是唯独到iPhone那个时间节点 ， 它才是真正把技术产品做到了一个关键点 ， 然后在市场上有了独特的突破 。

对于时间节点这件事情 ， 我们创业者可能也会有一些商业直觉 ， 这个问题往往也不可能回答得完全精确 ， 但是通过一些直觉 ， 比如说可以感觉到的市场上的变量 ， 而这个问题其实风投很多时候也是非常关注 。
▌以奇绩创坛为例回答what/why/why us/how/why now
举个例子 ， 对于我们自己奇绩创坛来说 ， 很多时候我们也把这件事情当做一个创业来做 。 我们团队其实现在很少 ， 但是我们依然想把这件事情比较清晰地分析出来 。
互联网|如何评估你的创业想法-奇绩合伙人分享实录
本文插图

what = 中国技术驱动早期项目的创业营
我们想做的就是中国技术驱动的早期项目的创业营 。
为什么会有这么多形容词?因为我们在创业的时候肯定是越聚焦越好 ， 不只是创业营 ， 我觉得&ldquo创业营&rdquo这个词就太宽泛了 ， 我们不只是精确到&ldquo中国&rdquo ， 精确到&ldquo技术驱动&rdquo ， 而且还要精确到早期项目 。
why = 生态对从0到1的支持极少 ， 我们帮助早期项目提高成功率

为什么是早期项目?如果在国内有做过创业或者投资的同学可能也知道 ， 咱们现在的投资生态里对从0到1的项目支持其实非常少的 ， 在中国的市场上其实不缺钱 ， 但这些钱往往都是投向了从1到n的项目里去 ， 导致从1到n的这些项目里 ， 往往不仅不缺钱 ， 还会有二级市场跟一级市场倒挂的现象 ， 这些创业的公司估值实在太高了 。


推荐阅读


上一篇：青云作者|山东市值千亿高新技术企业实控人辞职，公司一年发生多次人事变动

下一篇：希财网|为什么银行理财也开始出现亏损？银行理财的这几个变化，你清楚吗